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RESPONSABLE REGIONAL GRANDS COMPTES CONSTRUCTION SUD-OUEST - (H/F)

31000 Toulouse, France CDI Bac +2
Publié le 21/03/2019 - REF MD-SO-RRGCC

Description du poste

Au sein de la division Grands Comptes Construction, le Responsable Régional Grands Comptes pilote, avec son équipe de KAM qui lui sont rattachés, les Grands Comptes de son périmètre.

Missions :
* Négocier, déployer et faire appliquer les accords-cadres nationaux et régionaux avec les clients Grands Comptes.

* Recruter, accompagner, développer et manager l'équipe de KAM « Construction ».

* Elaborer et fournir des prévisions et actions commerciales afin de garantir la réussite des objectifs de ventes.

* Participer aux opérations de relations publiques destinées aux clients et prospects.

Profil recherché

Profil : De formation BAC+ 2 à BAC+5 en Formation Commerciale (Ecole de Commerce ou équivalent). Vous justifiez : * D'une expérience minimum de 5 ans dans la vente B to B, de produits et solutions dans le domaine de la construction et d'une connaissance des clients, partenaires, prescripteurs. * D'une expérience significative dans la gestion de grands comptes. * D'une compréhension des grandes organisations commerciales et de leurs cycles d'achats. * Vous savez travailler en équipe tout en démontrant une autonomie organisationnelle. * Vous bénéficiez d'excellentes qualités de communication, d'écoute et de présentation. * Vous êtes animé par le goût du challenge qui vous permettra de développer le portefeuille de prospects Grands Comptes et manager une équipe.

Compétences souhaitées

  • vente btob; gestion grands comptes

Présentation de l’entreprise

Filiale du groupe allemand Berner (8.500 pers. - CA > +1 Mrd €), Berner France réalise un chiffre d'affaires d'environ 230 M € et compte près de 1.500 collaborateurs. Elle est l'un des leaders de la vente omnicanale de produits de fixation, d'outillage et de consommables destinés aux professionnels de la construction, de la mobilité (véhicules légers et industriels) et de la maintenance industrielle. Rejoignez-nous et vivons ensemble l'esprit d'équipe ! Le groupe allemand Berner (8.500 pers – CA 1 Mrd €) est l'un des leaders européens de la vente omnicanale de produits de fixation, d'outillage et de consommables destinés aux professionnels de la Construction, de la Mobilité et de l'Industrie. La filiale française Berner Industry Services SAS est spécialisée dans la gestion et l'approvisionnement de fournitures industrielles destinées aux services de maintenance et d'entretien. Rejoignez-nous dans cet environnement en pleine mutation!

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