Responsable stratégie partenariat (H/F) (CDI)

78280 Guyancourt, France CDI
Publié le 17/01/2020

Description du poste

Vous êtes passionné(e) par le secteur de la défense et plus particulièrement par les domaines automobile et défense terrestre ?
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, à taille humaine adossée à un grand groupe afin de contribuer activement à sa stratégie commerciale, marketing et partenariat?

Alors le poste de Responsable Partenariat et Offre de service est fait pour vous !

Au sein de la Direction Stratégie & Finance, rattaché(e) au Directeur marketing & produit, votre mission consiste à proposer des coopérations en ligne avec le développement stratégique de l'entreprise.

A ce titre vous serez amené(e) à rechercher des entreprises privées ou étatiques et des thématiques aptes à créer de la valeur démontrée dans les domaines suivants :

* Développement de la gamme de produits pour élargir l'offre et/ou réduire le coût
* Élargir notre positionnement dans la chaîne de valeur
* Développer l'activité de service (Offset - intégration locale, études, fabrication)
* Elargir notre rayonnement commercial dans des zones où un partenaire est imposé soit par le marché soit par une meilleure présence
* Piloter et garantir la tenue des objectifs du process partenariat en mode Projet (Vivier faisabilité, finalisation, suivi de contrat)
* Animer en transverse les équipes produits, advanced engineering, finance, commerce, soutien...

Profil recherché

Pour ce faire, vous serez amené(e) à : * Construire et partager le vivier avec les parties prenantes de l'entreprise (les différents départements) * Faire valider en comité partenariat le vivier avec les objectifs associés (Investissements nécessaires, risques, rewards, planning prévisionnel) * Evaluer en phase de faisabilité (Chiffrage, audit?) les partenaires ou thèmes auxquels on croit (Produits de sortie : scope clair & partagé et validé pour Arquus, partenaire/ fournisseurs?) * Contractualiser avec les partenaires retenus en phase finalisation. * Mise en place du contrat avec le support des équipes juridiques * Suivi " QCDP " / S'assurer que de la conformité du contrat, des revenus attendus? * Réaliser le reporting de l'avancement des différents sujets auprès de la hiérarchie * Assurer la communication, interface et interlocuteur auprès des équipes ARQUUS (Développement, achats, industriel, économique, financier, commerciales et soutien...) Profil recherché : De formation supérieure (Ecole d'Ingénieur complété par un cursus commercial/marketing, ou Ecole de Commerce), vous justifiez d'une expérience similaire de 5 à 10 ans, idéalement acquise dans un domaine technique lié à l'automobile ou aux équipements mobiles terrestres, et impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique (militaire et civil). Vous êtes " Business oriented ", rompu au management transversal et à la gestion de contrats dans le secteur de la Défense idéalement, en France comme à l'international. Vous êtes convaincant(e), diplomate, et reconnu(e) pour votre leadership et votre réactivité dans un contexte mouvant et complexe. Votre capacité à comprendre les enjeux stratégiques de l'entreprise n'est plus à prouver. Vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas à postuler ! Très bon niveau d'anglais requis (minimum 55 points au BULATS (ou + de 750 points au TOEIC) Le poste est basé à Guyancourt (78)

Présentation de l’entreprise

Le Groupe Volvo est l'un des principaux constructeurs mondiaux de camions, cars & bus, engins de chantiers, moteurs industriels et marins sous les marques Volvo, Renault Trucks, Mack, UD Trucks, Eicher, SDLG, Terex Trucks, Prevost, Nova Bus, UD Bus, Sunwin Bus et Volvo Penta. Le Groupe Volvo se classe 1er dans le classement Choose my Company ! 68% de nos salariés recommandent de venir travailler au sein du groupe ! Fierté de nos produits et de nos services, plaisir de travailler dans l'entreprise et environnement stimulant sont les facteurs qui nous ont permis d'être la première entreprise dans lesquelles les salariés sont heureux de travailler ! #ChooseMyCompany Arquus fabrique des véhicules adaptés aux opérations de défense, de sécurité et réalise des projets internationaux à destination des gouvernements et des organisations non gouvernementales internationales. L'entreprise produit et commercialise des gammes de véhicules tactiques blindés légers, moyens et lourds pour les missions les plus exigeantes. Arquus développe et intègre également des systèmes et des services exclusifs pour améliorer encore le cycle de vie, la performance et les missions de ses véhicules. Rejoindre Arquus vous permettra de faire partie d'une équipe de professionnels hautement qualifiés. Nous travaillons avec passion, esprit d'équipe, nous nous faisons confiance et nous acceptons le changement pour rester en tête.
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