SALES MANAGER "SENIOR" (H/F) - TOULOUSE

31700 Blagnac, France CDI Bac +5
Publié le 10/03/2019 - REF SALES MAN TLSE / MP

Description du poste

Mission(s) :

Rattaché au Directeur des ventes de DERICHEBOURG ATIS AERONAUTIQUE, vous aurez la responsabilité de l'animation, du développement et de la gestion commerciale des activités de type Industrie en France et à l'étranger. Dans une zone de prospection et de développement ciblée, vos cibles d'acquisition d'affaires seront principalement les constructeurs d'aéronef ainsi que tous les acteurs de la chaîne d'approvisionnement associée.

Activités :

Dans ce cadre de la stratégie commerciale définie et dans le respect des procédures de la société, vous aurez à :

-Déceler et étudier les opportunités que représentent ces marchés en France et à l'étranger ;

-Proposer à la Direction Commerciale des orientations stratégiques de développement commercial ;

-Préparer, mettre en place et animer des plans d'actions commerciaux permettant de tirer parti de ces opportunités afin d'assurer le développement de l'entreprise ;

-Animer, coordonner et contrôler la production des offres commerciales de votre responsabilité et assurer l'atteinte des objectifs fixés ;

-Mettre en place les accords commerciaux nécessaires assurant la pérennité et la rentabilité des marchés ;

-Faire « Vivre » un fichier clients, prospects & suspects ;

-Assurer le suivi des commandes et/ou contrats clients, de la facturation et du recouvrement ;

-Assurer un « reporting » mensuel à la Direction Commerciale permettant d'analyser et d'améliorer la performance commerciale ;

-Détecter tout point de désaccord commercial avec le Client afin de résoudre rapidement tout contentieux (sous-jacent) et prendre en compte les actions nécessaires.

Profil recherché

Vous possédez une formation supérieure de type Ecole d'Ingénieurs (généraliste, mécanique, aéronautique, par exemple ENSAM, INSA, Centrale, ESTACA…) et une expérience commerciale confirmée de 5 à 10 ans dans la vente de prestations techniques BtB dans le secteur. Vous maîtrisez l'environnement économique de la branche d'activité (enjeux, tendances, réseaux) et possédez des connaissances techniques aéronautiques. Vous maîtrisez l'informatique de gestion. Vous possédez des connaissances des techniques liées au métier du marketing et de la vente BtB. Vous maîtrisez les aspects juridiques des contrats commerciaux. Vous connaîssez les procédures qualité et internes. Vous maîtrisez l'anglais, écrit et oral (niveau supérieur à B2/C1 TOEIC). L'activité commerciale demande des déplacements et de la disponibilité.

Présentation de l’entreprise

Acteur majeur de la sous-traitance aéronautique à l'échelle mondiale, Derichebourg Atis aéronautique a su développer des compétences variées sans cesse affinées, avec pour objectif principal l'entière satisfaction de ses clients. Bien plus qu'un prestataire, Derichebourg Atis aéronautique s'inscrit comme le partenaire des professionnels de l'aéronautique. Attestée par de nombreux agréments et certifications, et par la fidélité des clients, la qualité de ses prestations repose en premier lieu sur le professionnalisme des équipes. Rejoindre Derichebourg Atis aéronautique c'est faire partie d'une équipe qui met en œuvre son savoir-faire pour une qualité de service à la hauteur des enjeux aéronautiques.

Avis sur DERICHEBOURG Atis aéronautique

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