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Solution consultant construction cities H/F (CDI)

Yvelines, France CDI
Publié le 04/09/2019

Description du poste

En équipe avec d'autres organisations fonctionnelles (ventes, Industriies), elle ou il:
- Sera l'ambassadeur de CATIA dans la region EMEA en s'appuyant sur le potentiel de la marque à " façonner le monde dans lequel on vit " ("Shape the world we live in").
- Définira une stratégie et un plan pour décliner des initiatives CATIA CCT (en cohérence avec les réseaux de vente Grands Comptes ( Business Transformation Channel -BT) et Ventes Indirects ( Value Solutions Channel - VS) permettant d'atteindre les objectifs de revenus fixés sur la zone EMEAR
- Travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente BT et VS afin de partager les idées, imaginer et déployer de nouvelles strategies de développement ainsi que des actions marketing pour augmenter le pipeline et générer plus de demandes en se concentrant sur les meilleurs prospects (Total Accessible MArket (PAM), Potential ccessible MArket (PAM))
- En tant que leader technique des opportunités, conduira les engagements client et articulera la valeur dans une approche de vente consultative en identifiant les solutions adaptées
- Concevra et présentera aux prospects les supports adaptés à leurs enjeux et leurs besoins, et proposera un engagement sur la valeur correspondante (de l'analyse de la valeur au modèle de valeur et jusqu'à la proposition de valeur)
- Contribuera à la notoriété de la plateforme 3DEXPERIENCE en même temps que de la marque CATIA et restera à l'affut des évolutions technologiques et des opportunités à travers les associations professionnelles et les experts business du domaine (ex: Smart Building Association, Mediaconstruct events, EU BIM work group, etc.)

Profil recherché

Formation: - Diplômé d'une école d'architecture, d'urbanisme ou de génie civil - Ayant suivi une formation professionnelle en BIM management ou spécialisée dans les solutions informatiques applicables à la construction (processus " de bout en bout ", modélisation, simulation, planification et coordination, smart building) Années d'experience : - Entre 10 et 15 ans d'expérience professionnelle dans le domaine Background: Nous recherchons un professionnel confirmé, - Justifiant d'un parcours réussi dans l'industrie de la construction - Affichant un état d'esprit résolument tourné vers l'innovation et la transformation des métiers - Familier des solutions informatiques en usage dans la construction (REVIT, GRASSHOPER, CATIA - qui connaisse Generative design ainsi que les autres solutions du marché Civil Engineering : RINO, BENTLEY, TRIMBLE, TEKLA - Idéalement connaissant déjà le portfolio de CATIA et de la plateforme 3DEXPERIENCE (une certification " expert " serait un plus) Experience dans l'industrie CCT: - Très bonne connaissance de l'industrie de la construction au sens large (bâtiments et infrastructures, acteurs privés et institutionnels, processus sur toute la chaîne de valeur, enjeux économiques, tendances et transformations en cours, etc.) - Expérience acquise dans la planification, l'ingénierie, le chantier, auprès d'une entreprise générale, d'un promoteur, etc.. sur des projets d'actifs immobiliers ou des équipements d'infrastructure - Utilisation de solutions logicielles spécialisées (conception, gestion de projet, gestion de données, etc..) Competences: - Capacité à vendre une vision dans une approche "consultative selling" - A l'aise dans un environnement qui évolue rapidement et constamment, avec de fortes perspectives de croissance, des objectifs ambitieux, avec un état d'esprit " client / partenaire " - Maîtriser les relations clients au niveau management et direction PME - Une communication efficace et des talents de négotiateur Motivation / centres d'interêt: - Nouveaux enjeux climatiques, énergétiques et sociaux - Apport de l'innovation et des nouvelles technologies au monde de la construction et à l'environnement bâti ( " Cyber-physical-social-connected and service-oriented built environment paradigm ") - Décidé à changer les règles du jeu du secteur " Construction, ville et territoire " Langues - Fluent in English

Présentation de l’entreprise

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. Pour plus d'informations www.3ds.com. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

Avis sur Dassault Systemes

3.9

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