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ACCEDEV
- Accélérateur de Start-up et de PME Technologique
Le Beausset
2019 - maintenant
Vous disposez d'une expertise pointue ou d'une technologie innovante et vous manquez de temps pour vous faire connaître. Travaillons ensemble pour accélérer votre développement.
Avec plus de 20 ans d'expérience commerciale dans des secteurs à forte valeur ajoutée (ingénierie, informatique, conseil en management et financement de l'innovation), j'apporte mon soutient aux entrepreneurs pour trouver de nouveaux clients et organiser leur force de vente.
Au-delà de ces missions, nous pourrons poursuivre par :
- Redéfinir votre stratégie (offre de valeur et ciblage)
- Fidélisation de vos clients (enquête auprès de vos client, actions de fidélisation)
J'accompagne actuellement la société STRATEGEEX qui propose des solutions logicielles pour permettre aux entreprises de digitaliser leur plan stratégique, leur processus d'innovation et de performance.
Je propose un accompagnement sur mesure co-construit avec mes clients.
Pour en savoir plus et me soumettre vos attentes, contactez-moi au 06 71 59 48 88 ou par e-mail ahubert@accedev.fr
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Alma Consulting Group
- Directeur des Partenariats
2016 - 2018
J'ai animé pendant 2 ans la cellule partenariat du département Finance et innovation :
- Définition de la stratégie des partenariats et mise en œuvre du plan d’action
- Animation de 30 partenaires (pôles de compétitivité, clusters, fédérations) et apporteurs d’affaires sur la France
- Génération de 50 leads et 400 k€ de chiffre d'affaires annuel
Management d'une équipe de 3 téléactrices pour la prise de rendez-vous de l’équipe commerciale :
- Définition des campagnes à initier (ciblage, pitch, processus) en fonction des sujets à mettre en avant
- Gestion des campagnes et évaluation des impacts sur le business (taux de transformation entre 10 et 15%)
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Alma Consulting Group
- Business Development Manager - France
2014 - 2016
Conseil en management et financement de l'innovation auprès des grandes entreprises Françaises dans des secteurs variés (agroalimentaire, matériaux, énergie, santé, TIC, transport).
- Relation avec la direction R&D des sociétés du CAC40 sur la France
- Offres de montage et de coordination de projets collaboratifs de R&D nationaux et européens de 10 à 200 k€ avec 20 nouveaux clients et 600 k€ de chiffre d'affaires annuel
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Alma Consulting Group
- Directeur Régional
2004 - 2013
Développement du pôle « Innovation » sur les régions Auvergne Rhône-Alpes, Provence Alpes Côte d'Azur et Bourgogne Franche-Comté avec un objectif annuel de 4,7 M€.
Conseil sur les modes de financement de la recherche et développement (Crédit d’Impôt Recherche, Jeune Entreprise Innovante, financements nationaux et européens).
- Prospection de grandes entreprises et de PME / TPE technologiques dans des domaines pluridisciplinaires (Santé, TIC, Matériaux, Energie/Environnement, Transport)
- Entretien avec les décideurs (Direction Générale, Direction Financière)
- Signature de conventions avec plus de 300 entreprises nouvelles
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ABMI CONSULTING
- Directeur d'Agence Adjoint
Saint Priest
2001 - 2004
Société de conseil et d’expertise comprenant: réduction de coûts (produits, process, achats), management de projets, expertise en développement de produits et de processus industriels, simulation numérique. 60 personnes en Rhône-Alpes au sein d’un groupe de 450 personnes (à cette période).
J'ai participé pendant 3 ans au développement des activités sud-est de la France, en commencant par l'analyse du marché et l'orientation de l’offre. En charge de la prospection de grands comptes (automobile, aéronautique, biens d’équipement, médical), de la rédaction des propositions avec les experts techniques à la négociation de projets de 5 à 200 k€ (management, conseil technologique, amélioration des méthodes et de l’organisation). Recrutement d’ingénieurs et management de 12 consultants. Gestion d'un flux d'affaires, suivi de projets et reporting auprès de la direction du groupe.
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NOVIUS
- Responsable Commercial
2000 - 2001
Agence web spécialisée dans les solutions à forte valeur ajoutée, e-business, extranet, portails, etc. 20 Ingénieurs et Graphistes au service du web de grande qualité.
Encadrement de l’équipe commerciale et conquête de marchés en Rhône-Alpes :
- Définition des axes stratégiques (cibles, prestations, technologies)
- Définition de l’architecture d’avant-projet avec l’équipe technique, rédaction des offres, négociation des projets, déclenchement et suivi
- Fidélisation de la clientèle et ouverture de nouveaux comptes
- Actions de communication (salons professionnels, e-mailing, listes de diffusion)
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ABMI SUD EST
- Technico-Commercial
Saint Priest
1992 - 2000
Bureau d’Etudes de produits industriels et grand public. Développement de produits et de processus industriels, modélisation, conception, simulation, essais, réalisation.
120 personnes en Rhône-Alpes au sein d’un groupe de 400 personnes (à cette période).
Diversification de la clientèle, objectif annuel de 2,2 M€ en 1999 :
- Recherche de nouveaux clients, prospection téléphonique, visites et négociation d’affaires, contractualisation
- Collaboration avec des acteurs importants (composants aéronautiques, matériel T.P., matériel informatique)
- Prescription des autres activités du groupe (formation, audit, conseil, recrutement)
- De multiples actions commerciales (mailing, salons, inauguration de sites)
- Analyses marketing (satisfaction client, études de concurrence)
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FAGORBRANDT
- Technicien CAO
RUEIL MALMAISON
1990 - 1991
Fabrication de machines à laver de différentes marques. (1600 personnes pour CIAPEM à cette période).
Conception en CAO des sous-ensembles, parties esthétiques et cinématiques :
- Étude et définition de composants mécaniques et plastiques pour de nouveaux produits
- Modification de certains concepts en phase série pour l’amélioration de la fiabilité et la réduction de coûts
- Participation aux échanges avec les fournisseurs, lancement et suivi d’essais de qualification et d’endurance
- Respect des procédures d’assurance qualité et de gestion de composants (GPAO)
