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VERITABLE
- Responsable commercial France
2017 - maintenant
Développement de 500 points de vente en 18 mois
Ouverture de 11 centrales d'achats
Création des process commerciaux
Recrutement
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AZUREVA
- Responsable Commercial France
2015 - 2015
Orchestrer la commercialisation, orienter et piloter la stratégie commerciale d'Azureva, en liens étroits avec la direction commerciale et marketing.
Manager, piloter, orienter, et recruter 10 attachés commerciaux dans la recherche des meilleures performances commerciales possibles.
Organiser la force commerciale de l'entreprise (déploiement du réseau, formations commerciales…). Participer à la définition de la stratégie commerciale d'Azureva.
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abc agencement
- Chargé d'affaires Grands comptes
2015 - 2017
Prospection des prescripteurs
Elaboration des appels d'offres
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Cabinet de Conseil
- Consultant en Développement Commercial
2012 - 2015
OTHELLO CONSEIL : Cabinet de Conseil -Création d'entreprise- Secteur géographique : Rhône Alpes
* Recherche de nouveaux marchés pour la marque Khala, porcelainier allemand, arts
de la table, et CDismo pour la GMS et la GSS.
* Management et formation de 6 créateurs d'entreprises pour Meltem Conseil ;
* Constitution d'un réseau sur la région Rhône Alpes (BNI ACEOS, OPTIMREZO) ;
* Création de modules de formation continue
* Création du book commercial
* Business plan
* Prospection directe en B to B
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Grand Public
- Chef Des Ventes
2011 - 2012
PLATEX : Art de la table - Décoration - 60 salariés - Secteur géographique : France Entière
* Développer les grands comptes : Galeries Lafayette, Printemps, Truffaut et Jardiland. Secteurs Décoration, Arts de la Table ;
* Salon Maison et Objets 2011 ;
* Prospecter les enseignes Ambiance & Style, Leroy Merlin, Zodio, Du Bruit Dans La Cuisine ;
* Créer le poste de Chef des Ventes : book commercial, Base de Données acheteurs, processus commerciaux ;
* Développer la sous-traitance avec les éditeurs de Tissus et Arts de la Table : Beauvillé, Pierre Frey, Gien ;
* Recruter et manager une équipe de 10 agents commerciaux ;
* CA Direct : 100 K EUR - Référencement Truffaut, partenariat avec Beauvillé
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Salon SILMO
- Manager des commerciaux
2010 - 2010
* Négocier et présenter les collections en centrales d'achats nationales et régionales. ;
* Développer et consolider les ventes des lunettes Kookaï, Complice, Elite, X-Trême, Loupes de lecture Alpha ;
* Manager des commerciaux juniors ;
* CA Direct : 500 K EUR - CA équipe : 500 K EUR - DN de 10 à 35% en 5 ans
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Carrefour
- Key Account Manager
Massy
2004 - 2011
Carrefour, Leclerc, Monoprix, Galeries Lafayette et Printemps
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SICARA-UVEX
- Responsable Grands Comptes
1997 - 2011
Uvex devient SICARA : Accessoires de mode-Wholesale-Retail - 45 personnes -11 M EUR
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Sunplanet
- Responsable Commercial Régional
1996 - 2004
SUN PLANET : Lunettes solaires - 45 salariés - Secteur Géographique Région IDF
* Manager 10 démonstratrices en Grands Magasins ;
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Sun Planet
- Responsable Régional
1994 - 1995
* Développement des ventes de lunettes à travers les marques Columbia, Disney, Elite,
Revlon, Aigle auprès d'un porter uille de 160 clients.
* Référencement en GMS du 1 opérateur de chaussants italien : De Fonseca. ;
* Développement des ventes de la lunette de lecture en GMS (référencement permanent
Carrefour)
* Présentation des collections en centrales d'achats.
* Développement des ventes de la lunette solaire en GMS, Grands Magasins et magasins de
sport
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SOLAR
- Responsable Commercial Régional
1990 - 1996
SOLAR: Fabricant de lunettes solaires - 120 salariés-Secteur Géographique : Région Rhône-Alpes
* Développement des ventes auprès d'une clientèle en GMS, Grands Magasins et
magasins de sport
* Promotion des marques Nina Ricci, Rochas, Balenciaga, Lacoste, Helena
Rubinstein, Ted Lapidus
* Management d'une équipe de 5 démonstratrices
* CA direct :
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SOLAR
- Chef de Secteur
1990 - 1996
SOLAR : Fabricant de lunettes solaires - 120 salariés - Secteur Géographique : Région Rhône-Alpes Auvergne
* Développer les ventes auprès d'une clientèle en GMS, Grands Magasins et magasins de sport ;
* Commercialiser les lunettes Nina Ricci, Rochas, Balenciaga, Lacoste, Helena Rubinstein, Ted Lapidus et Solar ;
* Manager une équipe de 5 démonstratrices
* CA direct : 100 K EUR
