Abdoul SY

En résumé

Entreprises

• EMEA SOURCING - Managing Director

  2011 - maintenant Un poste à pourvoir : Difficulté ou opportunité ?
  Comment limiter le risque dans le choix du candidat ?
  Comment saisir l'opportunité pour accueillir les meilleurs talents ?
  La bonne réponse à ces questions déterminera le succès du recrutement et le retour sur investissement.
  La Mission de EMEA SOURCING est de vous aider à apporter cette réponse.
  EMEA SOURCING est un cabinet spécialisé dans le recrutement en Top et Middle management à l’international.
  Nous recrutons dans quasiment tous les domaines avec comme industries de prédilection : les secteurs de l’Energie, des Mines, des Télécommunications, du Retail, du Pharmaceutique, du Transport et de la Logistique.
  Nous possédons à ce jour un réseau professionnel étendu aux 5 continents ainsi qu’une base ciblée de candidats de hauts niveaux selon le secteur et le pays d’accueil de nos clients.
  Nous choisir comme cabinet de conseil en recrutement c’est opter pour un « sourcing » de qualité car nous ne traiterons qu’une mission à la fois.
  Le souci de qualité de nos clients est à la base de notre engagement.
  
  "Se réunir est un début,
  Rester ensemble est un progrès,
  Travailler ensemble est la réussite"
  Henri Ford.

• Robert Walters - Consultant Division Afrique & Moyen Orient

  Paris 2011 - 2011 La division « Robert Walters Afrique » est un département nouvellement créé, ultra-spécialisé dans la recherche de cadres en top et middle management pour le Moyen Orient et le continent Africain.
  
  

• DHL - Business Development Manager & Responsable Produit France Globalmail Business

  Roissy en France 2008 - 2010 Mission : Support commercial garantissant le développement du Produit GMB au sein des équipes commerciales : couvrir l’ensemble des aspects inhérents à la formation des commerciaux, au marketing et à la vente du produit GMB.
  
  - Mise en place de la stratégie Europe sur la France,
  - Analyse du portefeuille clients et analyse de la concurrence,
  - Ciblage des opportunités commerciales et qualification des besoins prospects,
  - Etude tarifaire et création d’une offre adaptée et compétitive,
  - Formation de la force de vente (Produit, techniques de vente, concurrence, challenges commerciaux, niveaux de dérogation tarifaire et marges),
  - Reporting : Monitorer la performance du produit ainsi que les différentes opportunités commerciales afin d’élaborer une stratégie commerciale proactive tenant compte de la saisonnalité du produit,
  - Implémentation des hausses tarifaires annuelles et mise en place auprès de l’Administration des Ventes,
  - Support auprès des commerciaux lors des RDV clients sur toute la France (PME & Grands comptes),
  - Suivi et résolution des litiges clients (facturation et avoirs).

• DHL EXPRESS - Attaché Commercial Grands Comptes

  Paris 2005 - 2008 Mission : Développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes en respectant les standards de productivité et de qualité de la politique commerciale de DHL
  
  - Rendez-vous clients avec les KEY ACCOUNT MANAGERS en vue de définir leurs besoins dans le cadre d’un appel d’offre (sur toute la France),
  - Analyse de la Supply Chain d’un client ayant signé un accord cadre au niveau Local, Européen ou International avec DHL afin d’identifier les différents décisionnaires (Achats, Logistique, Marketing, Commerciaux, Export et Import, Service Courrier),
  - Analyse des besoins de chaque interlocuteur et proposition d’implémentation de l’accord, en respect de la stratégie tarifaire mise en place par les Tendeurs (département Marketing),
  - Mise en adéquation des besoins des clients au niveau logistique avec les différentes agences en France (lieu de chargement, interlocuteurs, heures et fréquences de passage, charte de sécurité…),
  - Mise en place et formation de l’outil informatique DHL chez le client, lui permettant une plus grande autonomie,
  - Gestion de suivi après vente et des éventuels litiges (avoirs, tarification préférentielle…),
  - Gestion du Bad Debt Report (Recouvrement).

• FDVE - Commercial Sédentaire

  2004 - 2005 - Prise de Rendez vous et Qualification de Bases de Données,
  - Qualification de bases de données pour Microsoft,
  - Formation suivie aux techniques de vente sur le Terrain,
  - Formation des stagiaires

Formations

• American Busines School

  Paris 1999 - 2002 Major in Marketing and Minor in Finance

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1997 - 1999 Deug