Adeline SEGAUX

En résumé

Entreprises

• Appyourself - Business Development Manager

  Paris 2014 - maintenant / SaaS - éditeur CMS - Sites web et applications mobiles - 12 employés)
  * Partenariats : acquisition nouveaux comptes et gestion des partenaires existants, secteur du tourisme. ;
  * Identification nouveaux prospects et négociation avec organismes privés et institutionnels ;
  * Expertise conseil : favorise l'adoption de l'offre et des services additionnels, et l'engagement
  sur le moyen et long terme. Analyse trimestrielle du ROI pour les partenaires et leurs clients
  * Sensibilisation aux `best practices' : ateliers pratiques, salons professionnels et conférences ;
  * Stratégie commerciale pour les canaux directs et indirects ;
  * Mise en place des processus et définition KPI et objectifs ;
  * Management des commerciaux et veille concurrentielle ;
  * Co-définition de la stratégie marketing et communication ;
  * Amélioration de l'e-réputation et génération de leads ;
  * Optimisation et automatisation des campagnes marketing basé sur la qualification des contacts
  
  

• Self - Consultant* Marketing & Strategy Consultant

  Mumbai 2012 - 2013 Jenjum Gadi, Fashion Designer/Couturier, Delhi (Prêt-à-porter, Luxe - 5 employés)
  * Mise en place d'une stratégie de marketing et de distribution pour commercialiser la ligne de vêtements d'un couturier émergent et lancer la "première boutique de couture tribale"
  * Etudes de marché, distribution, promotion et stratégie de marque, tarification produits
  Strategy Leap, Oakland (Marketing Consulting Firm - start-up micro entreprise)
  * Elaboration de stratégies de communication pour des clients en PGC, santé et technologie : analyse des consommateurs et études de marché, analyse concurrentielle et identité de marque
  * Elaboration, analyse et optimisation des campagnes digitales marketing
  KP Percussions, France (Créateurs d'un nouvel instrument de musique, le « Bazoomba »)
  * Mise en place d'une stratégie de marketing produit : prix et distribution, identification des opportunités de marché et profiles de consommateurs, promotion axée sur le sponsoring

• The Coca-Cola Company - Strategy Consultant

  ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2012 Strategy Consultant [Projet dans le cadre du MBA]
  (FMCG - +100.000 employés)
  Affectation $300M de ressources marketing & optimisation du portefeuille NARTD de la région Eurasie-Afrique, + 80 pays
  (*Non-Alcohol-Ready-to-Drink: toutes les différentes marques de boisson Coca-Cola : sodas, jus fruits, eaux et thés)
  * Participation à l'analyse de viabilité sur la pénétration des marchés émergents
  * Etudes de marché, analyse des revenues et des ventes historiques par pays et catégorie. Prévision de faisabilité incorporant la gestion du risque
  * Optimisation de la performance de tout le portefeuille NARTD sur +80 pays et recommandations sur la réaffectation du budget marketing en fonction des combinaisons marque/pays.
  * Elaboration de recommandations dans le cadre d'une nouvelle initiative stratégique de changement organisationnel et la mise en place d'un plan complet de réaffectation des ressources marketing
  * Analyse complète de la structure du groupe et relations d'entreprise, prévision des besoins opérationnels, études de cas et recommandations en alignement avec la stratégie du groupe
  * Initiation d'un nouveau modèle pour la gestion du changement intégrant la restructuration d'entreprise, la planification à long-terme et le suivi
  * Interviews des Présidents de toutes les B .U /régions et rencontres avec employés
  * Présentation au comité stratégique et directionnel, en personne à Coca-Cola HQ à Istanbul et par vidéo-conférence

• VerticalResponse - Partner Sales Executive & Business Development

  2011 - 2012 Partner Sales Executive, Business Development [MBA en cours du soir en parallèle]
  VerticalResponse - San Francisco (Internet/SaaS - Email & Social Marketing - 130 employés)
  Obtention de 120 partenaires distributeurs et revendeurs dès la première année, résultant à un dépassement des
  quotas de ventes de 15%, et comprenant des comptes estimés à 500.000 dollars
  * Management du cycle complet de vente, de la prospection à la signature du contrat
  * Gestion attitrée d'un portefeuille partenaires, y compris bilans et renouvellements
  * Identification des opportunités de ventes croisées et montée de gamme.
  * Développement de stratégies marketing ;
  * Conception de solutions complètes pour assurer l'adoption et l'expansion du produit
  * Gestion de tous les aspects des projets de développement marque blanche ou d'intégration API
  * Elaboration des spécifications de produits des clients et délais de développement
  * Gestion des intermédiaires internes et externes et suivi de résultats
  * Liaison principale /interface pour partenaires commerciaux ; réunions clients, foires commerciales
  * Initiatives de sensibilisation et évangélisation des capacités du produit (intégrations API)
  * Présentations aux décideurs ; démonstrations de produit en personne, en ligne, webinars

• Google - Evaluateur Qualite Annonce - France

  Paris 2005 - 2006 Analyse et évaluation de la pertinence des résultats d’annonces avec certains mots de recherche, discussion et résolution des écarts avec d'autres évaluateurs de qualité

• AMSI - Marketing & Sales Manager

  Москва 2004 - 2011 AMSI - San Francisco (Vente et Gestion d'Immobilier - 60 employés)
  Campagne marketing entraina un Triplement des ventes (de 24 à 87 listings) et + 40% du chiffre d'affaires
  Top Sales Agent 2007 et 2008: 18% et 20% du chiffre d'affaires annuel de la division Ventes
  * Elaboration d'une stratégie de pénétration du marché pour les transactions émergentes (``short-sales'' et «commercial property management »)
  * Développement de partenariats avec des institutions financières
  * Identification des opportunités de ventes croisées (location-vente et gestion-location).
  * Management d'une équipe de 6 employés et stagiaires ;
  * Formation et suivi des résultats de toutes les équipes de ventes (+30 personnes)
  * Mise en place d'une stratégie novatrice de marketing globale intégrant la visibilité et les interactions sur les réseaux sociaux et la refonte complète du site Internet, doublant le trafic en moins de 3 mois
  * Gestion de toutes les initiatives de marketing digital pour toutes annonces immobilières, marketing des agents et services de l'entreprise, de la conception au déploiement
  * Analyse des résultats et recommandations pour optimiser l'engagement et la conversion
  * Gestion de listes et base de données, segmentation, ciblage, et « AB testing »

Formations

• University Of San Francisco (San Francisco)

  San Francisco 2010 - 2012 MBA, Entrepreneurship/Innovation and International Business
  
  Summa cum Laude: Top 10% Dean’s Honor List, GPA: 3.9/4.0
  Voyage Académique Dubaï, Abu Dhabi, Istanbul

• Université Paul Verlaine

  Metz 2000 - 2004 Maîtrise LEA Langues Etrangères Appliquées
  
  Maîtrise LEA Langues Etrangères Appliquées, Affaires & Commerce - Anglais et Espagnol

Réseau

• Cyrille TIRONI

• Jerome AUBRICE

• Joanne TOMCZYK

• Joël NADAL

• Karole WITTMANN

• Laurent XAE

• Ludivine LECOMTE-GRILLOT

• Marie LERECOUVREUX

• Sebastien BALDO

• Stéphane DARNAUD