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Adrien TABARY

Laval

En résumé

Mes compétences :
Merchandising
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel

Entreprises

  • Lactalis - Responsable commercial

    Laval 2015 - maintenant Ce poste s'articule autour de 3 missions :

    - Compté clé régional avec la gestion des comptes clients régionaux (Carrefour Centre Est, Migros France). Mettre en place et négocier les plans d'action régional ( reco d'assortiment, Promotions et suivi des KPI).
    - Piloter et mettre en oeuvra la politique nationale merchandising au sein de la région Rhône Alpes
    - Développer le chiffre d'affaires & la part de marché Lactalis Fromages au sein de mon portefeuille clients

  • Lactalis - Category Manager

    Laval 2013 - 2015 A la croisée des chemins entre marketing et commerce, je m'attache à transformer les plans marketing en plan de développement commercial,tant pour les équipes commerciales sièges que terrain.

    Fort d'une expertise panel, j'ai comme mission de nourrir mes collaborateurs d'arguments percutants pour défendre au mieux les intérêts de nos gammes Lactalis Fromages face aux clients.

    Les differentes missions :

    - Stratégie 4P's : identifier & recommander les actions (présence, linéaire, promotion, prix) à mettre en oeuvre sur mes familles de produits : Fromages de Plateau (1er segment sur le tot Fromages avec une PDM volume de 50%) & Fro Allégés Santé.

    - Gestion catégorielle : Coordonner les actions publipromos : reco & mise en place des plans de lancement d'innovations. Developper les outils d'aide à la vente.

    - Méthode & outils : Assurer la réalisation d'outils de suivi & d'analyses sur les produits de mon portefeuille (nomenclatures panel, tris speciaux, hit parades, dossiers marchés) et les produits concurents (veille concurentielle, etc...)

  • Lactalis - Responsable Animation des Ventes

    Laval 2012 - 2013 Mes principales missions :

    -Développer et mettre en place la stratégie commerciale pour la FDV Lactalis Fromages en collaboration avec le DNFDV (PO annuelle, Cycles FDV..)

    - Pilotage & analyse de l'activité FDV : s'assurer de la bonne application de la politique commerciale et de l'atteinte des objectifs FDV ( suivi performances CS, recommendation plans d'actions.)

    -Former / coacher / accompagner les commerciaux terrain

    -Relayer les opérations marketing & commerciale siège (PLV, promotions, campagnes, etc.)

    -Animer les opérations de stimulation de la force de vente ( Concours, incentives )

  • Lactalis - Chef de secteur

    Laval 2011 - 2012 Chef de secteur Paris-Est ( 2ème secteur en France, CA).

    3 missions principales :

    - vendre : assurer la diffusion des références Lactalis fromages.
    - revendre : Optimiser les tracts nationaux : volumes & MEA.
    - Merchandising : Vendre & mettre en place notre démarche merchandising. Optimiser l'exposition de chaque produit.

    + relais enseigne Carrefour : relais d'informations terrain siège pour l'enseigne CRF.
    + Formation des nouveaux CS : Tournée d'accompagnement, maîtrise des outils informatiques

  • Bonduelle - Responsable de secteur

    Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2011 Responsable de secteur GMS - Parc 100 PDV (HM/SM).
    + négo Centrale ( Scacentre - Galec).

Formations

Réseau

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