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Varonis
- Sales Representative - Strategic Accounts France
2015 - maintenant
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VARONIS
- ACCOUNT MANAGER
2014 - maintenant
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SPIE Communications
- Responsable Commercial
Malakoff Cedex
2013 - 2014
Normandie - SPIE Communications (Intégration Réseaux / Informatique /
Télécom) : Normandie
Développement des ventes, gestions et suivi des Comptes sur Normandie
Animation de l'agence en interne (IA, techniciens) et externe (avec les partenaires)
Management et recrutement des Ingénieures D'affaires de l'agence
Pilotage du Portefeuille Client des Ingénieures d'Affaires sur la Normandie
Mise en place de plan d'action pour la réussite des ingénieures d'affaires
Responsable de l'atteinte des objectifs fixé par la direction (CA, Marge brutes, Contrat de Service)
Reporting Mensuel sur les prévisions de l'agence
Reporting mensuel sur les tableaux de bord de l'agence
Supervisions des offres d'un point de vue (technique, financière, service et juridique)
Suivi des litiges du secteur
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SPIE Communications
- Responsable Commercial Normandie
Malakoff Cedex
2013 - 2014
Développement des ventes, gestions et suivi des Comptes sur Normandie
Animation de l’agence en interne (IA, techniciens) et externe (avec les partenaires)
Management et recrutement des Ingénieures D’affaires de l’agence
Pilotage du Portefeuille Client des Ingénieures d’Affaires sur la Normandie
Mise en place de plan d’action pour la réussite des ingénieures d’affaires
Responsable de l’atteinte des objectifs fixé par la direction (CA, Marge brutes, Contrat de Service)
Reporting Mensuel sur les prévisions de l’agence
Reporting mensuel sur les tableaux de bord de l’agence
Supervisions des offres d’un point de vue (technique, financière, service et juridique)
Suivi des litiges du secteur
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SPIE Communications
- Ingénieur & Responsable de Compte
Malakoff Cedex
2007 - 2013
Responsable de Compte - SPIE Communications (Intégration Réseaux / Informatique /
Télécom) : Caen - Basse Normandie
Développement des ventes, gestions et suivi des PME et Grand Comptes de la région
Interface entre la direction marketing, siège et les responsables de secteur et de département
Réalisation d'un objectif de prise de commandes affaires, de volume de marge, et de pénétration de marchés
Prospecter et analyser les besoins clients, répondre aux appels d'offres
Développement le relationnel avec les décideurs tant privés que publics sur la région
Suivi de l'activité, du portefeuille, des prévisions et des résultats,
Prospections des nouveaux clients sur un secteur géographique déterminé et suivi du développement d'un parc
Clients listé ainsi que promouvoir des nouvelles offres
Analyser des besoins client, conseiller et élaboration de proposition adaptée, en veillant au pré requis et limites
Négoce et conclusions de vente conformément aux directives de l'entreprise
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SPIE Communication
- Ingenieur Responsable de Compte
Cergy
2007 - 2013
Développement des ventes, gestions et suivi des PME et Grand Comptes de la région
Interface entre la direction marketing, siège et les responsables de secteur et de département
Réalisation d’un objectif de prise de commandes affaires, de volume de marge, et de pénétration de marchés
Prospecter et analyser les besoins clients, répondre aux appels d’offres
Développement le relationnel avec les décideurs tant privés que publics sur la région
Suivi de l’activité, du portefeuille, des prévisions et des résultats,
Prospections des nouveaux clients sur un secteur géographique déterminé et suivi du développement d’un parc clients listé ainsi que promouvoir des nouvelles offres
Analyser des besoins client, conseiller et élaboration de proposition adaptée, en veillant au pré requis et limites
Négoce et conclusions de vente conformément aux directives de l’entreprise
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BUROLOGIC (XEROX Concessionaire): Lower Normandy / FRANCE
- Sr. Area Sales Manager
2005 - 2007
participated in the creation of the Company and generated a net profit of 180000€ in 2 years
Job Duties:
Develop sales with all the accounts in the area (small, medium, multinational and government)
Intensive prospection – telephone, mailing, e-mailing etc
Train new sales recruits and animate sales reunions
Renewal of leasing contracts and financial documentations for clients
Represent company and interact with potential clients at 3 expositions per year
Coordinate with the logistics and technical planning to follow installations
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BUROLOGIC
- Ingénieur Commercial
2005 - 2007
BUROLOGIC (Concessionnaire XEROX) : Caen -Basse Normandie (France)
Diffusion de l'offre XEROX en produits, services documentaires et solutions d'impression,
Prospection et présentation des produits auprès d'une clientèle très diversifiée (Grands Comptes, Public, PME ...)
Renouvellement du Parc vieillissant , montage des dossiers de financement, et suivi des contrats en cours
Atteinte des objectifs en chiffres d'affaires et marges fixés par la direction
Organisation des salons et des expositions, création des actions commerciales et promotionnelles
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BUROLOGIC XEROX
- INGENIEUR COMMERCIAL
2005 - 2007
2005 Ingénieur Commercial – BUROLOGIC (Concessionnaire XEROX) : Caen -Basse Normandie (France)
Diffusion de l'offre XEROX en produits, services documentaires et solutions
Prospection et présentation des produits auprès d'une clientèle très diversifiée (PME-PMI, grands comptes ...)
Renouvellement du Parc vieillissant , montage des dossiers de financement, et suivi des contrats en cours
Atteinte des objectifs en chiffres d’affaires et marges fixés par la direction
Organisation des salons et des expositions, création des actions commerciales et promotionnelles
2005 Responsable Marketing – Groupe SBS (Concessionnaire XEROX) : La Roche Sur Yon (France)
4 mois Présentation des nouveaux produits, Communication interne et externe,
Organisation des salons et des expositions, Tarification interne, veille concurrentielle,
Création des outils d’aide à la vente, gestion des documents commerciaux (Docushare) et du site web,
Support commercial et technique au sein du groupe, action marketing et promotionnelle interne et externe.
2004 Assistant Chef de Produit (Multifonction et Imprimantes) – XEROX The Document Company : Paris
2005 Soutien et développement de l’activité sur le marché, Lancement des nouveaux produits,
Interlocuteur actif entre les commerciaux et le service marketing, Synthèse des placements du marché,
Responsabilité exclusive de certains chantiers,
Les missions stratégiques, la veille concurrentielle.
2003 Assistant Manager - C & A (Boulevard Haussmann) : Paris
3 mois Vente, Logistique, Caisse, Service clients, Management d’équipe, Merchandising.
2000 Gérant - Supermarché GANGA : Douala (Cameroun)
2002 Management général, recrutement, formation du personnel, analyse de l’activité,
Gestion administrative, financière et commerciale, contrôle des comptes,
Achats / Approvisionnements, logistique et gestion des stocks
Représentant exclusif dans la zone pour Nestlé, Panzani, Chococam, Danone et Unilever
1998 Chef des Ventes - Société A.G.V (Import-export, Vente en gros – électronique, mobiliers, arts de table) : Douala (Cameroun)
2000 Commercialisation des produits de plus grande diffusion
Prospection des nouveaux marchés et négociations avec des nouveaux partenaires
Suivi des clients (détaillants et grossistes)
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Groupe SBS
- Responsable Marketing
2004 - 2005
Présentation des nouveaux produits, Communication interne et externe,
Organisation des salons et des expositions, Tarification interne, veille concurrentielle,
Création des outils d'aide à la vente, gestion des documents commerciaux (Docushare) et du site web,
Support commercial et technique au sein du groupe, action marketing et promotionnelle interne et externe.
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The Document Company
- Assistant Chef de Produit
2004 - 2004
Assistant Chef de Produit (Multifonction et Imprimantes) -XEROX
Soutien et développement de l'activité sur le marché, Lancement des nouveaux produits,
Interlocuteur actif entre les commerciaux et le service marketing, Synthèse des placements du marché,
Responsabilité exclusive de certains chantiers, Les missions stratégiques, la veille concurrentielle.
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C&A
- Assistant Manager - C
Paris
2003 - 2003
Assistant Manager - C & A (Boulevard Haussmann) :
Vente, Logistique, Caisse, Service clients, Management d'équipe, Merchandising.
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Supermarché GANGA
- Gérant
2000 - 2002
Management général, recrutement, formation du personnel, analyse de l'activité,
Gestion administrative, financière et commerciale, contrôle des comptes,
Achats / Approvisionnements, logistique et gestion des stocks
Représentant exclusif dans la zone pour Nestlé, Panzani, Chococam, Danone et Unilever
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Société A.G.V
- Chef des Ventes
1998 - 2000
Société A.G.V (Import-export, Vente en gros - électronique, mobiliers, arts de table) :
Commercialisation des produits de plus grande diffusion
Prospection des nouveaux marchés et négociations avec des nouveaux partenaires
Suivi des clients (détaillants et grossistes)
