ALAIN DUBOIS

ALAIN DUBOIS

Direction des Ventes Management de transition

A l'écoute d'opportunités
 

Précédents : LEARNING INTERNATIONAL

 

    En résumé

    "En recherche active et dynamique pour une Direction opérationnelle des ventes" Management de transition en portage salarial, opportunité employeur ! Notre CLIENT est un Acteur économique Dynamique majeur au centre de l'entreprise. Nous devons savoir lui apporter une Expertise et personnaliser nos réponses à ses besoins dans un esprit de service et retour sur investissement. La solution proposée doit répondre précisément à un cahier des charges technique et économique. Nous devons savoir optimiser le ROI dans ce type de démarche, rechercher des gains de productivité pour mieux préserver nos marges entrantes et sortantes. Relation Win to Win La qualité de nos services dits de proximité doit répondre à des standards et nous permettre de fidéliser le client, dans la durée, anticiper ses besoins futurs évolutifs. Approche Socio-Economique. Methode HORIVERT Gestion du temps Négociation et vente d'une intervention. Typologie des interlocuteurs Diagnostic dysfonctionnel Tableau de bord de pilotage Grille de compétences Coûts cachés Avis d'Expert Plans d'actions prioritaires CAPN Articulation des outils de pilotage Gestion des compétences Nous devons rechercher et atteindre l'Excellence. Excellence dans l'écoute. Excellence dans nos réponses personnalisées. Excellence dans le développement des Equipes Excellence dans la recherche de motivation, la reconnaissance et la fixation de nouvelles limites et objectifs à atteindre. Excellence vers notre CLIENT Parcours professionnel : 2010/2015 ( 07/15) Groupe STANLEY Solutions de Sécurité. Fonction : Direction des ventes Grands Comptes Retail & Industrie France. 2003 à 2010 Groupe TYCO, ADT France. Manager Direction Grands Comptes, Rétail France. SENSORMATIC France 1988 à 2003 Ingénieur Commercial de 1988 à 1991 1° Vendeur Europe "Club of Excellence" dans différentes solutions technologiques(EAS AM, Video,Auto-active Scorpion) Responsable Grands Comptes Rétails 1991 à 1992 Chef des Ventes de 1992 à 1993 Direction des Ventes 1993 à 2003 Secteur : Électronique et micro-électronique Mission : Application de la Stratégie Entreprise Définition des budgets FY Recrutements en relation avec DRH en interne et Cabinets externes Développement & Encadrement d'une équipe commerciale Participation aux plans de formations commerciales Définition des objectifs Qualitatifs et Quantitatifs Entretiens de progrés annuels + plans d'actions Reporting Sales Force Développement du CA & des Technologies Gestion des Plans d'Actions dits business opérationnels Reporting à la Direction France et Europe Animation commerciale = Meeting, Incentives ... Hall of fame = 10 ans "Club of Excellence" & réalisations des objectifs à 100% ! Fichet Bauche 1974 à 1988 Commercial Opérationnel Batiment (1974/1981) Premier vendeur France en Serrurerie bâtiment 1980 Animateur des ventes Réseau Point Fort(1981/1987) Vendeur Export filiales FB (1987/1988) Signature marché serrurerie avec Moyen Orient.

Parcours

 

MANAGER DES VENTES GRANDS COMPTES

Chez STANLEY Security Solutions

De mars 2010 à juillet 2015
Responsable intégration des Rookies commerciaux ICO/IA/Manager sur les exercices FY 2014/2015. Travail en Équipe avec les RH/Direction Commerciale et Directions régionales. Résultats positifs en globalité.
 

Directeur Regional des Ventes Grands Comptes

Chez STANLEY Security Solutions

De juin 2014 à avril 2015
Mission de Tuteur sur intégration des nouveaux ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'Affaires et Managers. Plan d'intégration et pilotage inter-services en interne. Pilotage des outils de management. Pilotage des supports de Reporting CRM Gestion communication stratégie et plan action ...
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Compétences

 
  • Communication
  • Dynamisme
  • Rigueur
  • Tenace
  • Volontaire

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Golf
  • LOISIRS
  • Ma motivation est le "Partage":
  • Mission Ministére du Travail
  • Opéra
  • Secrétaire Général SNEC
  • Théâtre
  • VIE ASSOCIATIVE:
  • Voyages
  • comme Expert en conseil du salarié.
  • développer des accords cadres.
  • encadrement et commerce
  • lecture