ALAIN PERREAUX

ALAIN PERREAUX

Dispositf de formation, Afec

Propose son expertise
 

En poste chez Afec, A.P.Santé

Précédents : EDENA MEDICAL, MATIFAS (MEDILINDUSTRYE), MATIFAS, Matifas, Sociétés industriels de bien d'équipements et de services

 

Précédents : AFPA, Institut Français De Gestion, IUT, Lycée Jean Jaurès

 

    En résumé

    J’ai travaillé 10 ans pour des sociétés de services et ces 20 dernières années sur le secteur de la santé dans la vente de matériels médicaux. J’ai développé et consolidé une clientèle, encadré et formé des commerciaux. J'ai choisi de compléter mes compétences en suivant un cursus pour devenir formateur pour adultes FPA à l'AFPA. Mon expérience est significative dans la vente-conseil, incluant la vente stratégique et les négociations. Elle l’est également dans la liaison tant avec des membres de l’équipe interne (notamment le R&D) qu’avec des clients dans le cadre de négociations commerciales J’apprécie de pouvoir entretenir des relations privilégiées avec les décideurs comme les utilisateurs. Mon savoir-faire, est sûrement de conjuguer une expertise technique à une approche de conseils afin de mieux répondre aux besoins et problématiques du client. J’ai eu souvent l’occasion de réaliser des démonstrations de matériels, c’est généralement un moment décisif. Cette pratique a développé mes compétences de communication pour synthétiser des problèmes techniques afin de développer un message simple. La pédagogie doit être au cœur de l’action. Je suis également Jury NTC, ECM,VCM & CC

Parcours

Dispositf de formation

Chez Afec

De septembre 2018 à aujourd'hui
Formation pour des E.C.M. - Assistante commerciale - Négociateur Technico-Commercial
 

Directeur Commercial & Marketing

Chez A.P.Santé

De 2010 à aujourd'hui
Vente de Dispositifs Médicaux sur le marché de la santé. Solutions anti-fugues, contrôle de la déambulation, anti -rapt, contrôle d'accès. Piloter et développer principalement des Grands Comptes. Définition de la stratégie, des objectifs, des plans d’actions, analyse de l’activité et des ...
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AFPA, Paris

FPA -formateur professionnel adultes

De novembre 2017 à juillet 2018
 

Directeur Comercial & Marketing

Chez EDENA MEDICAL

De 2008 à 2010
Piloter l’activité commerciale (commerciaux et les agents commerciaux) et celle des grands comptes, (définition de la stratégie, des objectifs, des plans d’actions, analyse de l’activité et des résultats). Mon expertise Connaissance du marché de la santé, maîtrise du développement des grands ...
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Directeur Commercial

Chez MATIFAS (MEDILINDUSTRYE)

De 2007 à 2008
Ingénierie de formation, Rédaction d'un support de formation, Management de 16 personnes dont 7 commerciaux.
 

Responsable Grands Comptes

Chez MATIFAS

De 2003 à 2007
-Responsable Grands comptes •Suivi et développement des grands comptes privés sur le secteur national. •Définition et positionnement des produits ad hoc, mise en place de la politique. commerciale et tarifaire. •Négociation des contrats nationaux. •Installation d’une dynamique de partenariat ...
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Chef des Ventes

Chez Matifas

De 1995 à 2003
-Chef des ventes secteur Paris - I.d.F. - Oise - Loiret •Gestion des appels d’offres et consultations des établissements publics. •Démonstration du matériel. •Négociations effectuées avec les D.S.E, chefs de bureau, P.D.G. •Encadrement et développements des compétences des nouveaux ...
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Ingénieur Commercial

Chez Sociétés industriels de bien d'équipements et de services

De septembre 1985 à avril 1995
Prospection, Etudes de prix, Suivi de chantier, Analyse des procédures d'A.D.V. pour la mise en place d'une gestion informatique Encadrement d'une petite structure,
 

IUT, Saint Denis

DUT Genie Mecanique et Productique

De 1983 à 1984
 

Compétences

 
  • Développement commercial
  • Management
  • Marketing
  • Santé
  • Vente

Langues parlées