Alexandre LAFRANCE

En résumé

Entreprises

• Location Thermique Service -  Directeur commercial

  2013 - maintenant Membre du comité de direction
  
  Recrutement par approche directe
  Formation de l'équipe commerciale
  Management
  Organisation de la structure
  Marketing et communication
  
  Développement Export
  

• Location Thermique Service - Responsable Commercial

  2009 - 2013 Membre du comité de direction
  
  500K€ en 2009
  1.500K€ en 2010 (+300%)
  2.200K€ en 2011 (+50%)
  3.900K€ en 2012 (+77%)
  
  Signature de contrats cadres avec les grands exploitants
  
  Reflexion stratégique sur le développement commercial et la transformation du marché.
  
  Participation à la décision des nouveaux investissements
  
  Création de nouveaux services
  Mise en place de partenariats régionaux
  
  Maintenance du site internet
  Amélioration continue du référencement (présent sur la première page de google pour les mots clefs principaux).
  
  Mise en place de la communication écrite avec LTS Info qui permet au client de suivre l'actualité de LTS, ses expériences, ses références et son savoir faire.
  
  Suivi des affaires depuis la prescription jusqu'au paiement des dossiers les plus complexes.

• ITW Signode - Responsable Grands Comptes

  2008 - 2009 Responsable Grands Comptes pour Signode (www.signode.com), machines et produits de cerclage.
  Missions : Gestion 80/20 du portefeuille clients de 2M€ et développement pour lutter contre l’érosion du portefeuille.
  Résultats : Mise en place de contrats indexés sur le cours des matières. Projets de transfert vers les nouveaux matériaux en collaboration avec mes collègues européens. Projets d’automatisation et contrats de services afin d’améliorer la productivité des clients. 200K€ de nouveaux marchés négociés.

• Europroxi France - Responsable Développement Commercial

  2006 - 2008 Europroxi France (www.europroxi.com), service de remonté d’information terrain grâce à un réseau de photographes présent sur tout le territoire.
  Missions :
  Etude de marchés France et Europe, construction de modèles économiques et mise en place de services et partenariats.
  
  Résultats :
  * Création d'un nouveau service de relevé de mesures à distance permettant à des réseaux de distribution de créer une base de données de leurs bâtiments. Service également utilisé par les enseignistes pour des opérations de "surveys" simplifiés.
  * Contrat de suivi de chantiers avec Kauffman et Broad.
  * Présentation du service de photogrammétrie lors du Festival de l’Enseigne et de la Signalétique en juin 2007 devant plus de 200 professionnels.

• 3D (Fayat Group) - Responsable Export et Occasion

  2004 - 2006 3D (www.3d.fr) distribue en France et sur le marché africain francophone des matériels pour le nettoiement urbain.
  
  Etude du marché africain francophone
  Mise en place du réseau de distribution
  Développement des ventes export
  Mise en place du site internet
  Développement des ventes d'occasions France + Export (Afrique + Europe de l'Est)

• Ingersoll Rand - Ingénieur Commercial Europe de l'Ouest

  Sin-le-Noble 2002 - 2004 Ingersoll Rand Hoists & Winches (www.airwinch.com) développe et commercialise des équipements de levages pneumatiques utilisés principalement en zones ATEX.
  
  Missions :
  * Développement des ventes, portefeuille clients de 2M€.
  * Gestion de projets en partenariat avec les cabinets d’ingénierie, services R&D internes et organismes de certification.
  * Elaboration des dossiers qualité.
  
  Résultats :
  Progression de 5% dans un marché en récession et conquête de clients en Afrique.
  
  Clients :
  Total E&P, Saipem, Stolt, Pride International, SBM, Eiffel, etc...

• DBI Plastics - Technico-Commercial

  2000 - 2002 DBI Plastics (www.dbiplastics.com) est un des leaders européens de la protection temporaire plastique à destination de l'industrie.
  
  Développement commercial de zone (Nord + Est France, Belgique + Luxembourg)
  Développement commercial du secteur automobile
  Constitution de dossiers qualité PPAP selon QS9000
  
  Clients : PSA, Garrett, Delphi,etc ...
  
  Résultats :
  +20% d'augmentation du CA entre 2001 et 2002
  Signature du premier contrat avec PSA

Formations

• DBS Ecole Supérieure De Vente Industrielle Internationale

  Douai 1997 - 1999

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D'Ascq 1996 - 1997 Mécanique

• Université Valenciennes (Valenciennes)

  Valenciennes 1992 - 1996 Sciences et Structure de la Matière

• Lycée Albert Châtelet

  Douai 1988 - 1992 Bac D et Bac C