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D'MEDICA
- Responsable Commercial Région SUD-EST, DMedica Groupe WELCOOP
L'UNION CEDEX
2012 - maintenant
Responsable Commercial Sud-Est D Medica
Prestataire de santé (Perfusion, Nutrition, Insulinothérapie, ARD, MAD, VHP), services et vente de matériel médical (Ehpad, Collectivités et Pharmacies)
Manager régional puis Responsable Développement sur région PACA et Languedoc-Roussillon
• Encadrement : management d’une équipe de 5 commerciaux pharmacies et collectivités, reporting sur les affaires en cours, garant de l’application de la politique commerciale, organisation des réunions hebdomadaires régionales, intéressement à l’évolution du CA de la région
• Commercial PNI/ARD : responsable du développement des activités prestations (Perfusion, Nutrition, ARD, MAD) sur la région, prospection et animation d'un réseau de prescripteurs hospitalier et de ville
• Commercial Pharmacies/Collectivités : Gestion d’un portefeuille de clients et de groupements régionaux . Prospection, développement commercial et suivi des pharmacies et collectivités. Gestion et négociation d’accords régionaux et mise en place de la dynamique commerciale
• RH : gestion et animation des compétences individuelles et collectives de l’équipe, suivi des indices de progression des commerciaux, organisation des réunions d’équipes, acteur dans la gestion de carrières des collaborateurs
• Administratif : reporting, point hebdomadaire de l’activité de la région, interface avec les fonctions supports
• Qualité : garant de la prise en charge globale des demandes clients en lien avec les directeurs d’agences et les techniciens métiers
DMedica propose un ensemble de prestations, locations et services à domicile : MAD Maintien à domicile , ARD O2 Oxygène Assistance respiratoire, Perfusion, NEAD et NPAD Nutrition entérale et parentérale, Insulinothérapie, PPC Pression Positive Continue pour le traitement de l'apnée du sommeil, VHP expertise véhicule handicapé physique, etc.
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Staples - JPG
- Attaché Commercial Réseau
Survilliers
2009 - 2011
Attaché Commercial sur les Bouches-du-Rhône pour Staples Advantage, leader mondial en fournitures de bureau. Prospection, développement commercial BtoB. Mise en place de la dynamique commerciale dans le cadre de son implantation française via Corporate Express/JPG.
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Paul Prédault
- Chef de secteur
2006 - 2008
Responsable Commercial Sud-Est (2 ans) pour Paul Prédault GBS Ecochard, charcuteries LS et coupe, pâtes et quenelles. Prospection, développement commercial et suivi des magasins GMS sur les principales enseignes. Gestion et négociation d’accords régionaux et mise en place de la dynamique commerciale.
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Saint Jean
- Chef de secteur
Romans-sur-Isère
2002 - 2006
Responsable Commercial Sud (4 ans) sur 30 départements pour Saint Jean, fabricant de ravioles et pâtes fraîches. Prospection, développement commercial et suivi des magasins GMS et grossistes (référencements nationaux et directs) sur les principales enseignes et groupements. Gestion et négociation d’accords régionaux et mise en place de la dynamique commerciale.
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Compass Group
- Responsable Developpement
Châtillon
2000 - 2002
Responsable Développement Nord-Est (2 ans) pour Normapro groupe Compass, prestataire de service pour la restauration autogérée de collectivités. Développement et activité commerciale : veille sectorielle, prospection, réalisation des propositions commerciales, réponses aux appels d’offres, négociation des contrats et suivi clientèle.
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Compass Group
- Assistant Marketing
Châtillon
1999 - 2000
Assistant Marketing (stage 7 mois) pour Normapro groupe Compass, prestation de services pour les collectivités. Chef de projet sur la refonte de la proposition commerciale et développement des outils d’aide à la vente nécessaires aux commerciaux.
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Compagnie des Fromages et RichesMonts
- Chef de secteur
PUTEAUX
1999 - 1999
Chef de secteur (stage 4 mois) aux Fromageries Riches Monts du groupe SODIAAL. Mission de terrain : prise en charge d’un type de clientèle non suivie auparavant.
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Atest
- Attaché commercial
1998 - 1998
Attaché commercial (stage 5 mois) à Atest laboratoire industriel et d’environnement. Réalisation de l’étude de marché d’un secteur très ciblé. Définition et application de la politique de prospection pour ce nouveau type de clientèle. Obtention d’un contrat pérenne important (10 % du CA).
