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CARBAO
- Président
2016 - maintenant
Création du club Carbao.
Organisation et animation de réunions de dirigeants de PME pour recommandations business.
Recrutements basés sur le partage des valeurs et de l'éthique Carbao.
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Carbao France
- Directeur région et Président
Valence
2015 - maintenant
Après avoir créé les clubs Dynabuy sur Rouen Nord et Louviers-Val de Reuil, Carbao France m'a demandé de créer le Club Carbao Rouen et d'e prendre la Présidence.
Carbao est un acronyme signifiant Chiffre d'Affaire Relationnel par le Bouche A Oreille.
Il s'agit donc de fédérer des dirigeants de TPE et PME et de leur permettre de développer leur chiffre d'affaire par la recommandation.
Carbao possède une charte éthique forte et la recommandation est nécessairement qualifiée. Le taux de recommandation aboutie est de 86%.
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AMH
- Direction
HAUTERIVE
2015 - maintenant
: Conseil en stratégie d'entreprises et business développement auprès d'entreprises innovantes et liées à l'ESS. Appui à la structuration des équipes en concordance avec la stratégie et les moyens financiers.
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Réseau Entreprendre® Aquitaine
- Directeur Général
Cestas
2011 - 2015
: Directeur Général (Réseau Entreprendre Normandie Seine et Eure)
Mise en place d'une stratégie en 3 axes :
- Mieux faire connaître l'association, augmenter sa notoriété auprès des institutionnels
et d'un plus grand nombre de chefs d'entreprises afin de les faire adhérer en tant que membres,
- Faire croître le nombre de porteurs de projets à la création d'entreprise notamment
dans le domaine de l'innovation (biotechnologie, web, industrie, cleantech, ...)
- Apporter des solutions en levées de fonds (fonds d'investissements et crowdfunding).
Résultats :
* Le nombre de membres a cru de 60% en 4 ans : 130 chefs d'entreprise à animer, motiver et impliquer. ;
* Le nombre de projets lauréats est passé à 18 / an et le nombre de membres actifs est passé de 40 à 90. ;
* Croissance du nombre de projets de l'innovation et de l'ESS (Économie Sociale et Solidaire)
8 par an - 5% des projets étudiés.
* Le montant géré du fond de prêt a augmenté de 37% (3 M EUR ).
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Réseau Entreprendre
- Directeur
Cestas
2011 - 2015
Mon poste consiste à :
- recruter, animer et fidéliser des chefs d'entreprises au sein de l'association,
- recevoir et sélectionner des porteurs de projets en création ou reprise d'entreprise (120 projets par an étudiés pour 15 à 20 qui deviennent lauréats),
- respecter et faire respecter la charte éthique,
- manager l’équipe opérationnelle ainsi que les bénévoles,
- développer les partenariats institutionnels (Région, BPI, Caisse des Dépôts), bancaires (Directions régionales de banques) et ceux liés à la création/reprise d’entreprises (CCI, Agence régionale de l’innovation, Eure et Seine Maritime Expansion, Maisons de l’Emploi et de la Formation …),
- recherche de sponsors et donateurs,
- apporter des idées en matière d’organisation au Président dans le cadre de la stratégie définie par celui-ci.
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C Finance & Partners
- Directeur Régional Grand Ouest
2010 - 2011
chez C Finance & Partners Audit de taxe foncière
* Réalisation d'audit de taxe foncière sur les locaux professionnels en France.
Travail de fond et de recommandations avec des promoteurs et des agents immobiliers.
Résultats : 723 bâtiments audités
* Taux de réduction fiscale dans près de 50% des bâtiments audités
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AMH
- Gérant
HAUTERIVE
2004 - maintenant
Alléger les coûts des entreprises dont j'ai eu la direction a toujours été l'un de mes principaux objectifs.
Aujourd'hui, au travers de la recherche de dégrèvements sur la taxe foncière pour le compte de mes clients, je permets à ces derniers d'abaisser leur point mort annuel ce qui contribue à l'amélioration de leur compte d'exploitation.
Comme je ne me rémunère qu'au résultat (pas d'économie trouvée = pas de facture ! - c'est le cas dans 55% des affaires étudiées) et uniquement sur les restitutions sur les années antérieures et diminutions sur l'année analysée, mes clients ne prennent aucun risque.
Le dégrèvement trouvé est en moyenne de 20% sur 2 années (jusqu'à 6 années dans 7% des dossiers) . Dans un contexte économique complexe, ce sont des économies appréciables.
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Groupement - Amicale de concessionnaires
- Co-président national
2003 - 2009
Réprésenter les concessionnaires MG-Rover Français auprès du constructeur afin :
- d'établir un partenariat constructif avec le constructeur
- de défendre les intérêts des concessionnaires
- de diffuser et expliquer les informations et décisions au réseau
- de rendre les entités économiques rentables
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Land Rover
- Président SAS
1997 - 2010
: Président Directeur Général REDELE AUTOMOBILES (28 salariés)
- En 2001, création d'une seconde structure STAR AUTOMOBILES (10 salariés)
Chevrolet, Skoda et Suzuki (recherche d'un terrain, de son financement et suivi de sa construction)
* Commercial, marketing et communication ;
- Structuration du service commercial, mise en place d'une stratégie marketing régionale avec embauche d'un Responsable
Marketing,
- Organisation de nombreux évènements externes (Raid 4X4, golf, hippisme)
- Lancement de nouveaux services (offres après-vente packagées, ...)
Résultats : Augmentation des volumes de vente
* Bonne progression des ventes Skoda : + 20% entre 2001 et 2003 ;
* Forte progression des ventes Suzuki (2003 : 38 VN ; 2006 : 200 VN)
* Gestion / Finance / Juridique
- Reporting financier, supervision de la comptabilité et du contrôle de gestion
- Relations bancaires / Mise en place et suivi du tableau de bord de la trésorerie
- Organisation des Assemblées Générales annuelles et des Conseils d'Administration
Résultats : Rentabilités financières en forte amélioration (de + 20.000 EUR en 1994 à + 160.000 EUR en 1998)
* Ressources humaines
- Mise en place d'un process d'embauche structuré, management participatif et délégatif
- Embauche d'une équipe de cadres de direction (Star & Rédélé)
- Gestion des licenciements, relation avec les délégués du personnel
Résultats : Ambiance et performance collective en nette progression
* Achats
- Renégociation des conditions d'achat avec le constructeur et les fournisseurs
- Structuration de la politique d'achat Véhicules d'Occasion (VO) de la marque
Résultats : Relations avec les constructeurs et les fournisseurs plus fluides et plus transparentes
* Qualité et développement durable
- Audit organisationnel - Qualicert (ISO 9001 allégé) avec mise en place de groupes de travail avec des référents
- Travail en profondeur sur l'organisation après-vente (mécanique et carrosserie) dans un contexte multi-sites
Résultats : Indice de satisfaction clientèle : top 25 du réseau MG Rover à partir de 1996
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STAR Automobiles
- Président
1997 - 2009
La reprise et le développement d'une première PME a été une expérience extrêment enrichissante.
Il a fallu s'adapter, écouter et faire preuve d'une certaine humilité afin de comprendre et de se faire accepter par les équipes en place. Ensuite, il y a eu la seconde phase qui a consisté à remodeler les relations de travail et à mettre en place un management basé sur la participation des salariés, sur leur implication et falculté à agir sur les décisions.
Cette période a été passionnante car elle s'est accompagnée d'un fort développement commercial.
Il y a également eu, par la suite, la création d'une seconde structure. Là, tout a été à construire.
Ces expériences m'ont permis de comprendre à quel point l'homme est riche, complexe et au centre des organisations.
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Rédélé Automobiles
- Directeur Commercial
1995 - 1997
* Analyse de l'efficacité commerciale
- Etude et comparatifs avec les ratios commerciaux de la profession et visites d'autres concessions,
* Mise en place d'outils de pilotage et de suivi commerciaux
Résultats : - Volumes de vente en croissance : VN : + 50% et marge unitaire + 20%
(VN = Voiture Neuve) VO : + 300% et marge unitaire + 100%
(VO = Voiture d'Occasion)
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Agena
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1990 - 1994
: vente de solutions informatiques (ingénierie et formation) - Région PACA,
* Responsable Zone Export en charge des marchés du Benelux, Péninsule Ibérique et Canada (péri-info/plasturgie)
