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Laboratoire WELEDA
- Directeur des Ventes Cosmétiques et OTC
HUNINGUE
2013 - maintenant
Équipe Commerciale : sup 40 personnes
DR - Chefs de secteur - Télé Vente - Animatrices
CA : sup 50M€ France
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L'Occitane en Provence
- Directeur des Ventes France
Manosque
2012 - 2013
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L'Oreal - Cosmetique Active France
- Directeur Régional
PARIS
2010 - 2012
Directeur de région sur 3 réseaux distincts
Pour les marques : La Roche Posay, Vichy, Roger&Gallet, Sanoflore, Innéov, SkinCeuticals
équipe : 11 personnes en direct
Basé à Strasbourg
Missions principales :
- Assurer la réalisation du chiffre d’affaires
- Recruter, développer et gérer ses équipes. Assurer le développement de l’expertise et des compétences de ses collaborateurs dans le domaine de la vente
- Animer les équipes de vente sur le terrain
- Déterminer les objectifs de vente et assurer le suivi de leur réalisation
- Entretenir des relations étroites avec les grands comptes
- Organiser et animer des événements de promotion auprès des clients
- Informer la direction des activités de vente (initiatives de la concurrence, distribution, etc.)
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L'OREAL - COSMETIQUE ACTIVE
- Directeur Régional & Directeur Enseigne
PARIS
2010 - 2010
Pour la marque RogeR & Gallet :
Responsable de la zone Paris - Nord (6 chefs de Secteur)
En charge de la négociation et du pilotage de l'activité des enseignes de Carrefour & Auchan
Changement suite au rachat par L'OREAL de la société YSL BEAUTE
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YSL Beauté - L'Oréal
- Directeur Régional & Directeur Enseigne
2008 - 2010
Pour la marque RogeR & Gallet :
Responsable de la zone Paris - Nord (6 chefs de Secteur)
En charge de la négociation et du pilotage de l'activité des enseignes de Carrefour & Auchan
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YSL Beauté - L'Oréal
- Responsable Enseigne
2007 - 2008
Pour la marque Yves Saint Laurent, Boucheron et Stella McCartney,
Responsable des enseignes séléctives :
- Beauty Success
- Passion Beauté
- Nocibé franchisés
- Douglas franchisés
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Laboratoires Polivé, Georgia Pacific
- Responsable Grands Comptes
2004 - 2007
Assurer la gestion des grands comptes sous ma responsabilité afin de dynamiser les marques et atteindre les objectifs. Négociations des accords annuels, promotion, Trade, assortiment, dynamique des marques.
Comptes sous ma responsabilité :
ESE : Carrefour, Auchan, Leclerc, Monoprix, Cora, ParaShop, Nocibé
Groupements : Pharmactiv et Pharmodel
GSS : Aubert SAGAM
Contribuer au développement des ventes en apportant une expertise merchandising à la direction commerciale et aux responsables grands comptes. Notamment sur les marques Dodie, Tricosteril, Compeed, Elmex, Méridol, ClearBlue, KY
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Vania Expansion SNC
- Catégory Manager Enseigne
2002 - 2004
Missions du poste :
Reporting sur la base des analyses du panel distributeur pour être une force de proposition sur :
• assortiment, préconisation sur notre catégorie et nos marques au responsable marketing Auchan et à l’acheteur
• merchandising, développement des plannogrammes avec la centrale et en interne
• plan promotionnel, création de tableaux trade pour pilotage de l’enveloppe négociée
• suivi du client AUCHAN, présentation des innovations, tableaux de bords (lettres mensuelles)
Catégorie : Soin de la peau avec Evian Affinity, Neutrogena et Demak'Up (marques de J&J)
Missions supplémentaires :
Création d’un outil de diagnostic du linéaire dédié à la force de vente (en partenariat avec Tilbury)
Développement des théâtralisations Soin de la Peau 2004 sur nos trois marques (Evian Affinity, Neutrogena et Demak’up)
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Vania Expansion SNC, Georgia Pacific
- Responsable de Secteur
2001 - 2002
Nombreuses formations à la négociation et au merchandising
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American Red Cross, USA
- Stagiaire
1999 - 2000
Apprentissage en vue de l’obtention de la licence aux USA,
Service relations publiques (création pages internet, documents de presse…)
