Anna TERNOVSZKY

En résumé

Entreprises

• Odiot - Responsable Commerciale Europe & USA

  Paris 2016 - 2018 Groupe CELT composé des trois sociétés :
  • Cristal et Bronze (robinetterie de luxe),
  • Serdaneli (robinetterie de luxe),
  • Odiot (argenterie / art de la table)
  
  C.A. : 7,5 M€.- Effectif : 50 personnes - Holding de PME possédant des savoir- faire artisanaux d’exception destinés à l’hôtellerie de grand luxe et aux demeures privées de très haut standing.
  
  • Gestion des Comptes Clés et développement des parts de marché
  • Gestion d’agents locaux, définition des objectifs annuels
  • Structuration du réseau de distribution, ouverture de points de ventes sélectifs
  • Définition du budget, des objectifs, suivi de KPI, analyse du taux de rentabilité
  • Gestion de l’équipe commerciale, recrutement de commerciaux
  
  

• Odiot - Responsable Grands Comptes Europe

  Paris 2015 - 2016 Groupe CELT composé des trois sociétés :
  • Cristal et Bronze (robinetterie de luxe),
  • Serdaneli (robinetterie de luxe),
  • Odiot (argenterie / art de la table)
  
  C.A. : 7,5 M€.- Effectif : 50 personnes - Holding de PME possédant des savoir- faire artisanaux d’exception destinés à l’hôtellerie de grand luxe et aux demeures privées de très haut standing.
  
  • Gestion de l’ensemble du réseau commercial Grands Comptes (retail, décoration, hôtels)
  • Redéfinition des comptes clés et établissement d’une stratégie de fidélisation
  • Développement des réseaux de distribution et de prescription
  • Participation au développement de gamme de produits
  • Formation des équipes de vente
  • Gestion de l’équipe commerciale et recrutement de commerciaux
  • Définition des objectifs annuels et des plannings
  

• Odiot - Responsable des Zones UK & Allemagne

  Paris 2013 - 2015 • Gestion des Grands Comptes et établissement d’une stratégie de fidélisation
  • Structuration du marché et développement de réseau de distribution
  • Prospection, développement des réseaux de prescription
  • Ouverture de 30 nouveaux comptes et 12 points d’exposition
  • Formation des équipes de vente.
  

• Aureus Yachts - Business Developement Manager

  2013 - 2013 • Prospection, négociation, gestion de vente, préparation des contrats
  • Contribution au lancement d’un nouveau voilier de luxe Aureus XV
  • Développement de l’image de la marque
  • Participation aux salons nautiques
  
  

• Practiwood - Chef de Projet Développement International

  2012 - 2013 • Elaboration de la stratégie de développement international
  • Etude de marché complexe
  • Définition de nouveau marché et de location de showroom
  • Localisation, adaptation de mix marketing au marché
  

Formations

• BJO Formation

  Paris 2018 - 2018

• Anglia Ruskin University (Cambridge)

  Cambridge 2011 - 2013 Master Specializé - bac+6

• Budapest Business School (Budapest)

  Budapest 2007 - 2011 Bachelor -bac+4

• AVANS HOGESCHOOL IBS (Breda)

  Breda 2007 - 2011 Bachelor - Bac+4

Réseau

• Alexandre DONAT

• Alexandre LE BAIL

• Céline LEQUEUX

• Clément LAMBERT

• Daniel JAGUS

• Emilien THETIOT

• Paul LE BORGNE

• Pauline KADI

• Pierre MORVAN

• Rémi RENAUDIN