Anne Sastre

Anne Sastre

CATALYSEUR DE PERFORMANCES COMMERCIALES FRANCE EXPORT

en quête de nouveaux challenges commerciaux et managériaux international
 

En poste chez ORCADYS

Précédents : TETRA MEDICAL, BREYNER, UNILEVER division LEVER, Jacobs Douwe Egberts, BASF, Centre Français Du Commerce Extérieur, support systems international FRANCFORT

 

Précédents : Universität Mannheim, Groupe Sup De Co Montpellier Business School, Ecole Supérieure De Commerce De Montpellier, HEC

 

    En résumé

    METIER: Accélérateur de performances commerciales et business développeur international OBJECTIF: actuellement FREE LANCE en business développement, j'aspire à me projeter et m'investir au sein d'une même entreprise pour y voir grandir mes équipes et fructifier ma valeur ajoutée sur le long terme. CIBLE PME: ETI, pépite en construction ou en forte croissance , "diamant brut" à faire briller comme je sais le faire, industrie innovante, marchés de niche à haute VA * sachant apprécier la nécessité de capitaliser sur la diversité au sens large dans le monde actuel * cherchant à (re)structurer son service commercial * souhaitant se développer en termes de CA, rentabilité, notoriété + relais de croissance en France et l’international VALEURS AJOUTEES: Savoir faire commercial & marketing opérationnel et stratégique à l'international + savoir être managérial éprouvés par une riche expérience B2B B2B2C Grande Distribution, collectivités publiques et privées Industries techniques et Biens de grande consommation Cycles longs, courts et mode projet Enthousiaste, energique, pragmatique, positive et engagée, j’aime «prendre plaisir» à ce que je fais, mon moteur au quotidien. Au sein d'une organisation, je me positionne comme "facilitateur" et contributeur important à la dynamique et performance collective. J'ai l'esprit d'équipe et le sens du résultat. J'aime évoluer dans des environnements stimulants et exigeants, qui nécessitent une bonne résistance au stress, d'excellentes qualités relationnelles et une aptitude à mobiliser et fédérer les équipes. Riche de ces expériences plurielles, je sais faire preuve de grandes facultés d'adaptation, tant vis-à-vis de mes interlocuteurs que des différentes situations que je peux rencontrer Passionnée par l'industrie, je m'appuie sur mon parcours à la fois industriel et commercial pour activer les interactions entre marché, commerce et production, au profit de l’excellence de l’offre et du développement des entreprises industrielles. (tracking record de vente de produits techniques français à l’étranger). L'innovation, les produits à qualités techniques et environnementales sont mon centre d'intérêt principal, mais indissociables d'une prise en compte permanente de la dynamique des équipes et du développement de chacun dans l'intérêt de tous. COMPETENCES: •Business Development / Commerce International •Négociation / Gestion de comptes clés France et International, Création - Animation de réseaux de distribution •Management : faire grandir mes collaborateurs pour les amener vers les réussites individuelles et collectives •Leadership de la coresponsabilité, dynamique, performant et fédérateur: « Tu me dis j’oublie, tu m’enseignes je me souviens, tu m’impliques j’apprends » (B. Franklin) •Marketing : définition stratégie commerciale et lancements produits innovants •Finance : Gestion business Unit avec P&L associé (KPI, compte exploitation, budgets…contrats) •Conduite du changement •Organisation et (re) structuration Business Unit •Membre des CODIR •Gestion de projets transverses APTITUDES : •globetrotter trilingue FRANÇAIS ANGLAIS ALLEMAND ESPAGNOL Battante, femme de terrain, de challenges et d'action ; ma vision foncièrement différente de la fonction commerciale est au cœur de mon approche client •Eleveur mais surtout chasseur défricheur, j'aime développer, négocier et convaincre •Energique, rapide en prise de décisions, j'aime aussi analyser, proposer, coordonner •Caméléon je m'adapte aux cultures et métiers de mes interlocuteurs pour mieux performer •Mes dirigeants m'apprécient pour mon intégrité, mon implication, ma grande capacité de travail et ma fiabilité •Le sens des responsabilités •L’intelligence émotionnelle •La maîtrise de mon humeur, l’acceptation du feedback •L’assertivité bienveillante •Le respect et la dignité MOBILITE: basée RHONE ALPES PACA LORRAINE ; disponible pour déplacements monde

Parcours

 

CONSULTANT FREE LANCE BUSINESS DEVELOPPEMENT

Chez ORCADYS

De février 2017 à aujourd'hui
PLANET NATURE et ORCADYS, start up cosmétiques et hygiène bio/premium + ECO RESO site web BIO VEGAN : orientations stratégiques et implémentations opérationnelles (études marché, mix marketing, lancement, vente espaces promo, animation réseaux sociaux et distribution), salons pro (PHARMAGORA,…)
 

Directeur Business Unit Commercial

Chez TETRA MEDICAL

De juillet 2016 à février 2017
Membre du CODIR, garant de la performance commerciale de sa Business Unit à l'échelle européenne.En charge de la Business Unit Commerciale (48 M€), couvrant notamment les secteurs Hôpitaux, Cliniques (notamment APPELS D’OFFRES publics et privés)/Pharmacies/Revendeurs/Prestataires/Industriels (sous ...
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DIRECTEUR DES VENTES FRANCE EXPORT développeur d'affaires

Chez BREYNER

De juillet 2000 à mai 2016
mise en place stratégie commerciale prescription et promotion des traitements et concepts marketing de BREYNER management équipe commerciale France Export gestion des budgets et suivi des objectifs CA suivi des comptes clés industriels, B to B et centrales d'achat trade marketing participation ...
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Responsable régional ventes GMS EST

Chez UNILEVER division LEVER

De juillet 1991 à janvier 2000
COMMERCIAL COMPTES CLES CENTRALES REGIONALES MANAGEMENT EQUIPE COMMERCIALE TRADE MARKETING MERCHANDISING
 

CHEF DE SECTEUR MARKETING VENTES

Chez Jacobs Douwe Egberts

De octobre 1989 à juin 1991
COMMERCIAL REGION EST en GMS mise en oeuvre stragégie commerciale aux points de vente pour développer diffusion numérique et valeur des produits merchandising, promotion et prespciption
 

stagiaire MARKETING INTERNATIONAL

Chez BASF

De juin 1989 à septembre 1989
 

Universität Mannheim, Mannheim

DEA AFFAIRES INTERNATIONALES, Universität Mannheim

1989
* ALLEMAND: Courant. Usage professionnel quotidien + déplacements permanents; Diplôme de l' Institut Goethe à Konstanz et Certificat Européen des CCI en allemand commercial. Etudes universitaires + stages en Allemagne. ;
 

HEC, Jouy

DESCAF + DEA affaires internationales UNIVERSITE MANNHEIM, marketing international / import export pdts agroalimentaires

De 1986 à 1988
 

stagiaire ETUDES DE MARCHE INTERNATIONAL

Chez Centre Français Du Commerce Extérieur

De mai 1987 à septembre 1987
etudes de marché aux PAYS BAS pour vins français
 

stagiaire MARKETING INTERNATIONAL

Chez support systems international FRANCFORT

De mai 1986 à septembre 1986
PROSPECTION DEFRICHAGE MARCHE INTERNATIONAL matériel hospitalier pour grands brûlés

Compétences

 
  • Allemand
  • Anglais
  • B TO B
  • B to b industries et centrales d'achat retail et e
  • B to B to C
  • Budgets
  • CENTRALES D'ACHAT
  • Commerce international
  • Voir toutes les compétences (22)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Fitness. Cyclisme route et VTT. Ski. Cinéma. Lecture. Voyages. TYROSEMIOPHILE