ANNIA GALINOU

ANNIA GALINOU

Responsable Marketing et Détection des Projets
 

En poste chez FLUCTICIEL

Précédents : C2A Informatique SA, AMD Informatique SA - Carcassonne, SMI - Services Micro-Informatiques SA, Protectas - Aéroport Roissy - CDG, Salons de Coiffure

 

    En résumé

    - Élaboration du plan d’action opérationnel : - Analyser le plan d’action de la direction commerciale - Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client - Définir la cible à atteindre et les actions à mener - Mise en œuvre d’une démarche de prospection : - Choisir les actions à mettre en œuvre et leur planification· - Recueillir et analyser des informations sur les entreprises· - Mettre en œuvre différentes actions de prospection· - Suivre et évaluer les actions de prospection - Maîtrise des Techniques de Vente - Questionnement, écoute active, alternative, argumentation, téléphone, ... - Qualification de projets informatiques infrastructures et gestion de type Sage, Microsoft Infrastructure, - Basware, Notilus, SalesForces, Qlik View, Simetryk, Ivalua .. - Prise de rendez vous - Suivi commercial des projets en collaboration avec les ingénieurs d'affaires et les ingénieurs avant vente - Négociation d’une vente : - Conduire des entretiens· - Développer un argumentaire et gérer les objections - Réaliser une étude technique complémentaire - Collaborer à la rédaction du contrat de vente - Effectuer le suivi de la vente - Gestion du portefeuille client : - Analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts - Repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence - Identifier les actions de fidélisation à mettre en œuvre auprès de ses clients - Définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection - 20 ans d'expérience - Autres Compétences Accueil Management d'équipe Notions de comptabilité Recouvrement - Anglais

Parcours

 

Responsable de la Détection de Projets

Chez FLUCTICIEL

De 2005 à aujourd'hui
Flucticiel est la première société de service dont l’unique vocation est l’automatisation de vos processus collaboratifs et applicatifs au travers de la mise en place de solutions de Gestion de Processus ou Business Process Management - BPM. Flucticiel vous propose des prestations de Conseil, ...
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Attachée Commerciale Senior

Chez C2A Informatique SA

De 2003 à 2004
C2A Informatique est le premier intégrateur Microsoft Navision et Axapta en France 20 millions d'euros de CA en 2004 - 2500 clients dont 250 clients Navision et Axapta C2A a fusionné avec SMI en 2003. Au sein de l'équipe télémarketing, j'étais chargé de qualifier les situations des cibles, de ...
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Attachée Commerciale

Chez AMD Informatique SA - Carcassonne

De 2002 à 2003
AMD Informatique est un intégrateur SAGE, ALYZEE et DIVALTO. Attachée Commerciale Qualification, détection de projets, prise de rendez vous et suivi des affaires Au sein de cette structure, j'ai effectué quelques rendez vous. Ce n'est pas mon truc... Je suis revenu à Paris chez SMI en cours de ...
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Attachée Commerciale Senior

Chez SMI - Services Micro-Informatiques SA

De 1999 à 2002
SMI, la Tribu Informatique, était un intégrateur Sage et Navision. Je suis rentré dans cette société comme Hôtesse d'Accueil. J'ai suivi le programme de formation interne pour obtenir le statut d'Attachée Commerciale Junior puis Senior. Au sein de l'équipe télémarketing, ma mission était de ...
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Responsable de l'Accueil

Chez Protectas - Aéroport Roissy - CDG

De 1999 à 1996
Société active dans le domaine de la sécurité Au sein de cette société, je me suis occupé d'accueil et de contrôle.
 

Chef d'Equipe

Chez Salons de Coiffure

De 1996 à 1989
Après mon CAP, j'ai commencé dans la coiffure. J'ai travaillé dans deux salons. Je suis devenu Chef d'Equipe...

Compétences

 
  • Basware
  • Comptable
  • Dématérialisation
  • Detection de projet
  • Microsoft Navision
  • Navision
  • Notilus
  • Sage
  • Voir toutes les compétences (10)

Centres d'intérêt

 
  • Cinéma
  • Cuisine Créole
  • Jogging
  • Le Tennis
  • Lecture
  • Ma Chloé
  • les Voyages