Anthony LE MENS

En résumé

Entreprises

• Decathlon Pro - Responsable du plan commercial

  Villeneuve d'Ascq 2015 - maintenant Mise en oeuvre des opérations commerciales des cibles VAD
  
  * Construction du plan commercial avec le commerce
  * Brief des OpCo et suivi des opé
  * Ciblage des OpCo
  * Bilan des OpCo
  * Recommandations marketing
  * Tableau de bord marketing
  * Etude de marché / connaissance client

• Voyage autour du monde - Backpacker

  2015 - 2015 Réalisation d'un tour du monde en couple
  7 mois
  
  Népal - Myanmar - Thaïlande - Cambodge - Hong Kong
  Chili - Île de Pâques - Bolivie - Pérou - Equateur - Iles Galapagos - Mexique - Canada
  
  Organisation
  Bénévolat (Wwoofing)
  Réactivité
  Ouverture d'esprit
  Prendre son temps pour apprécier

• Decathlon International - Responsable des études Marque Passion

  2010 - 2015 1) Prise de briefs, définition de la méthodologie, réalisation de propositions commerciales
  
  2) Mise en place des études, supervision du terrain avec les instituts externes
  
  3) Analyse et traitement des résultats, synthèse et préconisations marketing
  
  • Compétences techniques :
  Maitrise des problématique des univers Cycle, Sports de raquettes, Golf
  Analyses du marché via les panels consommateurs et des clients de l'enseigne Décathlon
  Expertise dans les études quantitatives et Ad‘hoc
  
  • Compétences commerciales :
  Responsable des budgets des comptes nationaux et internationaux (150K€ /an) et développement du Chiffre d’Affaires par l’offre de nouveaux sujets d’études ou de nouveaux produits.
  
  • Compétences relationnelles et rédactionnelles :
  Supervision de prestataires externes
  Présentations des études aux clients locaux/internationaux
  Élaboration de synthèse marché en français et anglais
  Conseils et recommandations pour les équipes marketing
  Encadrement d’une stagiaire

• Artengo - Assistant chef de produit / marché Outcourt

  2009 - 2009 • Mise en place opérationnelle du premier mécenat sportif du groupe Oxylane à travers les marques Artengo et Kipsta auprès de Lille 3000 : Europe XXL (www.lille3000.com)
  
  • Promotion et la mise en avant des produits Outcourt dans 10 centres Pierre & Vacances
  
  • Animation des ventes auprès de Decapro
  
  * Recensement de tous les clients de Decapro susceptibles d’être intéressés par les produits Outcourt
  * Mise en place d'outils d'aide à la vente et de communication (mailing, emailing) afin d'accompagner Decapro dans leur politique commerciale
  * Proposition et sélection de produits adaptés à leurs besoins
  * Présentation et vente de ces produits avec création d'une relation long-terme
  
  • Plan de Gamme Outcourt 2011
  
  * Réalisation d'études clients pour écrire le plan de gamme Outcourt 2011
  * Solution merchandising du Turnball, produit héros de la gamme

• Reebok - FFSA - FFBa - Chargé d’études (projet étudiant)

  2008 - 2009 *************************************Reebok***********************
  
  Etude des comportements et des sources d’influence des supporters des clubs de L1-L2 (Lyon et Lens) dans le cadre du retour de la marque dans le paysage footballistique français
  
  **************************************FFSA************************
  
  Étude d’impact et de positionnement stratégique du Défi Kart Jeunes
  
  **************************************FFBa************************
  
  Plan de communication du Strasbourg Masters de Badminton
  
  Résultats: meilleur affluence depuis le début de l'édition ==> 1600 personnes sur 2 jours

• Decathlon Campus - Responsable Clients entreprise

  Villeneuve d'Ascq 2008 - 2008 1) Gestion de la gamme produits Clients entreprises (conférence Oxylane, séminaires extérieurs,...)
  
  2) Mise en place d'un "active way" (parcours de santé) autour du site Campus (siège international de Decathlon).
  
  - Définition d'un rétroplanning
  - Analyse du site afin d'y implanter le parcours
  - Recherche des prestataires au meilleur coût et répondant à l'esprit DDD (Decathlon Développement Durable)
  - Gestion de budget
  - Plan de communication
  
  3) Etude de marché sur les différentes salles de réception (convention, séminaire) de la métropole lilloise.

• Decapro - Responsable clientèle

  Villeneuve d'Ascq 2007 - 2007 DecaPro, spécialiste de la vente d'articles de sport et loisirs aux entreprises et collectivités est une filiale du groupe Oxylane, complémentaire des magasins Decathlon.
  
  1) Répondre aux besoins de la cible Administrations: Mairies, collectivités territoriales, Organismes de défense (Armée, Police, Pompiers), Hôpitaux, établissements pénitentiaires.
  
  - Suivi et gestion des commandes
  - Prospection clients
  - Traitement des appels d'offres
  
  2) Définir une gamme de produit adaptée, mettre en place les opérations de communication ciblées qui permettront de détecter, susciter et répondre aux besoins de ma cible.
  
  • Compétences commerciales :
  Responsable des budgets des comptes nationaux
  Prospection commerciale via un démarchage téléphonique(15K€/an)
  
  • Compétences relationnelles :
  Mise en place d'une relation de fidélité avec chaque compte, qu'il soit clé ou non

• Darty - Vendeur

  BONDY 2006 - 2006 1) Accueil des clients
  
  2) Mise en place et réimplantation des linéaires
  
  3) Vente des produits des rayons produits bruns et gris

• Canon - Démonstrateur produits APN/imprimantes photos

  Courbevoie 2006 - 2006 Contexte: fêtes de fin d'année 2006
  
  1) Attirer les clients du rayon Informatique Multimédia vers les produits Canon à l'aide de démonstrations de produits phares de la marque (EOS 400D et Selphy)
  
  2) Faire une rapide et convaincante utilisation des produits avec un argumentaire prédéfini mais aussi adapté en fonction du client potentiel
  
  3) Fidéliser le client avec des produits accessoires (cross selling)

• Norauto - Responsable rayon Portage-Saisonnier Eté

  SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2005 - 2005 1) Accueil des clients du magasin et de l'atelier
  
  2) Découverte des besoins
  
  3) Argumentation et démonstration produit (coffres et barres de toit, portes vélos, glacières, équipement intérieur du véhicule,...)
  
  4) Gestion et réception des commandes clients et fournisseurs

• Alternatives Economiques - Assistant marketing

  CHAUMES-EN-RETZ 2005 - 2005 1) Mise en place et gestion de base de données.
  
  2) Prospection clients pour les différents magazines du groupe.

Formations

• Université Marc BLOCH

  Strasbourg 2008 - 2009 Marketing et gestion du sport
  
  Mention Assez Bien

• IAE (Lille)

  Lille 2007 - 2008 Marketing des produits High Tech

• IAE

  Lille 2005 - 2007 Marketing des produits High Tech

• Université Dijon Bourgogne

  Dijon 2003 - 2005 DUT GACO (Gestion Administrative et Commerciale)

Réseau

• Alexandre BAILLEUL

• Alexis HAMELIN

• ã©lodie BOUREL

• Antoine DEMONCHAUX

• Bruno ROCCA

• Clément MEYER

• Com'bak MARKETING

• Gaëlle VERMEULEN

• Isabelle LEFEBVRE

• Nicolas ANDRE