Arnaud LEFEBVRE

Arnaud LEFEBVRE

directeur commercial Large And Medium Enterprise France, Kyriba
 

Précédents : Ecole Supérieure De Vente

 

    En résumé

    Dix ans d’expérience dans la vente complexe de logiciels auprès des PME, des Grandes Entreprises et des experts comptables. Capacité à défendre les prix ainsi qu’à négocier et signer les affaires en position de challenger dans un environnement hautement concurrentiel. Compétences clés : • Prospection • Closing de deals importants sur des grands comptes • Collaboration avec les équipes opérationnelles • Vente dans un environnement complexe • Collaboration avec les partenaires • Excellente connaissance du marché français des PME

Parcours

directeur commercial LME France

Chez Kyriba

De mai 2012 à aujourd'hui
President's club 2014, 2015,2016
 

Ingénieur d'Affaires

Chez KYRIBA

De 2009 à aujourd'hui
janvier 2009 à aujourd’hui : Ingénieur d’Affaires (Assurance, Industrie, Services aux Entreprises) - KYRIBA éditeur français en mode SaaS de solutions de gestion de trésorerie, communication bancaire et paiements pour les Moyennes et Grandes Entreprises (CA 2010 : 16 M$) Objectif : 660 K€ ...
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Ingénieur d'Affaires

Chez ENABLON

De 2007 à 2008
Ingénieur d’Affaires – ENABLON, éditeur français de logiciels de développement durable, pilotage juridique et gestion des risques (CA : 7 M€) Prospection et Gestion de grands comptes (Société Générale, Total, Lagardère…) Prospection de comptes mid-market (Macif, Generali, Bolloré…) Détection ...
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Business Developer

Chez IBIZA SOFTWARE

De 2005 à 2007
IBIZA SOFTWARE, éditeur français de solutions d’informatique de gestion pour les experts comptables Objectif : 150 K€ d’abonnement – 100 % du quota atteint «from scratch» Création de l’activité commerciale – ouverture de 50 comptes Expert Comptable Opérations de prospection téléphonique, ...
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Ingénieur d'Affaires

Chez Cegid Business Intelligence

De 2001 à 2005
CEGID BI, éditeur français d’informatique décisionnelle – GROUPE CEGID (CA : 220 M€) Objectif 2004 : 600 K€ de licences, assistance et services – 100 % du quota atteint chaque année Prospection de comptes PME (15 M€ - 450 M€) et suivi du parc clients Détection d’opportunités, présentation de ...
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Ecole Supérieure De Vente, St Germain En Laye

Niveau Maitrise - Reponsable Commercial, Ecole Supérieure de Vente

De 1997 à 1999
 

Compétences

 
  • SaaS

Centres d'intérêt

 
  • Natation