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Nestlé Waters
Issy-les-Moulineaux
maintenant
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Yoplait
- Responsable Enseignes
Boulogne-Billancourt
2012 - maintenant
- Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise.
- Atteindre les objectifs nationaux de CA, de volumes, de rentabilité, de part de marché.
- Elaboration de la stratégie, des revues enseignes, des plans d'actions nationaux.
- Négociation des accords annuels: conditions de vente, assortiments, plans promotionnels nationaux, linéaire.
- Garant du relais des accords et de leur cohérence au niveau régional.
- Diffusion des informations vers la force de vente, vérification de la mise en oeuvre, contrôle des moyens et réalisation de bilans.
- Assurer la coordination des projets avec les différents services: direction des ventes, développement des ventes, category management, merchandising, marketing, logistique, comptabilité, administration des ventes, juridique, RH.
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Yoplait
- Manager Régional des Ventes
Boulogne-Billancourt
2011 - 2011
- Développer le Chiffre d'Affaires de la région.
- Construire et mettre en oeuvre les plans d'actions régionaux.
- Élaborer les plans d'affaires.
- Optimiser la relation commerciale entre Yoplait et les clients.
- Participer au développement de la Direction des Ventes GMS France.
- Traduire les accords négociés par la fixation d'objectifs individuels.
- Management d'une équipe de Comptes-Clés Magasins et de Promoteurs des Ventes (animation de l'équipe, évaluation et développement des performances, recrutement...).
- Négociation régionale.
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Service Innovation Group France
- Key Account Manager
Vélizy-Villacoublay
2008 - 2011
Service Innovation Group – Leader européen de l’externalisation commerciale – Vélizy Villacoublay (78)
Key Account Manager (Forces De Vente – Merchandising)
- Construction des budgets : CA, coûts, marge
- Développement commercial : réponses aux appels d’offres, négociation, conseil
- Gestion de projets : coordination des opérations
- Relation clients : Directions Commerciales, Directions des Ventes, Directions des Achats
- Management d’équipes siège : 2 responsables de projets, 2 chargés de clientèle + 1 Call Center (5 personnes)
- Management d’équipes terrain : jusqu'à 6 Chefs de vente avec + de 80 commerciaux (Chefs de Secteurs, Promoteurs des ventes)
- Formation : élaboration et mise en place de programmes et modules (Management, Méthodes et Techniques de vente…)
- Suivi des KPI’S : analyse, mise en place des plans d’action, recommandations clients
- Garant de la qualité de prestation et de l’indépendance des équipes
Objectifs : CA, marge opérationnelle en % et valeur
Clients : Nestlé, L’Oréal, Danone, Yoplait…
Résultats : remporté un appel d’offre de 1,7 M€ (contrat de 9 mois renouvelable). 7,7 M€ réalisés pour un plan à 5,2 M€ (+ 48 %) sur l’exercice 2008 – 2009. + 44% de CA sur l’exercice 2009 – 2010.
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Service Innovation Group France
- Chef des Ventes Régional
Vélizy-Villacoublay
2007 - 2008
Février 2007 à février 2008 – Grand Ouest
Chef des Ventes Régional (Management d’une équipe commerciale de 8 personnes – Univers GMS)
- Recrutement
- Formation, accompagnements terrain
- Evaluation des performances
- Relai des informations transmises par les Directions Commerciale et Marketing
- Organisation, coordination des actions
- Pilotage de l’activité
- Animer, motiver, fédérer
- Suivi des résultats
Résultats : + 126 % de résultats en 8 mois d’activité – 1ère région de France sur le Commando ITM (DN)
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Nestlé Waters France
- Responsable de Secteur GMS
Marne La Vallée Cedex 2
2002 - 2007
Nestlé Waters France
Juin 2002 à janvier 2007 – Paris – Ile de France
Responsable de secteur GMS (11,5 M€. 61 magasins dont 14 HM et 47 SM)
- Assurer la présence de tous les produits dans tous les points de vente
- Développer le linéaire des marques et références
- Réalisation de dossiers merchandising complets – Analyses et recommandations
- Animer et faire respecter les plans promotionnels négociés
- Négocier la mise en place d’opérations évènementielles
- Faire respecter les prix de vente consommateurs en conformité avec la stratégie marketing
Résultats : Repris 4 pts de PDL sur Danone en 2005 – 4ème sur le temps fort Rolland Garros en 2005 – + 3,9 pts de PDL en HM sur 2006
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Nestlé Waters France
- Responsable de Secteur 3ème marché
Marne La Vallée Cedex 2
2001 - 2002
Mars 2001 à mai 2002 – Paris – Ile de France
Responsable de secteur 3ème marché (Animation d’un réseau de distributeurs grossistes – Distribution automatique, restauration collective, restauration rapide, enseignes sur autoroute…)
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Nestlé Waters France
- Responsable de Secteur CHR
Marne La Vallée Cedex 2
1999 - 2001
Mai 1999 à février 2001 – Lyon – Rhône-Alpes
Responsable de secteur CHR (Animation d’un réseau de distributeurs grossistes – Cash and carry, chaînes hôtelières et de restauration traditionnelle, établissements indépendants…)
- Optimisation des accords nationaux auprès des distributeurs et des clients « chaînés »
- Négociation des accords particuliers avec les grossistes et les points de vente
- Négocier la mise en place d’opérations promotionnelles avec les distributeurs
- Négocier la mise en place d’opérations trade marketing auprès des points de vente
- Créer une dynamique au sein des forces de vente grossistes : incentive, partage d’informations, accompagnements terrain, formation…)
- Développer et animer un fichier de clients partenaires
- Prise de commande chez les grossistes et dans les points de vente
- Développer l’image de l’entreprise et des marques auprès de mes interlocuteurs
Résultats : 6ème de l’incentive FDV en 1999 (mai – septembre) – 2ème de l’incentive FDV en 2000 (mai – septembre) – + 26,6 % de CA en 2000 – 14ème de l’incentive « Commando Perrier 50 cl PET » sur 95 RS en 2001
