Aude Petitpierre

Aude Petitpierre

Directrice des Ventes (Ouest & Corse) / Sales Director (West France / Corsica)
 

En poste chez British American Tobacco

Précédents : British American Tobacco, British American Tobacco France, L'Oréal, Nestlé, IRI SECODIP, Danone - Crystal Springs

 

Précédents : Institut Supérieur De Gestion, Bordeaux Ecole De Management, Lycée Saint Erembert, Lycée Des Roches

 

    En résumé

    After a successful position as RTM Manager, I moved to the Regional Sales Director (West of France & Corsica) position. I'm now in charge of 63 people (8 area managers & 55 TMRs) and give the direction & focus for each trade activity. But, more than anything, I accompany, develop & coach my area managers to deliver business objectives & support the TMRs evolution. Specialties: Distribution (logistics), Marketing (Brand Marketing, Trade Marketing, Marketing Finance, Marketing Research, POS materials, Merchandising...), RTM, coaching, people development Communication (Internal & External) Negociation (Negociation with suppliers, media agencies...) Systems (SAP)

Parcours

Directrice des Ventes (Grand Ouest & Corse) / Sales Director (West of France & Corsica)

Chez British American Tobacco

De septembre 2016 à aujourd'hui
I manage a team of 63 people (8 area managers and 55 Reps) working on both tobacconists and Horeca channels This role is all the more strategic as it began in the preparation phase to Plain Pack & capsule ban and is in a real sense after the RTM manager role ... Indeed, what better than to think the ...
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Route to Market & Customer Management Manager

Chez British American Tobacco

De octobre 2015 à septembre 2016
Route to Maket & Customer Management Manager in charge of several key activities: - Delivery of all trade cycle activities to support brand plans ensuring listing, selling in & selling out of our products in retailer shops - Delivery of accurate & optimised FF visited platforms - Delivery of key ...
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SME marketing - Project Manager

Chez British American Tobacco

De octobre 2013 à septembre 2015
Après 6 ans passés dans différents services marketing ainsi que 2 ans à la tête du service logistique, j'ai été promue au poste de "Strategic Marketing Expert" pour la France sur un projet touchant toutes les entités BAT de part le monde J'ai travaillé comme experte marketing en France, coordonné ...
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Premium Brand Manager

Chez British American Tobacco France

De janvier 2011 à octobre 2013
Plans de Marques / Stratégie des marques premium (Dunhill, Vogue, Peter Suyvesant, Kent, Craven A, Kool) Plans de communication et décision des actions trade à développer pour la force de vente Forecast de vente et management de budget Développement et soutien de business cases pour le développement ...
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Distribution Manager France

Chez British American Tobacco

De octobre 2008 à janvier 2011
Durant 2 années, j'ai été Responsable Distribution France, travaillant à la fois sur la logistique Merchandising et la logistique Produit. Principales missions: ==> Management d'une équipe de 5 personnes ==> Gestion optimale de la distribution des produits sur l'ensemble du territoire ainsi ...
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Project Manager Marketing

Chez British American Tobacco

De mai 2007 à octobre 2008
De mai 2007 à Mai 2008 = responsable d'un projet d'envergure européenne visant à développer notre visibilité en débit de tabac (linéaire, matériel PLV, relations avec les débitants...) ==> Pilotage en mode projet (méthode Prince 2) ==> Développement d'une activité complète pour les délégués ...
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Chargée de Plans Marketing

Chez British American Tobacco

De décembre 2004 à mai 2007
De Mai 2006 à Mai 2007 ==> Création du plan Opérationnel de 2007 pour les CHR (mission de 6 mois au Trade Marketing Horeca) ==> Mission de 3 mois au Marketing Finance (projet de rationalisation de notre portefeuille de marques, optimisation des Distribution Fees avec notre distributeur...) ==> ...
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Stagiaire PLV et Merchandising International

Chez L'Oréal

De décembre 2003 à août 2004
Gestion, pour toute l'Europe, de la création et du suivi des lancements PLV et merchandising pour les soins et le maquillage de la filiale Cosmétiques Actives Internationales de L'Oréal.
 

Stagiaire développement des ventes / marketing Enseigne

Chez Nestlé

De août 2003 à décembre 2003
En charge de la mise en place d'opérations promotionnelles sur les glaces et les surgelés, du suivi des retombées, des analyse de panels et de la construction de plan de référencement auprès des distributeurs. De même, participation à l'élaboration du Salon Glace permettant chaque année de faire ...
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Institut Supérieur De Gestion, Paris

Marketing et Communication Globale, Institut Supérieur de Gestion

De 2002 à 2004
2 ans d'approfondissement de connaissances marketing et communication. Mention Bien à l'examen final. 2 stages réalisés chez Nestlé Grand Froid (Marketing enseigne et promotion des ventes) et L'Oréal (La Roche-Posay, merchandising international)
 

Bordeaux Ecole De Management, Talence

Business Affairs, Bordeaux Ecole de Management

De 1998 à 2002
Ce programme en 4 ans a été extrêmement enrichissant car j'ai pu étudier à Bordeaux et Rotterdam (HES Rotterdam) mais également réaliser 2 stages très formateurs : le 1er chez Danone à Toronto et le 2nd chez IRI SECODIP à Chambourcy (78)
 

Stagiaire Chargée d'Etudes

Chez IRI SECODIP

De février 2001 à août 2001
En charge de l'analyse des évolution des ventes en grande distribution de gros comptes comme Ségafrédo Zannetti, Aoste, Panzani, Nana, Orangina...
 

Stagiaire Marketing promotionnel & opérationnel

Chez Danone - Crystal Springs

De mars 2000 à août 2000
En charge de la mise en place des animations estivales autour des produits de l'entreprise (eaux minérales Danone), des décisions de sponsoring, de la mise en place d'un suivi des opérationnels de l'entreprise (formatage d'un tableau Excel complètement automatisé pour les ventes), des traductions ...
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Lycée Saint Erembert, St Germain En Laye

BAC S Spécialité Biologie, Lycée Saint Erembert

De 1997 à 1998
 

Lycée Des Roches, Verneuil Sur Avre

1ère Scientifique - Spé Bio, école élémentaire, collège et lycée

De 1996 à 1997
 

Compétences

 
  • Communication
  • Distribution
  • Evénementiel/
  • Golf
  • Logistique
  • Management d'équipe
  • Management de projet
  • Manager
  • Voir toutes les compétences (15)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Afrique Noire
  • Europe
  • Golf Classée 18.7
  • Mexique
  • Polynésie
  • Rescue Diver Paddy
  • Restaurants
  • Sport: Plongée Bouteille ==&gt
  • course à pied
  • expositions de peinture
  • les voyages: Bali
  • musées
  • sorties entre amis
  • événements culturels