Aurélie Garesse

Aurélie Garesse

KEY ACCOUNT DIRECTOR, Heineken France
 

En poste chez Heineken France

Précédents : Bacardi, Unilever, L'Oréal

 

Précédents : Skema Business School

 

    En résumé

    14 années d’une expérience riche et variée dans l’univers de la Grande Consommation au sein de groupes à forte notoriété marque (L’Oréal, Unilever, Bacardi Martini), sur des secteurs différents : DPH, Épicerie et Spiritueux. 5 années en CATEGORY MANAGEMENT sur des marchés opposés en terme d’univers concurrentiels, de leviers de croissance et de drivers shoppers, m’ont permis d’acquérir de solides capacités à développer une vision catégorielle, des customer business plan, des relations clients pérennes, et des techniques de travail efficace en équipe. 7 années de MANAGEMENT d’équipes terrain et siège m’ont doté d’un leadership serein basé sur le partage et l’adhésion à une vision et une envie commune. Un management d’équipe simple, de proximité. 6 années de NÉGOCIATIONS COMMERCIALES avec la quasi-totalité des enseignes, m’ont confrontée et fortement sensibilisée à la manière de délivrer une croissance durable et rentable dans un contexte déflationniste ; un objectif nécessitant vision, agilité et pugnacité afin de faire bouger les lignes et maintenir une relation équilibrée avec le client.

Parcours

KEY ACCOUNT DIRECTOR

Chez Heineken France

De septembre 2014 à aujourd'hui
- Management et développement d'une équipe multifonctionnelle : 4 KAM et 3 CATMAN Enseignes - Gestion des clients : INCAA ( ITM, EMC ), Système A ( Eurauchan, Système U ), Provera, Metro - Participation à la définition de la Politique Commerciale et des objectifs à atteindre - Management et ...
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DIRECTRICE D'ENSEIGNES

Chez Bacardi

De octobre 2011 à juin 2014
• Garant des comptes d’exploitation et des objectifs de PDM valeur pour les enseignes Galec,EMC et Eurauchan ( + interim Système U, ITM et Provera ) • Construction et pilotage de la politique commerciale par client avec le DC : Marge, CGV, NIP, mandat, stratégie de négociation. • Coordination de ...
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RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX

Chez Bacardi

De juin 2008 à septembre 2011
• Pilotage de la rentabilité interne des ventes et des gains de PDM valeur des comptes LECLERC et EMC : - Négociation des accords annuels en ligne avec la politique commerciale - Suivi des accords, respect des contreparties, CGV, BQ, gestion des pénalités, audit - Construction des Customer ...
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DIRECTRICE REGIONALE DES VENTES

Chez Unilever

De novembre 2006 à mai 2008
• Mise en oeuvre et coordination de la politique commerciale sur la région Bretagne Normandie ( catégorie Home et personal care ): – Optimisation des accords négociés avec les centrales nationales et régionales en magasin autour des 4P – Revente du plan promotionnel et gestion des pénalités en ...
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CATEGORY MANAGER BODY CARE

Chez Unilever

De avril 2004 à octobre 2006
• Collaboration avec le marketing et le KAM à la construction des stratégies de marques et de la catégorie Déodorant / Savon Bain Douche et Skin (Dove, AXE, Rexona) : – Recommandation des axes de croissance par enseigne et par marques – Définition des drivers de croissance shoppers afin de ...
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CATEGORY MANAGER JUNIOR THE INFUSION

Chez Unilever

De septembre 2001 à mars 2004
• Participation au développement du CA et de la rentabilité de la catégorie Thé Infusion (Lipton & Eléphant) chez Carrefour et Eurauchan : - Analyse performance des enseignes et identification des leviers de croissance - Recommandation d'un assortiment global optimal et référencement des ...
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Skema Business School, Sophia Antipolis

Ecole Supérieure de Commerce, Skema Business School

De septembre 1998 à juin 2001
 

Compétences

 
  • Business development
  • Business management
  • Category management
  • Grande distribution
  • Leadership
  • Management
  • Merchandising
  • Négociation commerciale
  • Voir toutes les compétences (10)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Histoire de France
  • Running
  • Ski
  • kite surf