Mes compétences :
Informatique
Gestion commerciale
Management
Entreprises
Hörmann France - Groupe Hörmann
- Responsable Grands-Comptes
GRON2018 - maintenant- Développement des réseaux d’installateurs et enseignes négoce en cohérence avec la stratégie multi-produits
- Elaboration et gestion de la stratégie du réseau de partenaires HÖRMANN (ESPACE CONSEIL)
- Pilotage de projets transverses en relation avec le marketing et le chef de marché (lancement nouveaux produits,
opérations commerciales, organisation des conventions partenaires...)
- Management transversale des équipes de vente
Hörmann France - Groupe Hörmann
- Responsable Commercial
GRON2016 - 2018Animation commerciale et marketing d’un réseau de distributeurs / installateurs. Développement et diversification du réseau. Formation technique et commerciale.
Gantois Industrie - Cellule Architecture Et Bâtiment
- Responsable Grands-Comptes
2015 - 2016En charge du développement de nouveaux réseaux de distribution (négoces, GSB).
Menuiserie SIMPA
- Responsable Grands-Comptes
2012 - 2014En charge du référencement et du déploiement de l'offre menuiserie sur les marchés de la GSB (Castorama, Leroy Merlin...), et des négociants de matériaux généralistes (Gedimat, Samse...). Management d'une équipe de 6 commerciaux sur la France.
GRAVOTECH
- Responsable Grands Comptes
2011 - 2012• Développement et fidélisation des clients Grands Comptes sur la France : gestion de 9 comptes principaux majoritairement issus de la grande distribution (Orange, Oxylane…)
• Mise en place du plan d’action Marketing
• Animation et développement d’un réseau de revendeurs (8 revendeurs répartis sur 4
marchés distincts)
2006 - 2010En charge de la commercialisation de solutions de gravure mécanique et laser sur le 1/4 nord est de la France (zone représentant un chiffre d’affaires annuel de 3,5 millions d’euros)
• Accompagnement de 3 commerciaux sur le secteur
• Chiffrage et suivi commercial des offres complexes (du devis à la négociation)
• Reporte les résultats et prévisions à la direction commerciale
• Gestion des conflits et litiges commerciaux
• Pilotage de développements spécifiques en collaboration avec le bureau d’étude
GRAVOGRAPH
- Ingénieur Technico-commercial export
2001 - 2006• Management d’un réseau de distributeurs exclusifs (Scandinavie, Moyen-Orient, Asie)
• En charge de l'animation technique et commerciale (formations, salons, tournées commerciales….)
• Elaboration des budgets et mise en place des outils nécessaires à l'atteinte des objectifs
• Prospection et recrutement de nouveaux agents à l’export
