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Aurélio TOTI

En résumé

Aspirant à une carrière stimulante au sein d'une entreprise dans laquelle j'apporterai une valeur ajoutée, je suis un employé organisé, intéressé par le développement personnel et doté d'un bon sens du relationnel.

Mes atouts :

- Maîtrise d'un ERP (SAP, IBM MAXIMO) ;
- Management des achats : matrice de Kraljic, analyse SWOT, forces de Porter, analyse ABC ;
- Pilotage appels d'offres et gestion de portefeuille fournisseurs afin de gérer les contrats tout en m'assurant de la fiabilité des fournisseurs ;
- Sens du challenge, compétences en négociation en français, en anglais et en italien afin de réduire les coûts ;
- Esprit d'analyse (analyse de consommation, analyse financière) et de synthèse ;
- A l'aise avec les chiffres et outils bureautiques (Excel, Word, Powerpoint)

Expérience internationale :

- Royaume-Uni : 8 mois d'expérience professionnelle
- Italie : 9 mois d'expérience en tant qu'étudiant Erasmus

Mes compétences :
Yield management
Room booking system management
Contract management
Project Team Skills
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Contract Law
Sens du relationnel
Vente
Microsoft Access
Gestion de Projets
Comptabilité Générale
Gestion de la Relation Client
Négociation achats
Appels d'offres
SAP Material Management
Management des achats

Entreprises

  • St Microelectronics - Acheteur (Prestataire Emisys)

    2019 - 2019 Contexte :

    STMicroelectronics est une société internationale d'origine française et italienne, dont le siège opérationnel et exécutif est situé à Plan-les-Ouates, près de Genève en Suisse, qui développe, fabrique et commercialise des puces électroniques (semi-conducteurs). Elle est l'un des tout premiers acteurs mondiaux du secteur économique de la production de semi-conducteurs.

    - Pilotage des achats frais et services généraux du siège de Plan-les-Ouates en Suisse (95 %) pour des projets événementiels en France et à l’étranger (organisation de séminaires), des achats d’énergie pour plusieurs sites ST à l’international (électricité, certificats verts), prise en main du projet d’éclairage, de sécurité du siège et de sa mise en conformité ; achats d’assurance ; pilotage des achats IT et télécom (softwares et téléphones portables).

    - Contribution achats logistiques au projet d’extension du magasin automatisé du site de Saint Génis en France (5 %)


    Activités principales :

    - Pilotage du processus d'appels d'offres (définition des besoins, sourcing, négociation tarifaire et contractuelle avec l'équipe de juristes dédiés, suivi de la bonne application des contrats…)

    - Achat électricité pour plusieurs sites ST à l’international (France, Italie, Chine, Philippines, Madagascar…)

    - Garantir la maîtrise des risques achats dans le respect des Directives Groupe (RSE, Compliance, risque fournisseurs) et veiller au bon respect de la SOP (Standard Operating Procedure)

    - Gestion des litiges avec les fournisseurs

    - Gestion des demandes d’achats via SAP MM


    Résultats / Livrables :

    - Livraison des projets dans les délais impartis, respect des objectifs financiers
  • Petroineos Lavéra - Acheteur/Expeditor - Prestataire Alpha Maintenance pour le compte de PETROINEOS LAVERA

    2018 - 2019 Ma mission dans le cadre de projets CAPEX travaux neufs menés par le service ingénierie :

    • Assurer le suivi des commandes et faire respecter leurs conditions contractuelles (qualité, coût, délais, documentation....)

    • Communication avec les différents interlocuteurs (service inspection, acheteur, coordinateur, planificateur, ingénieur projet, assistant technique)

    • Relancer en interne concernant les documents à fournir aux fournisseurs (plans, spécifications techniques, PV de réception....)

    • Relancer les fournisseurs vis-à-vis des dates de livraison et des non-conformités
  • Axens - Acheteur projets - Prestataire RHA+ pour le compte d'AXENS

    Rueil-Malmaison 2018 - 2018 Ma mission, dans le cadre de projets CAPEX, bâtiments et équipements (RG3, STPT...) :


    • Assurer la liaison avec le bureau d'études et les chefs de projets pour la définition des besoins

    • Émettre les appels d'offres auprès des fournisseurs référencés ou prospects

    • Effectuer le sourcing de fournisseurs (RFI)

    • Analyser les offres techniques et commerciales des fournisseurs et procéder à leur alignement

    • Conduire les négociations avec les fournisseurs dans le cadre fixé par le Responsable des achats et dans le respect des procédures achats

    • Établir les commandes et en assurer la gestion contractuelle incluant la gestion des cautions bancaires et des réclamations fournisseurs

    • Suivre et faire respecter les délais de livraison et/ou de réalisation

    • Evaluer le fournisseur

    • Assurer un reporting régulier auprès du Responsable des achats et des donneurs d'ordres
  • Rha + - Consultant achats

    LYON 2018 - 2018 RHA+ est un cabinet de conseil et de recrutement en Achats basé à Lyon qui s’organise autour de 5 métiers :

    CONSEIL STRATÉGIQUE (expertise dans le domaine des achats et de la qualité, optimisation des familles et contrats d'achats) ; PRESTATION OPÉRATIONNELLE (renfort d'équipes Achats et Qualité dans le cadre de missions de consulting) ; RECRUTEMENT EQUIPE ACHATS ; ACCOMPAGNEMENT EQUIPE ACHATS (coaching, formations, séminaires...) ; EXTERNALISATION ACHATS (réseau de partenaires fournisseurs via centrale d'achats BUY&PROC)

    Mes principales missions :

    - Assurer et réussir toute mission de conseil ou de prestation dans le domaine des achats pour les clients de RHA+, en veillant à la satisfaction des besoins et attentes exprimés par chaque client
    - Assurer un reporting synthétique régulier sur l’avancement de chaque mission en cours (support de Revue Mensuelle d’Avancement (R.M.A.) ; mise à jour d'indicateurs)
    - Utiliser à la demande la Base De Données de RHA+, contenant informations, outils et méthodes de travail, et contribuer à son augmentation ou actualisation, par le partage d’informations (non confidentielles client) ou d’outils et méthodes développés ou adaptés en mission ou par la création ou amélioration d’outils
    - Contribuer à la communication de RHA+ (rédaction de Bonnes pratiques, partage d’observations et de propositions sur les offres commerciales et les méthodes de communications de RHA+)
    - Participer à l’activité et au développement de RHA+, en particulier lorsque le
    contractant n’est pas en mission à temps plein sur site client (comme lors d’une éventuelle
    période d’intermission) :
    ✓ Participation aux efforts de gains de mission : book client, book famille (analyse besoins client)
  • Nestlé PURINA PetCare France - Apprenti contrôle de gestion achats

    NOISIEL 2016 - 2018 L’entreprise Nestlé Purina Petcare est une filiale du groupe Nestlé, qui est spécialisée dans la fabrication des croquettes pour animaux de compagnie. Notre usine, située à Marconnelle avec plus de 301 collaborateurs, fabrique des croquettes sèches, au service de 18 millions de chats et chiens, sous le nom de Friskies.

    Mes principales missions :

    - Assiste le Contrôleur de Gestion et l’Acheteur dans l'élaboration des reportings mensuels : commandes par types d’achats, fournisseurs, nombre de négociations, économies
    - Contrôle le respect des bonnes pratiques préconisées par Nestlé
    - Participe aux mises en concurrence & négociations pour générer des économies, notamment révision et négociation des prix des pièces de maintenance en stocks
    - Suivi des sorties de stocks (analyse, reporting)
    - Évaluation de fin d’année de nos fournisseurs et prestataires avec les responsables
    - Élabore des reportings sur les achats et consommations de nos énergies (effet prix, volume, ratio).
  • LB TRADING - Assistant Import-Export - Direction Commerciale

    2015 - 2015 Avec plus de 150 clients professionnels dans la grande distribution en France, au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Belgique, LB TRADING est une PME Française spécialisée dans la vente B2B à distance d'équipements pour les personnes à mobilité réduite comme les produits Mart Cart (Voiturettes et fauteuils Care Chair) et les pousseurs de chariots.

    Le but de l'entreprise est d'analyser la demande internationale, s'assurer de la continuité du business et de cibler les consommateurs dans des pays comme l'Italie ou l'Espagne dans lesquels la population est vieillissante et grande consommatrice dans le secteur de la grande distribution. En tant qu'assistant import-export, voici mes missions :

    - Développement des ventes B to B nationales et internationales (France, Royaume-Uni, Etats-Unis et Belgique) selon canal de distribution (email marketing, cold calling), en étroite relation avec le responsable export afin de satisfaire les clients.
    - Gestion commerciale des différents dossiers clients et relance comptable ; établissement devis et factures ; gestion litiges clients.
    - Gestion des remises documentaires (selon Incoterms, Bills of Lading) ; Suivi des livraisons pour assurer l’échange et la bonne communication avec nos interlocuteurs.
  • Caroline Chisholm School à Northampton (Royaume-Uni) - French Language Assistant

    2013 - 2014 Support from Year 10 to Sixth Form students
  • Hôtel Massimo ** et Hôtel Galileo *** à Rome - Receptionist

    2013 - 2013 Placement as a receptionist in Hotel Massimo ** and Galileo *** in Rome.

    - Ericsoft software practice, room booking system management (Agoda, Hotelbeds, Bookassist...), breakfast preparation, stock checking, invoice edition for the attention of Hotelbeds. Front Office and Back Office tasks, customer reception, room assignment, customer relationship management, check-in and check-out records for police station register and for ISTAT institute (National Institute for Statistics in Italy). Introduction to yield management, contract management with tour operators
  • Leroy Merlin - Sales Adviser on floors tiles, parquets and flooring in Douai (France)

    Lezennes 2012 - 2012 Preparation of professional and private customer orders, stock supplies, taking orders from the counter and by telephone, good knowledge of "Back Office" software
  • Carrefour Lomme (France) - Sales Assistant through click-and-collect service

    2011 - 2011 Preparation and delivery of customer orders

Formations

  • Ecole De Commerce Pôle Paris Alternance (PPA) Du Groupe GES

    Paris 2016 - 2017 BAC+5

    Training delivered by experienced business professionals

    Thesis: Impact of International Supply Chain on French companies exportations

    - Customer-Supplier Relationship
    - Procurement Management
    - Call for bids
    - Risk Management
    - Purchasing-Marketing
    - International Negotiation
    - International Technical Trade
    - Fundamentals of Marketing
    - Retail Outlet Management
    - Sales Force Management
    - Brand
  • Université Lille 3 Charles De Gaulle

    Villeneuve D'Ascq 2014 - 2015 BAC+4

    - Italian market research in agrobusiness at the international scale.
    › Focus on Barilla's communication strategies

    - Thesis : South America's lack of strong internal economic relations

    - International Finance
    - Foreign Trade
    - International Negotiation
    - Commercial Communication
    - Customs
    - IT (Microsoft Access)
    - European Law
    - Project Scheduling
    - Sustainable Development
    - English Business
    -
  • Université Lille 3 Charles De Gaulle

    Villeneuve D'Ascq 2009 - 2013 BAC+3

    Activities et associations : Volunteer in a student association as cultural officer negotiating with local theatres and Opera House to obtain student discounts to presentations

    - Marketing Strategy
    - Law Contract
    - Law Company
    - Statistics
    - General Accountability
    - IT (MS Office Word, Excel, Powerpoint)
    - American & British Civilization
    - Business English
    - Business Italian
  • Lycée Albert Châtelet

    Douai 2007 - 2009 Baccalauréat Littéraire

Réseau

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