Axel NADAU

En résumé

Entreprises

• Telmap, an Intel Company - Country Manager France

  2011 - 2014 Création et mise en place de nouveaux modèles d’affaires avec un passage progressif de la vente de licences à un modèle basé sur la monétisation de l’audience par du premium et de la publicité
  
  Gestion des comptes Orange et SFR
  o Renégociation avec le CMO et direction achats pour la mise en place d’une distribution massive du service à l’ensemble des abonnés mobiles et le pré-embarquement sur les terminaux
  o Implémentation des services et gestion de la roadmap produit avec les équipes CMO et techniques
  o Marketing opérationnel pour l’optimisation des activations des services, des upgrades utilisateurs
  
  Création d’un écosystème autour des solutions de Telmap composé de fournisseurs de contenus (La Fourchette, CityVox, 118712, Pages Jaunes, Wikango, NavX) et régies publicitaires mobiles (AdMoove, Sentinelo, Orange, SFR)
  
  Lancement du service de navigation mobile M8, marque de Telmap
  
  Management d’une équipe de 12 personnes pour le déploiement, la promotion et l’évolution en accord avec les opérateurs : 2 resp. marketing, 1 sales manager, 3 chefs de projet et 6 développeurs.
  
  Résultats :
  Positionnement de Telmap en tant que leader sur le marché de la navigation mobile en France avec 4,5M d’utilisateurs et 9M€ de revenus annuels, soit plus de 30% du résultat global de la société.
  

• Telmap - Account Director for Orange

  2008 - 2011 Création de la relation commerciale avec les équipes d’Orange France en charge : CMO, CTO, Distribution, achats
  
  Démonstration de la fiabilité du modèle proposé, de la distribution en masse, négociation du contrat et lancement commercial
  
  Direction des activités marketing de promotion du service: obtention de plans de formation nationaux pour les vendeurs Orange, de campagnes d’affichage par Orange, d’actions de co-marketing avec les fabricants de terminaux
  
  Management d’une équipe de compte de 3 personnes : 1 marketing et 2 chefs de projet
  
  Résultats :
  Positionnement du service de Telmap avec Orange comme le premier service de navigation GPS sur mobile en France avec 1M d’utilisateurs et 4M€ de revenus annuels.
  

• Mappy - Key Account Manager

  Issy Les Moulineaux 2007 - 2008 Création d’étude de marché et de la stratégie commerciale pour les services de navigation GPS sur mobile
  
  Développement et présentation du modèle économique aux opérateurs télécom en France Belgique, Maroc
  

• Alcatel Lucent - Buisness Development Manager - Middle East

  Paris 2005 - 2007 Consulting stratégique auprès des décideurs des compagnies de télécommunication, électricité, oil and gas et des représentants d’état autour des nouveaux marchés: triple play, haut débit, télécommunications d’entreprise
  
  Représentation d’Alcatel-Lucent sur les événements régionaux et formation des équipes marketing locales
  
  Résultats :
  Création de business cases et de plans globaux d’évolution de réseaux vers le très haut débit et les services de TV sur IP
  
  Consolidation du rôle d’Alcatel dans la participation aux phases préliminaires aux appels d’offres
  

• Alcatel Lucent - General Manager Optics Korea / Business Development APAC

  Paris 2004 - 2005 Management d’un équipe de 11 personnes en avant-vente et déploiement de projet
  
  Promotion des solutions d’Alcatel sur le portefeuille Optique sur l’Asie-Pacifique
  
  Résultats :
  • Réalisation des budgets de commandes et de déploiement en Corée du Sud (> 20M€)
  • Introduction de nouvelles solutions DWDM chez SKT
  • Ouverture d’un nouveau compte (Hanaro)
  

• Alcatel Lucent - Directeur avant-vente - Asie du Sud Est

  Paris 2001 - 2004 Promotion des solutions, détection d’opportunités, gestion des offres, stratégie de prix
  
  Recrutement et management de quatre personnes, croissance de 10 à 40% de part de marché en Malaisie
  
  Résultats :
  Progression de 5% à 40% de parts de marché pour Alcatel Optics en Malaisie
  Ouverture d’un nouveau compte (Maxis) pour lequel 2 récompenses ont été distribuées par Alcatel HQ
  Développement du CA avec Télécom Malaysia, de 500k€ à 5M€ annuels
  

• Alcatel Lucent - Ingénieur Offres, Réseaux Optiques, Malaisie

  Paris 2000 - 2001

Formations

• University Of Bristol (Bristol)

  Bristol 1998 - 1999 Master of Science - Telecommunication and Information systems

• Telecom Bretagne (ENST Bretagne)

  Brest 1996 - 1999 Ingénieur

Réseau

• Alexandre BRAUN

• Béryl SERRE

• Brendon SAUVAGE

• Frederic AYMONIER

• Gilles SIMON

• Jean-Bernard PIOT

• Nicolas SIRIEYS