Mes compétences :
déterminé
technico commercial
génie climatique
Entreprises
DAIKIN
- Technico Commercial
Nanterre2016 - maintenant
ROLESCO
- Technico Commercial Itinérant
2009 - 2016Ma mission étant de fidéliser et de dynamiser un porte feuille de clients existant tout en prospectant afin d'augmenter celui-ci. Mes relations commerciales étant des relations Business to Business (B to B) étant donné que je traite exclusivement avec des entreprises.
Mon porte feuille de clients étant composé de professionels des Energies Renouvelables (Climatisation et Pompes à Chaleur) et du Froid Industriel et Commercial.
Je me dois d'assurer un suivi auprès de ces clients, de répondre à leurs demandes, qu'elles soient d'ordres techniques ou commerciales.
Ma Mission est de développer et fidéliser ce porte feuille de clients sur plusieurs départements, Le Maine et Loire, La Vendée, Les Deux Sèvres et La Vienne.
TABUR Electricité
- Technico Commercial Itinérant
2007 - 2009Commercial sédentaire dans un premier temps afin de découvrir les produits, le stock et les clients dans la réalisation de devis et de commande.
Technico commercial itinérant par la suite dans le but de réaliser mon projet de développement du secteur Climatisation au sein de Tabur Electricité.
Ma mission étant de prospecter des entreprises de plomberie, chauffage et climatisation afin de développer une nouvelle gamme de clients, et de pallier à l'arrivée de nouveaux concurrents direct dans la distribution de materiel électrique, ainsi compenser les parts de marché perdu à cause de ces nouveaux concurrents, et développer une gamme de produit qui nous différencie des autres distributeurs, les Energies Renouvelables. L'interêt est aussi de profiter d'un secteur en forte progression.
Le projet regroupait:
- Une trame d'appel afin d'etre efficace et précis dans l'approche des prospects
- Détermination d'un produit d'appel (ou d'attaque) afin d'éveiller l'interêt du prospects
- Des plaquettes commerciales afin d'avoir un visuel lors du rendez-vous
- Création d'une base tarifaire et de remises en fonction du potentiel du prospect
- Création d'un stock en agence afin d'avoir les produits dans un meilleur délai
- Création d'un poste de Responsable Technique afin d'apporter une aide technique pointue sur chaques demandes des clients, et d'avoir la possibilité de se déplacer afin d'aller au plus près des installations et donc au plus près des clients.
Tout cela m'a servie dans le cadre de l'obtention de mon Brevet de Technicien Supérieur en Négociation et Relation Client.
Formations
Ecole Supérieure Des Pays De La Loire (Angers)
Angers2007 - 2009BTS Négociation et Relation Client
