Baptiste VALLIN

En résumé

Entreprises

• Tupperware - Directeur régional

  Rueil-Malmaison 2014 - maintenant Directeur régional, Région centre-est M EUR 40, 10 pers.
  * En charge de l'animation commerciale, marketing et de la pérennité financière de 10 business units ;
  * Animation des 10 directeurs de site et 4 directeurs d'agence ;
  * Définition de la stratégie régionale et des objectifs en adéquation avec la direction générale ;
  * Garant de la remontée des reporting commerciaux et financiers et de leur analyse ;
  * Suivi de la satisfaction clients vente et après vente ;

• BMW - Directeur de filiale concession

  Munich 2012 - 2013 Directeur de filiale concession BMW / MINI, Haguenau (67) - M EUR 20, 25 pers.
  * Gestion d'un centre de profit (distribution automobiles et pièces) indépendant ;
  * Animation des équipes de vente (plus de 500 véhicules) = progression marge nette de 0,7 point ;
  * Animation des équipes atelier et réparation / magasin de pièces (10 pers.) = amélioration de la marge nette atelier et magasin de 2 points ;
  * Reporting mensuel commercial et financier Siège ;
  * Négociation annuelle du contrat de concession avec BMW France ;
  * En charge de l'image de la marque et de la relation clients ;

• BMW - Responsable du contrôle financier & des process réseaux

  Munich 2009 - 2012 Responsable du contrôle financier retail et de la qualité,
  Paris - Mds EUR 2.5, 390 pers.
  * Management de 7 personnes ;
  * Controlling : retraitement et consolidation des tableaux de bord trimestriels des 110 EJ du réseau BMW / MINI France, mise à jour des outils comparatifs de gestion ;
  * Reporting : Remontée et revue analytique « like for like » des résultats réseau France (Bilan et P & L) au Comex et à la maison mère / comparatif budget et forecast ;
  * Prévention du risque concessionnaire : animation du comité risque & stratégie bi-mensuel avec BMW Financial services = aucune liquidation relevée ;
  * Conseils financiers auprès des dirigeants en concession BMW et MINI ;
  * Bras droit du directeur opérationnel dans le cadre du choix et de la mise en place des nouveaux opérateurs retail ;
  * Responsable des Politiques Commerciales BMW et MINI à destination du réseau de distribution ;

• BMW - Responsable projet développement opérationnel retail

  Munich 2007 - 2009 BMW Corporate France, Paris - Mds EUR 2.5, 390 pers.
  * Contexte : changement de Président et réorganisation du modèle commercial et financier du réseau de distribution BMW / MINI France ;
  * Animation d'une équipe de consultants / point bi-mensuel auprès du Comité de Direction ;
  * Définition du nouveau maillage des points de distribution BMW et MINI et du profil des opérateurs ;
  * Réalisation d'une étude portant sur la pérennité des concessions, sur la capillarité du réseau BMW et MINI et sur la « taille critique » des différents types d'affaires : calcul du point mort, travail sur la problématique des multi-sites et sur l'impact économique des nouveaux standards immobiliers sur les structures en place ;
  * Conduite du projet de séparation des marques BMW et MINI ;

• BMW - Responsable régional Ventes

  Munich 2005 - 2006 BMW Corporate France, Paris et Centre - Mds EUR 2.5 390 pers.
  * Suivi commercial en local de 14 concessions ;
  * Animation des commerciaux en concessions = trois fois « meilleur » chef de région pour la marque sur trois « challenges » ;

• BMW - Contrôleur financier réseau & Qualité

  Munich 2003 - 2005 * Suivi financier, audit, conseil et reporting selon les normes groupes de 32 entités juridiques ;
  * Mise en place de ratios de rotation des stocks, travail sur le BFR, sur l'optimisation des marges par activités, sur les prévisionnels d'investissement, etc... ;

• EY (Ernst & Young) - Chef de mission

  Courbevoie 2000 - 2003 * Missions légales de clôture des comptes (social) / revues analytiques d'activités ;
  * Revues de process et des risques dans le cadre des missions d'intérim, une mission annuelle de consolidation. Clients: Eurocopter, France Télécom, Le Monde, Séphora, Ipsos... ;

Formations

• EDHEC

  Lille 1998 - 2001

• Ecole Des Hautes Etudes Commerciales EDHEC

  Lille 1996 - 2001

Réseau

• Antoine MASUREL

• Arthur DE PADIRAC