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Basile CAYATTE

PARIS

En résumé

Entrepreneur français ayant 20 ans d'expérience dans la Direction Commerciale et le Business Développement au sein de Grands Groupes, d'ETI ou de Startups innovantes. Ma méthode pour garantir le succès de mes clients :
= > Une compréhension fine de leurs besoins techniques, business, et de service
= > Une forte capacité d'innovation et de conception en équipe de solutions adaptées
= > Des compétences financières et stratégiques pour garantir la création de valeur pour toutes les parties prenantes
= > Un focus important sur l'exécution pour garantir la satisfaction client sur le long terme

Je suis pianiste, chanteur, danseur et passionné par la culture mais aussi la diversité culturelle. J'ai eu la chance d'étudier à l'INSEAD avec des camarades de 90 pays différents, mais aussi d'expérimenter les études sur 3 continents (France, Etats-Unis et Singapour). J'ai soutenu pendant 12 ans un projet faisant la promotion de la culture comme enjeu du développement économique. Depuis 2 ans, je soutiens aussi d'autres formes de diversité et suis convaincu de l'importance que l'on doit accorder aux femmes dans l'entrepreneuriat et la Tech pour une meilleure performance des équipes (partenariats avec des associations comme Grandes Ecoles au Féminin, Girls in Tech ou Led By HER).

Je suis passionné par l'éducation et notamment la formation supérieure. Ingénieur Télécom ParisTech et titulaire du MBA de l'INSEAD, j'enseigne l'entrepreneuriat depuis 2009 d'abord comme intervenant régulier (6 fois par an) puis comme professeur assistant depuis 2017 et maintenant comme professeur associé (depuis 2018). Je suis également engagé dans les associations d'alumni et j'ai rejoint le Comité Exécutif de l'association des alumni INSEAD en 2012 puis celui de Télécom ParisTech en 2017, en charge de l'animation des délégués de promotion, mais aussi du fundraising et de l'entrepreneuriat. Je suis également mécène de Télécom ParisTech pour favoriser son rayonnement à l'international et promouvoir l'innovation et l'entrepreneuriat.

Pour finir, j'ai voulu mettre cette expérience et ces envies au service des entreprises innovantes - en premier lieu les Startups mais aussi les grands groupes de technologie et les écoles de management qui souhaitent innover aux côtés des Startups. En créant INNOVARGY, j'ai souhaité proposer une méthode d'accompagnement très concrète qui au delà du mentorat vise à proposer en équipe des services pour aider les Startups à accélérer.

Nos clients sont des entreprises récentes ayant une proposition de valeur claire, des clients existants et des premiers investisseurs, un modèle de revenu viable, et un avantage compétitif soutenable. Nous les aidons à accélérer et à réaliser des objectifs encore plus ambitieux sur le plan commercial, financier, et humain, et nous les accompagnons aussi bien en France qu'à l'international.

Nous avons également une offre de conseil en innovation pour les grands groupes souhaitant développer des méthodes plus agiles et collaborer avec des Startups.

Enfin nous proposons une offre de formation centrée sur l'innovation et l'entrepreneuriat pour les écoles de commerce et de management mais également pour les entreprises.

Mes compétences :
Sécurité informatique
Internet
Réseaux sociaux
Communications unifiées
Cloud computing
Conseil aux entreprises
Web
Avant vente
Nouvelles technologies
Education
Direction commerciale
Entrepreneuriat

Entreprises

  • Innovargy - Président Fondateur

    2018 - maintenant Innovargy propose 4 activités :
    - Accompagnement de Startups innovantes de la Tech et du Digital, de la Culture et de l'Education | mentorat et services (business développement, levées de fonds, recrutement)
    - Conseil en innovation pour les grands groupes de Technologie
    - Enseignement de l'entrepreneuriat - écoles de management et entreprises
    - Investissement dans des Startups en phase d'amorçage (4 investissements en 2018)
  • Limelight Networks France - Directeur de Comptes Stratégiques - Cloud, Digital et Cyber Sécurité

    Bordeaux 2016 - maintenant Passage des télécoms au Digital et au Cloud en mode SaaS...

    Passage de grands clients industriels aux clients Startups innovantes dans des secteurs variés (agences digitales, hébergeurs Web, e-commerce, clients du secteur média et vidéo...)

    Avec des résultats concluants :
    => signature des premiers contrats avant 3 mois
    => dépassement des objectifs sur les critères de CA réalisé (102%), de vente (118%) et de satisfaction client (9/10)
    => organisation de rendez-vous au niveau de la Direction Générale et des Exec des principaux clients
    => obtention d'un témoignage client video et d'un communiqué de presse avec un client satisfait (VOD Factory)
  • Verizon - Global Client Director

    PUTEAUX 2011 - 2013
  • NGO soutenue par l'UNESCO - Directeur du Développement

    VERSAILLES 2007 - 2019
  • Verizon - Directeur de Comptes Globaux | GAM

    PUTEAUX 2006 - 2011 Direction de Comptes Globaux | secteur industrie - transport, énergie, automobile | En charge de 3 ou 4 clients au niveau mondial avec management transversal d'équipes commerciales régionales (Asie, Etats-Unis, Amérique Latine, Afrique, Europe) et commerciaux spécialisés dans la vente de solutions complexes (IT et Cloud, Cyber Sécurité, Communications Unifiées, Réseaux Managés) | gestion des ventes et du chiffres d'affaires | les 2 dernières années, focus important sur la gestion des opérations (équipes projet et service) en plus de la dimension commerciale (focus sur l'excellence opérationelle) | Management transversal d'équipe de 15 à 20 personnes | CA passant de 3 millions US$ à 11 millions US$ | Clients gérés : PSA Peugeot Citroën, Renault Nissan, TOTAL, AREVA et MAZARS
  • Verizon - Commercial Grands Comptes

    PUTEAUX 2004 - 2006 Business Développement | en charge d'ouvrir des grands comptes du CAC40 ou assimilés avec lesquels Verizon n'avait pas ou peu de relations | ouverture de comptes comme BOLLORE ou ALSTOM avec des contrats complexes et regroupant de nombreux services télécoms, mais aussi des solutions de Cyber Sécurité, de l'hébergement avec supervision de serveurs et des solutions de communications unifiées | développement de l'activité internationale en travaillant en mode projet avec des relais à l'international (notamment en Afrique)
  • Verizon - Consultant Technique | Avant-Vente

    PUTEAUX 1999 - 2004 Consultant Avant-Vente au sein de la Division Grands Comptes

    Architecture technique de solutions télécoms, aide à la vente de contrats réseaux managés importants notamment pour Plastic Omnium ou Kering (anciennement PPR), qui est devenu le premier client de Verizon France (en CA, taille des équipes, et étendue des services) et l'est encore à ce jour après près de 20 ans!

    Obtention des certifications CISCO en architecture de réseaux (CCDA) et en exploitation de réseaux (CCNA).

    Collaboration avec les équipes marketing pour construire des propositions types ou suggérer des améliorations sur les services | Collaboration avec les équipes projet pour assurer une bonne transition vers la phase opérationnelle
  • Devoteam - Consultant

    Levallois-Perret 1999 - 1999
  • A.T.Kearney - Consultant (intern)

    Paris 1998 - 1999

Formations

  • The Wharton School Of Business (Philadelphia, Pa)

    Philadelphia, Pa 2009 - 2009 MBA (échange de campus)
  • INSEAD

    Fontainebleau 2008 - 2009 MBA

    MBA à temps plein à l'INSEAD - #1 mondial en moyenne entre 2016 et 2018 pour le Financial Times (#2 en 2018)
    MBA très international avec des étudiants de plus de 90 nationalités sur le campus | expérience de trois campus à Fontainebleau (France), Singapour et Philadelphie (US), complétée par des voyages d'études au Brésil et en Silicon Valley (treck entrepreneurial)
  • Ecole Nationale Supérieure Des Télécommunications

    Paris 1995 - 1998 Ingénieur généraliste

    Ingénieur Télécom ParisTech diplômé en 1998

    Option : Systèmes d'Informations et Communications d'Entreprise
    Dominantes de 2ème année : Communications | Réseaux | Gestion de Projets

    Stages chez SAFRAN (1 mois) et à la Caisse Nationale du Crédit Agricole (3 mois)
  • Lycée Sainte Geneviève

    Versailles 1992 - 1995 Préparation aux concours d'admissions aux grandes écoles d'ingénieurs
  • Lycée Passy Buzenval

    Rueil Malmaison 1985 - 1992 High School final degree in Science with honors

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