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Batiste HANNICQ

Lausanne

En résumé

Mes compétences :
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Marketing internet
Vente
Commercial
Informatique
Communication évènementielle
Communication externe et commerciale
Veille concurrentielle
Microsoft office
SPSS
Joomla
Web 2.0
Formation professionnelle
Marketing
Communication
Chef de produit
Chargé d'études

Entreprises

  • Philip Morris International - Manager des ventes

    Lausanne 2017 - 2018 Mission principale
    Animation, management et développement d’une équipe de 5 à 12 commerciaux pour le lancement d’IQOS en France (IQOS : innovation technologique permettant de chauffer du tabac)

    RH / Formation
     Recrutement des nouveaux collaborateurs
     Réalisation de modules de formation sur le produit et les techniques de vente
     Sessions individuelles de coaching et définition des plans d’action

    Business
     Définition de la stratégie commerciale
     Evaluation des résultats et mise en place d’une stratégie en fonction de l’atteinte des objectifs
     Gestion du budget affecté aux équipes commerciales et aux partenariats commerciaux
     Négociation de partenariats commerciaux avec les acteurs majeurs du secteur Hors-Domicile sur Paris (Cafés, Hôtels, Restaurants, Tabacs)
     Organisation d’événements de promotion
     Création d’un outil de pilotage de l’activité commerciale
  • Philip Morris International - Analyste Financier - Supply Chain

    Lausanne 2015 - 2017 Mission principale
    Assurer la disponibilité et la qualité des produits de nos marques sur le marché français en lien avec la stratégie commerciale et financière

    Gestion flux logistique (300 références)
     Négociation des commandes mensuelles en lien avec nos objectifs financiers
     Suivi des plannings, des volumes de production et des approvisionnements sur les dépôts nationaux
     Pilotage des stocks (vision à + 2 semaines)
     Construction d'un dashboard automatisé et harmonisation des outils de pilotage

    Gestion des initiatives marketing
     Accompagnement des Brand Managers dans le lancement de produits / initiatives marketing
     Analyse des risques (coûts / délais)
     Gestion des plannings et volumes avec les usines en lien avec les directives marketing & commerciales

    Gestion du projet de transition vers le paquet générique
     Pilotage des stocks pour assurer une transition en lien avec la stratégie commerciale
     Communication sur le passage au paquet neutre pour chacune des références (anticipation à -2 semaines)
  • Philip Morris International - Compte Clé Junior - Ile de France

    Lausanne 2015 - 2015 Missions principales
     Définition d’une nouvelle approche commerciale et d’une nouvelle segmentation de nos clients
     Négociation de contrats ponctuels avec les acteurs majeurs du secteur du tabac (cafés, restaurants, tabacs)
     Formation et éducation des clients et des staffs
     Coordination des activités avec les managers des ventes / chefs de secteur
     Création d’un challenge national pour les acteurs du secteur du tabac
  • Philip Morris International - Chef de Secteur - Paris

    Lausanne 2014 - 2015 Missions principales
     Mise en application de la stratégie commerciale auprès du réseau des buralistes (Paris 8 & Paris 17)
     Développer la part de marché Philip Morris France en assurant la promotion et la présence des produits
     Résultats : 55,0% MS soit + 0,2pt vs. Commercial Target et + 0,7pt vs. Last Year
  • Coca Cola Entreprise - Chef de projet Junior - Web Marketing

    ISSY LES MOULINEAUX 2012 - 2013  Participation active au lancement & déploiement du programme relationnel PRO avec vous (programme de motivation BtoB pour les clients indépendants du hors-domicile et de la proximité)
     Gestion de la boutique online PRO avec vous (stocks, livraison, fiches articles)
     Gestion du service clients PRO avec vous & e-commerce
     Réalisation des supports de formation (PRO avec vous) et de communication (PRO avec vous & e-commerce)
     Analyses et reportings des opérations PRO avec vous & e-commerce
     Gestion des bases de données (PRO avec vous, e-commerce, distribution automatique)
     Travail avec les équipes du siège (PRO avec vous, e-commerce et DA), commerciales et prestataires externes
  • EFE - Edition Formation Entreprise - Chef de Projet Marketing & Communication, Secteur Belgique et Luxembourg

    Paris 2012 - 2012  Réalisation d’études de marché, secteur de la Formation Professionnelle en Belgique et au Luxembourg
     Réalisation d'enquêtes quantitatives et qualitatives auprès des RH et RF du secteur
     Analyses, recommandations et communication du "Baromètre de la Formation" belge et luxembourgeois
     Création et déploiement d’un dossier de partenariat avec les grands médias belges et luxembourgeois
  • Association GALI - Chargé d'études Marketing - Bénévolat - Festival de Musique prônant l'entrepreneuriat et la culture

    2011 - 2013  Réalisation et mise en place d'une enquête de satisfaction auprès d’une cible étudiante de la métropole Lilloise
     Prospection et négociation de partenariats et sponsors
     Réflexion sur la campagne de communication du Festival
  • So Events Productions - Chef de Projet Evénementiel

    2011 - 2011  Gestion d’un portefeuille de 10 clients (CE d’entreprises de + 200 salariés)
     Veille concurrentielle (produits, offres, clients) sur le secteur de l’événementiel
     Organisation d'événements internes (Soirées d'entreprise, Arbres de Noël, Team Building, Billetterie...)
  • Alibi Studio - Commercial et Chargé de Communication

    2009 - 2009  Prospection de clients à fort potentiel pour des prestations webmarketing (création de sites internet, référencement, hébergement, communication online …)
     Rédaction des cahiers des charges
     Veille concurrentielle, analyse et recommandations d’une offre adaptée aux PME
     Réalisation de campagnes de communication
  • Burton of London - Vendeur

    Lognes 2008 - 2009  Conseil et mise en rayon
     Gestion des stocks
     Préparation des Soldes (Vitrines, étiquetage, restructuration du magasin)

Formations

  • IAE Paris Panthéon Sorbonne

    Paris 2012 - 2013 Master 2 Management spécialité Marketing & Pratiques Commerciales

    Mémoire de recherche : L’utilisation du mythe d’un territoire dans la construction d’une stratégie de marque (en cours)
  • IAE De Lille IAE

    Lille 2011 - 2012 Master 1 Management Sciences de Gestion (MSG) option Marketing Vente

    Mémoire de recherche : L’influence des avis de consommateurs sur le processus d’achat de la génération Y.
  • IAE De Lille

    Lille 2010 - 2011 Licence Management Sciences de Gestion (MSG) option Marketing Vente
  • IT Carlow (Carlow)

    Carlow 2009 - 2010 Higher Certificate in Business - Year 2
  • IUT

    Amiens 2008 - 2010 Diplôme Universitaire de Technologie mention Techniques de Commercialisation
  • Lycée Pierre D'Ailly (Compiegne)

    Compiegne 2005 - 2008 Baccalauréat Economique et Social

Réseau

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