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Béatrice VEDRENNE

PARIS

En résumé

Créatrice de solutions RH, avec une expertise de la fonction commerciale, j'interviens aujourd'hui sur toutes les problématiques liées au développement des ressources humaines en entreprise.
J'accompagne toutes les entreprises dans leurs besoins de recrutement, d'évaluation et/ou de coaching.

Riche d'une double expérience commerciale de 18 ans en entreprise et en cabinet de conseil, j'engage des prises de "brief" approfondies auprès de mes clients et réalise des prestations "sur mesure" en fonction de la compréhension opérationnelle de leurs enjeux.

Certifiée Process Com RH et passionnée par l'outil, j'utilise les inventaires de la personnalité pour que la solution RH soit pérenne et porteuse de valeur ajoutée dans le temps et ce, quelle que soit la mission : recrutements, évaluations de candidats dans le cadre d'une promotion ou d'une candidature en interne, coaching individuels et/ou coaching d'organisation.

Pour me différentier, j'ose et je confronte le client à des solutions innovantes, qui valorise le capital humain du candidat en m'assurant de sa capacité d'adaptation et de son potentiel d'intégration au sein d'une équipe.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Recrutement
Management commercial
Formation
Vente
Business development
Stratégie commerciale
Leadership
Conseil

Entreprises

  • DLH INFORMATIQUE - Directeur Commercial

    2009 - 2015 Fabricant grossiste de produits High Tech mobile - 4M € - Vente Indirecte
    2009 - 2011 : Reprise en main des Services Commercial & Administration des Ventes
    +8% CA (2010) / +4% CA (2011)
    Management d'une équipe de 9 personnes avec priorité de redonner du lien entre les deux équipes: mise en place de réunions, clarification des missions et des nécessités de collaboration
    Élaboration d'une sectorisation client, représentative des canaux de distribution majeurs de l'entreprise pour optimiser la fixation d'objectifs de CA sur des enjeux de consolidation, de développement et de conquête clients
    Mise en place d'une méthode de management par objectifs : détermination des priorités produits-clients, pilotage individuel des indicateurs de résultats spécifiques à chaque secteur et élaboration des plans de développement
    Réorganisation du service commercial suite aux départs successifs des 5 membres de l'équipe (contrats d'alternance) et à leur remplacement par 2 chargés de clientèle sur 2011

    2012-2013 : développement & consolidation des 20 comptes clients stratégiques de l'entreprise (60% du CA)
    Prise de part de marché chez BOULANGER en marque distributeur Essentiel B sur la charge informatique : +1,3 K€ sur 2 ans
    Appel d'offre FNAC en marque distributeur gagné en one shot : +0,6 k€ en 2012

    2014 : développement de la politique grossiste (BtoB / BtoC) dans le cadre de la profonde restructuration de l'entreprise et reprise du management de tous les services (ADV, Logistique, Marketing - 11 personnes)
    Mise en place d'un partenariat avec DPDO - grossiste en pièces détachées & Accessoires High Tech : prise du marché à la concurrence directe
    Ouverture de Tech Data sur les 3 divisions SMB (2000 revendeurs), Corporate (Inmac, Computacenter) & Retail (Office Dépot, Manutan Collectivités, Carrefour)
    Elaboration d'une grille tarifaire adaptée à la commercialisation multi canal
  • MERCURI INTERNATIONAL - Consultant Efficacité Commerciale

    2006 - 2009 Formation aux techniques de vente, vente offensive, négociation & management des ventes (toutes populations & tous secteurs d'activité avec une expertise grand distribution)
    Danone, Solinest, Catalina Marketing, Carrefour ...

    Alignement des processus commerciaux et renforcement des compétences clés des vendeurs sur des organisations en profonde restructuration
    Bascule réseau Photo Service / Orange - formation des vendeurs Longchamp lors de la mise en place du management par objectifs...

    Accompagnement des Directions Commerciales sur la fixation de KPI's, l'élaboration d'outils de pilotage et la mise en œuvre des plans de développement sur des programmes de formation pluriannuels
    - Parcours d'excellence chez Pomona (formation siège et succursales)
    - Développement de la productivité commerciale des équipes managériales et commerciales de DOD sur 3 ans (+15% CA)

    Coaching de direction (enjeux de communication) et conseil en stratégie commerciale : DLH Informatique, Fromi
  • FUTURESTEP - Consultante Recrutement

    2004 - 2006 Développement et Fidélisation d'un portefeuille de clients industriels (Knauf, Otis, Tryba)
    Chasse de cadres commerciaux, DRH et DG sur des techniques d'approche directe
    Analyse des candidatures, pilotage des entretiens, passation des tests, prise de références et constitution des "short lists"
  • COMPAGNIE DES FROMAGES - Chef de Secteur GD & Responsable Merchandising

    1996 - 2001 Fabricant de Produits Laitiers - Grande Distribution
    Chef de Secteur Grande Distribution
    Responsable Merchandising
    Compte Clé Centrale Régional
    Formation des Nouveaux Entrants

Formations

  • KAHLER COMMUNICATION FRANCE

    Croisy Sur Eure 2016 - 2017 Process Com RH

    Process Com RH
  • ULP (Université Louis Pasteur) (Strasbourg)

    Strasbourg 2002 - 2003 Master en Psychologie du Travail

    Psychologue du Travail
  • European Business School (EBS)

    Paris 1990 - 1995 Niveau Maîtrise - Bac + 4, reconnu par l'Etat

    Une année de césure à Munich & Dublin
    Beruftliche Fortbildungszebtren, Munich (1994)
    Chambre de Commerce de Dublin (1995)

Réseau

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