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Bénédicte CLAVIERES PERUSAT

Le Coteau

En résumé

Experte en la responsabilié et le développement du réseau "Grands Comptes" dans l'univers de l'équipement de la personne, j'ai notamment valorisé la marque DEVERNOIS à travers un développement qui l'a rendue incontournable et multiplié le CA par 2,6 en 6 ans.

Mon profil de compétences comporte 3 points forts
- Une expérience réussie de la responsabilité et du développement de réseau (chez MEXX, RODIER, DEVERNOIS et YVES SALOMON)
- Des capacités à diriger, encadrer, animer, fédérer une équipe commerciale (jusqu'à 92 personnes)
- Une expérience confirmée de la négociation : mon tempérament est résolument commercial avec un sens du résultat développé

*Prêt à porter, PAP, mode, luxe, textile, vêtements techniques, accessoires, maroquinerie, chaussures, décoration, art de la table, parfums, beauté, cosmétiques? ...

Mes compétences :
Leadership

Entreprises

  • DEVERNOIS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT RESEAU GRANDS MAGASINS

    Le Coteau 1997 - maintenant DEVERNOIS : marque spécialisée dans le secteur de l'habillement féminin. CA 50 M. d'euros.

    Poste occupé : RESPONSABLE GRANDS MAGASINS
    Encadrement d'une équipe de 40 personnes

    Mission :
    - Développer - Consolider - Garantir des résultats commerciaux.
    - Structurer un réseau commercial dans son organisation - Concevoir des stratégies - Mettre en oeuvre - Contrôler.
    - Créer et diriger une équipe commerciale : Améliorer les performances - Atteindre les objectifs.
    - Assurer des relations de qualité dans la durée avec les Comptes Clés.

    Actions menées :
    - Définition et mise en place d'une politique commerciale.
    - Négociations stratégiques avec les centrales d'achat
    - Animation d'une équipe commerciale
    - Gestion d'un centre de profit

    Résultats significatifs :
    - Ouverture de 36 corners - Surfaces et emplacements de 1er ordre.
    - Les facturations nettes des magasins chaînes ont été multipliées par 2,6 en 6 ans dans un secteur très concurrentiel et les objectifs costamment dépassés.

  • INTEXAL- RODIER - ADJOINTE DU DIRECTEUR COMMERCIAL- DEVELOPPEMENT RESEAUX FRANCHISES ET GRANDS MAGASINS

    1996 - 1997 INTEXAL-RODIER : Prêt à porter Homme et Femme. CA 84 M d'euros.

    Encadrement d'une équipe de 92 personnes
    - Réseaux Grands Magasins RODIER Femme, RODIER Homme et VITOS (87 corners)
    - Réseau Franchises RODIER Homme (15 points de vente)

  • INTEXAL-RODIER - RESPONSABLE RESEAU GRANDS MAGASINS RODIER FEMME

    1993 - 1994 Encadrement d'une équipe de 82 personnes

    Résultats :
    - Réalisation des objectifs en terme de volumes, chiffres d'affaire, marges.
    - Réduction des délais de paiement de plus de 150 J à 90 J fin de mois.
    - Amélioration de l'image véhiculée par la marque par la mise en place d'un nouveau concept mobilier et par l'application d'une nouvelle charte de merchandising.

  • MEXX - ATTACHEE COMMERCIALE LIGNE FEMME PARIS-NORD-DOM TOM

    Suresnes 1992 - 1993 MEXX : Prêt à porter Homme-Femme-Enfant CA: 23 M d'euros

    Compte tenu des problèmes financiers de MEXX FRANCE, MEXX International m'a missionnée pour redévelopper au plus vite l'activité de gros sur ce secteur

    Résultats :
    - Assainissement de la clientèle
    - Augmentation du chiffre d'affaire de +20%

  • MEXX - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DU "RETAIL" HOMME-FEMME-ENFANT

    Suresnes 1990 - 1992 Encadrement d'une équipe de 28 personnes

    - Magasins MEXX franchises et succursales:Ouverture de 5 franchises
    - Grands Magasins : ouverture de 22 nouveaux corners
    - Magasins d'usine: Création du magasin de Suresnes
    - Recrutement, formation et suivi du "visual merchandiser"

  • MEXX - ATTACHEE COMMERCIALE LIGNE ENFANT PARIS-CENTRALES D'ACHAT

    Suresnes 1989 - 1990 - Chiffre d'affaire multiplié par 9 en 1an 1/2 (75 à 685Keuros)
    - Négociation et ouverture de stands au Printemps Haussmann, GL Haussmann et Samaritaine

  • CATIMINI - ATTACHEE COMMERCIALE PARIS NORD

    1987 - 1988 - Augmentation du chiffre d'affaires de +30%

  • CELINE - COMMERCIALE

    Paris 1986 - 1987 Présentation et vente des collections prêt à porter et maroquinerie aux clients français et étrangers.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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