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Chavigny
- Chef d'agence
2017 - maintenant
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Groupe CHAVIGNY
- SECOND D'AGENCE / NEGOCE DE MATERIAUX / BTP
SAINT OUEN
2016 - 2017
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GROUPE CHAVIGNY
- CHEF DES VENTES / NEGOCE DE MATERIAUX / BTP
SAINT OUEN
2011 - 2015
À Aujourd'hui : Chavigny - Négoce de Matériaux de Construction - - Contrat à Durée Indéterminée
Missions :
* Gestion d'une équipe de 5 Attachés Technico-Commerciaux, ;
* Élaboration et suivi des plans d'actions commerciales, ;
* Détection des baisses (par clients, familles produits, fournisseurs...), ;
* Mise en place d'actions avec l'appui des hommes et outils mis à disposition, ;
* Réalisation de Bilans découlant de ces plans d'actions : Reporting pour la Direction, Relais synthèse pour les Attachés Technico-Commerciaux et fournisseurs, ;
* Élaboration des budgets annuels prévisionnels pour le secteur 28 des Attachés Technico-Commerciaux, ;
* Échanges hebdomadaires entre les Attachés Technico-Commerciaux et binômes, ;
* Reporting journaliers avec les Chefs de Secteur, ;
* Reporting réguliers avec les Chefs Produits (référencement produits, remontée de la concurrence et des attentes du marché), ;
* Gestion des litiges en soutien des Attachés Technico-Commerciaux, ;
* Gestion des Encours et retards de règlements : Demande des bilans pour étude, gestion et suivi des impayés, ;
* Organisation d'événements (Journées Techniques, Mises en œuvre produits fournisseurs), ;
* Gestion de divers portefeuilles clients, ;
* Relai et suivi des offres promotionnelles avec synthèse des ventes effectuées. ;
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Chavigny
- Chef des Ventes
2010 - 2015
: Chavigny - Négoce de Matériaux de Construction - - Contrat à Durée Indéterminée
Missions :
* Gestion d'une équipe de 5 Attachés Technico-Commerciaux ;
* Élaboration et suivi des plans d'actions commerciales ;
* Détection des baisses (par clients, familles produits, fournisseurs...),
* Mise en place d'actions avec l'appui des hommes et outils mis à disposition,
* Réalisation de Bilans découlant de ces plans d'actions : Reporting pour la Direction, Relais synthèse pour les Attachés Technico-Commerciaux et fournisseurs,
* Élaboration des budgets annuels prévisionnels pour le secteur 28 des Attachés Technico-Commerciaux,
* Échanges hebdomadaires entre les Attachés Technico-Commerciaux et binômes,
* Reporting journaliers avec les Chefs de Secteur ;
* Reporting réguliers avec les Chefs Produits (référencement produits, remontée de la concurrence et des attentes du marché),
* Gestion des litiges en soutien des Attachés Technico-Commerciaux,
* Gestion des Encours et retards de règlements : Demande des bilans pour étude, gestion et suivi des impayés,
* Organisation d'événements (Journées Techniques, Mises en œuvre produits fournisseurs),
* Gestion de divers portefeuilles clients ;
* Relai et suivi des offres promotionnelles avec synthèse des ventes effectuées.
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Groupe CHAVIGNY
- TECHNICO COMMERCIAL / NEGOCE DE MATERIAUX / BTP
SAINT OUEN
2000 - 2010
Développement d'un portefeuille junior en senior
Ma clientèle ? Tous les entrepreneurs du bâtiment : maçons, couvreur, menuisiers, plaquistes, Tp, paysagistes ...
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Chavigny
- Attaché
2000 - 2010
Chavigny - Négoce de Matériaux de Construction - Technico-Commercial - Contrat à Durée Indéterminée
Missions :
* Évolution d'un Portefeuille Junior en Sénior (2010 : 3 000 K EUR de Chiffre d'Affaires pour 600 K EUR de Marge) ;
* Prospection, fidélisation de divers clients professionnels du bâtiment : maçons, TP, couvreurs, façadiers, ravaleurs, paysagistes (de 30 à 80 clients en 5 ans),
* Instauration d'un relationnel basé sur la confiance auprès de cette clientèle,
* Prospection et affectations de clients à fort potentiel peu ou pas exploités,
* Élaboration, suivi et relance devis (réactivité à court terme et relance régulière sur le long terme),
* Gestion de l'arrivée des nouveaux produits : Développement par le biais de formations techniques, tournées fournisseur et accompagnement auprès des clients responsables de leurs mises en œuvre,
* Négociation tarifs à l'achat (sollicitation de divers fournisseurs pour mise en concurrence),
* Gestion des commandes clients et fournisseurs (des prises de commande jusqu'aux planifications des livraisons),
* Veille concurrentielle et commerciale, remontées d'informations de la concurrence directe et indirecte (devis, offres promotionnelles, événements...),
* Gestion et suivi des litiges, recherche de solutions rapides et efficaces dans la gestion des problèmes,
* Récupération de parts de marchés dans tous les principaux secteurs du bâtiment,
* Élaboration et relais d'offres promotionnelles auprès des clients de mon portefeuille.
