Benoît LEFEBVRE

Benoît LEFEBVRE

Business Developer, 1TO1 ENGLISH
 

En poste chez 1to1PROGRESS, FÉDÉRATION NATIONALE DES ICG – INM DE L’ IFG

Précédents : Cabinet Benoit LEFEBVRE, LE HAVRE FORMATION ENTREPRISE, ITC (CONSEIL EN PERFORMANCE COMMERCIALE; PARIS), FEDERATION DES DIRIGEANTS COMMERCIAUX DE FRANCE (DCF) - WWW.RESEAU-DCF.FR, Filiale du Groupe SOLVAY (Plasturgie, Extrusion, Transformation de matière plastique, France), Groupe SUPRATEC (IDF), A.2.C. (BTP 2nd oeuvre, France), CIMEX France (Distributeur et intégrateur des solutions ERP Ross Systems, IDF), COMINFO (SSII ; ROUEN - CAEN) - IPC FRANCE (CONSTRUCTEUR INFORMATIQUE ; ROUEN)

 

Précédents : Institut Français De Gestion, ESIG, ESIGELEC, EFREI, Lycée Saint Jean Baptiste De La Salle

 

    En résumé

    DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING MANAGEMENT ET STRATÉGIE - Définition, mise en œuvre et suivi de la stratégie marketing et commerciale (LT, MT, CT), du plan marketing stratégique au plan d’action commerciale opérationnel. - Fonction, DAS et MIX : positionnement et stratégie, segmentation, produit et service, politique tarifaire, canaux de distribution, force de vente et communication. - Prospective et veille concurrentielle. - Acquisition de partenariats, labels et certifications. - Recrutement, formation, gestion et motivation de forces de ventes, d’équipes techniques et administratives. - Création de tableaux de bords, d’indicateurs, d’outils de suivi, analyse et mise en place de correctifs et de contrôle de la performance. - Orchestrer et fédérer. - Gestion de centres de profits, compte d’exploitation, élaboration et gestion des budgets. VENTE ET MARKETING - Gestion des grands comptes, négociations stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau et dirigeants, appels d’offres. - Organisation et planification d’actions commerciales, de séminaires, de formations et d’incentives. - Formation aux techniques de ventes, analyse transactionnelle, PNL. - Création d’une cellule téléopérateurs, du script aux outils de suivi. ENVIRONNEMENT, QUALITES ET AUTRES COMPÉTENCES - Environnement des services B to B. - Comptabilité et gestion administrative, financière et RH. - Achat, qualité et organisation. - Analyse et synthèse.

Parcours

 

Business Development et Clients Grands Comptes

Chez 1to1PROGRESS

De July 2014 à aujourd'hui
Formation à l'anglais à distance BtoB : - Téléphone - Web conférence - Blended learning
 

PRESIDENT NORMANDIE ET TRESORIER NATIONAL

Chez FÉDÉRATION NATIONALE DES ICG – INM DE L’ IFG

De 2009 à aujourd'hui
Fédération regroupant les 55.000 diplômés BAC+5 (dirigeants et cadres dirigeants) de l’Institut Français de Gestion INM, ICG, IHFI, MCR, DPME. - Présidence de la région Normandie (Haute et basse) et du CODIR. - Management administratif, comptable, financier et RH de la Fédération Nationale (Membre ...
Lire la suite
 

Agent Général AXA Prévoyance & Patrimoine

Chez Cabinet Benoit LEFEBVRE

De July 2013 à July 2014
AXA Prévoyance & Patrimoine Votre avenir, notre expertise Mon cabinet est spécialisé dans la protection financière sur mesure. Benoît LEFEBVRE Agent général AXA Prévoyance & Patrimoine Orias : 13004702 Siren : 793 323 742 Cabinet : Seine Créapolis 51, Rue de la République 76250 ...
Lire la suite
 

CONSULTANT FORMATEUR RELATION CLIENT

Chez LE HAVRE FORMATION ENTREPRISE

De 2012 à June 2013
- Formation et accompagnement de nouveaux plateaux de télévendeurs dans le domaine de l’assurance. • Conception de supports pédagogiques. • Animation des sessions de formation en relation client par téléphone, suivi et évaluation.
 

CONSULTANT EN PERFORMANCE DE FORCE DE VENTE

Chez ITC (CONSEIL EN PERFORMANCE COMMERCIALE; PARIS)

2011
- Audit de la force de vente nationale (250 commerciaux) du Groupe DACIA France (Constructeur automobile). • Élaboration de scénarios de ventes et simulation. • Cartographie des compétences. • Définition d’un plan de formation.
 

PRESIDENT DE LA COMMISSION « DEVELOPPEMENT ET ENSEIGNEMENT »

Chez FEDERATION DES DIRIGEANTS COMMERCIAUX DE FRANCE (DCF) - WWW.RESEAU-DCF.FR

De 2009 à 2011
Fédération regroupant plus de 3.000 Dirigeants commerciaux et cadres de la fonction commerciale. - Membre du Conseil d’administration Rouen-Dieppe de 2009 à 2011. - Membre du CODIR et président de la Commission TIC des DCF Paris de 2002 à 2003. - Jury de formations et concours (BAC à BAC+4 /5) dans ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR COMMERCIAL INDEPENDANT

Chez Groupe SUPRATEC (IDF)

De 2006 à 2011
GROUPE SUPRATEC (DISTRIBUTION MECANIQUE ET NETTOYAGE INDUSTRIEL ; IDF) 350 EMPLOYES DONT 20 COMMERCIAUX. - Etude et acquisition d’une nouvelle carte dans le domaine des services et du nettoyage industriel, sur une cible grands comptes, collectivités locales et régionales, industries, PME/PMI, ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR COMMERCIAL INDEPENDANT

Chez Filiale du Groupe SOLVAY (Plasturgie, Extrusion, Transformation de matière plastique, France)

De 2006 à 2011
ONDEX FILIALE DU GROUPE SOLVAY (CHIMIE, PLASTURGIE ; FRANCE) 150 EMPLOYES DONT 25 COMMERCIAUX. - Repositionnement de la division « transformation de matières plastiques PVC », sur une Cible Distributeurs, prescripteurs et grands donneurs d’ordres internationaux. • Refonte de la force de ventes et ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Chez A.2.C. (BTP 2nd oeuvre, France)

De 1998 à 2005
A.2.C. (BATIMENT 2ND ŒUVRE, ELECTRICITE, TELECOMS ET RESEAUX ; POITIERS – RENNES - ORLEANS) 50 EMPLOYES SUR TROIS SITES DELOCALISES DONT 6 COMMERCIAUX. - Élaboration et mise en œuvre du plan de sauvetage en situation de crise. - Cible grands comptes, collectivités locales et régionales, ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Chez CIMEX France (Distributeur et intégrateur des solutions ERP Ross Systems, IDF)

De 1998 à 2005
CIMEX (DISTRIBUTEUR ET INTEGRATEUR DES SOLUTIONS ERP ROSS SYSTEMS ; IDF) 9 EMPLOYES DONT 3 COMMERCIAUX. - Implantation de l’éditeur sur la France et les pays francophones, sur une cible Industrie de transformation et plus particulièrement Agro-alimentaire. • Négociation des conditions de ...
Lire la suite
 

Institut Français De Gestion, Dijon

INM Management Stratégie Marketing , Institut Français de Gestion

2003
Directeur Commercial et Marketing, Management et Marketing Stratégique
 

RESPONSABLE D’AGENCE, INGENIEUR D’AFFAIRES SENIOR, INGENIEUR COMMERCIAL

Chez COMINFO (SSII ; ROUEN - CAEN) - IPC FRANCE (CONSTRUCTEUR INFORMATIQUE ; ROUEN)

De 1992 à 1997
RESPONSABLE D’AGENCE, INGENIEUR D’AFFAIRES SENIOR : COMINFO (SSII ; ROUEN - CAEN) 100 EMPLOYES SUR 4 SITES. INGENIEUR COMMERCIAL : IPC FRANCE (CONSTRUCTEUR INFORMATIQUE ; ROUEN) 350 EMPLOYES DONT 7 A L’AGENCE DE ROUEN.
 

ESIG, Rouen

DEESMA , ESIG

De 1993 à 1994
Marketing Opérationnel, Gestion, Comptabilité, Gestion de la Relation Client, Marketing Européen
 

ESIGELEC, Rouen

Cycle Préparatoire (Math Sup, Math Spé), ESIGELEC

De 1989 à 1991
 

EFREI, Rouen

BTS Electronique et Informatique - Bac F2, EFREI

De 1983 à 1989

Compétences

 
  • Assurances collectives
  • Assurances de personnes
  • Développement commercial
  • Management
  • Management commercial
  • Management d'équipes
  • Management opérationnel
  • Marketing opérationnel
  • Voir toutes les compétences (10)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Record de Normandie 1984 au lancer de marteau athlétisme
  • Trekking
  • Vice champion de Normandie 1997 billard français 3 bandes
  • hockey sur glace
  • les voyages
  • randonnées moto
  • théatre