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Benoît MARCHIONE-MOREL

Paris

En résumé

De mon parcours, de mes expériences j'ai élaboré une approche de mon métier DIFFÉRENTE : ENRICHIE parce que décloisonnée, CRÉATIVE parce que transversale. À l'image des produits technologiques que nous avons dans nos poches et qui nous permettent de tout faire ou presque, mon approche des problématiques regarde au-delà des codes habituels du métier en cause, et part à la recherche de solutions "intelligentes" et "inspirées".

La vente à l'international est passionnante. D'abord parce qu'elle s'appuie sur les meilleurs des produits français. Ensuite parce qu'elle repose sur des réseaux d'échanges et d'affaires en constante évolution. C'est un métier où l'on ne connaît pas l'ennui, il faut être à la fois opportuniste et patient, chasseur et éleveur. Ce qui était vrai hier peut se révéler faux aujourd'hui. Dans ces conditions je me fixe 3 règles : ÉCOUTER ATTENTIVEMENT, TRAVAILLER HUMBLEMENT, INNOVER CONTINUELLEMENT.

Mes compétences :
Secteur cosmétique / produits soins du corps / bio
Secteur médical (analyses)
Secteur puériculture / jouets
Secteur mobilier de luxe
Secteur équipement de la maison / objets / déco
Secteur vins et spiritueux (champagne, cognac)
Secteur équestre

Entreprises

  • Ad'Missions - Manager Export

    Paris 2005 - maintenant En poste chez OPPORTUNITY (6 mois) - GELCO DESIGN / LA ROUTE DES BAINS - Groupe GMO (7 ans) - GRAINE DE COTON (6 mois) - ATELIERS SYLVAIN BULOT (depuis 6 mois)
    pour mettre en place et piloter les ventes à l'export.

    > Recherche d'opportunités sur les marchés étrangers, multi pays BRICS inclus
    > Etudes de marché par familles de produits incluant l'évaluation commerciale des pays/marchés ciblés en fonction de critères tels que la concurrence, les barrières douanières ou tarifaires, la logistique, les normes éventuelles, les circuits de distribution, prix et comportements d'achat
    > Recherche de financements (aides publiques)
    > Sélection des salons les pus pertinents, négociation des participations, optimisation de la visibilité, rédaction des dossiers RP
    > Élaboration et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale incluant l'ensemble des outils marketing on et off line
    > Ciblage et recherche de clients tout profil : des indépendants à la grande distribution (GSA, GSB, GSS) , et/ou de partenaires commerciaux : agents, importateurs, grossistes
    > Négociation des contrats commerciaux et/ou de représentation incluant les protections juridiques des marques, labels, noms de domaine ...
    > Animation commerciale en propre ou dédiée. Réalisation de dossiers Merchandising, sélection des offres promotionnelles ou dédiées
    > Optimisation des référencements. Conquête de parts de marché. Maximisation des marges. Sécurisation des paiements.
  • SEHERE (New York - USA) - Directeur Mkt et Commercial

    2000 - 2005 Constitution de base de données déclaratives et comportementales de e-consommateurs sur la France, les USA, le Canada.
  • ABKM TRAVEL - Co-Fondateur

    1998 - 2000 Tour Opérateur spécialisé en voyages individuels haut de gamme. Brochure Vies à Vies avec en voyage vedette un Tour aux USA de Phoenix à Las Vegas comprenant 3 vols en montgolfière dont le survol de Monument Valley en territoire Navajo (en exclusivité mondiale).
  • PLEINE EVASION - Directeur Commercial

    1994 - 1998 Ventes de voyages de groupe aux comités d'entreprise.
    Management d'une équipe commerciale (5 vendeurs).
    Résultats : doublement du CA en 5 ans.
    Cause du départ : désir de monter ma propre structure

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