Bernard PAIRE

En résumé

Entreprises

• Hitachi Air Conditioning Europe SAS - a Johnson Controls - Hitachi Air conditioning Company - Directeur Régional

  Saint-Priest 2015 - maintenant

• VIESSMANN France SAS - Directeur Régional Sud-Est

  Faulquemont 2012 - 2013 Fabricant de chaudières (gaz, fioul, bois), pompes à chaleur (R/O, O/O,
  Géothermie) et solaire thermique. Vente directe aux installateurs
  
  Missions
  
  - Réaliser les objectifs de développement commercial tels que définis par le groupe et le
  business plan de la région (Rhône-Alpes, Auvergne, Paca et Languedoc Roussillon):
  chiffre d'affaire, volumes, parts de maché et marge
  - Suivre directement les clients stratégiques et animer les relations avec les
  organisations locales et les centres de lobbying
  - Manager et fédérer l'équipe régionale composée de 38 personnes sur 2 agences
  (Lyon et Aix-en-Provence)
  - Membre du Comité Exécutif
  
  Réalisations
  
  - Mutualisation des organisations techniques des 2 agences pour augmenter
  l'accessibilité du service technique pour les clients
  - Mise en place de pré-requis dans le cadre d'interventions techniques afin de
  professionnaliser le process et de limité les ré-interventions
  - Mise en place de procédures sur le crédit client et son suivi ;
  - Augmentation de la marge globale de 1,1 point
  * CA de la région de 27 M EUR en augmentation de 4%

• MITSUBISHI Electric Europe - Directeur Régional Centre-Est

  2004 - 2012 Fabricant de matériel de chauffage et climatisation.
  Mix distribution / vente directe aux installateurs
  
  Missions
  
  - Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région Centre Est
  (Rhône- Alpes, Auvergne, Limousin et Franche Comté)
  - Démarrer la vente directe aux installateurs
  - Créer l'agence de Lyon (de 1 à 11 personnes) ;
  - Développer le CA de la région (50% distribution - 50% vente directe)
  
  
  Réalisations
  
  - Recrutement de 10 personnes (commerciaux sédentaires, technico-commerciaux,
  prescripteurs et technicien)
  - Développement de la prescription auprès des BET, architectes, économistes et
  responsables immobilier d'enseignes
  - Négociation des contrats de distribution ;
  - Mise en place de plans d'actions pour les commerciaux ;
  - Elaboration de budgets ;
  - Accompagnement de l'équipe commerciale pour la rendre plus performante ;
  - Négociation des grosses affaires (≥ 100 K EUR ) ;
  - Arbitrage des dossiers entre la vente directe et la distribution ;
  - Développement du CA
  * 1,6 M EUR en 2003 pour 22 M EUR en 2011
  (10 M EUR distribution soit 46% et 12 M EUR vente directe soit 54%)

• DAIKIN Airconditioning France - Responsable de secteur

  Nanterre 1998 - 2004 Fabricant de matériel de chauffage et climatisation
  Mix distribution / vente directe aux installateurs
  
  Missions
  
  - Développer le CA du secteur Sud Rhône-Alpes (38, 26, 07 et 69) ;
  - Vente directe aux installateurs
  - Ouverture de la distribution
  - Suivi des grands comptes
  
  Réalisations
  
  - Augmentation du nombre de comptes clients actifs (80) ;
  - Développement du CA chez Cofatech Services, Elyo, Hervé Thermique et Dalkia ;
  - Démarrage de l'activité avec Brossette, Rexel et Pétrochimie ;
  - Mise en place de plans d'actions
  - Négociation de contrats ;
  - Elaboration de nouvelles offres commerciales ;
  - Développement du CA
  * 1,4 M EUR en 1997 pour 4 M EUR en 2004

• YORK Systems - Technico-Commercial

  1994 - 1997 Fabricant de matériel de climatisation
  Vente directe aux installateurs

Formations

• Institut Des Administrations Et Des Entreprises

  Montpellier 1993 - 1994 Diplôme Universitaire d'Etude Supérieure Technico-Commercial

• Institut Universitaire De Technologie 1 De Grenoble (Grenoble)

  Grenoble 1990 - 1992 Diplôme Universitaire de Technologie Génie Thermique et Energies