Bruno  d'ORAZIO

Bruno d'ORAZIO

RESPONSABLE GRANDS COMPTES, LUCART GROUP

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez LUCART GROUP, FHP VILEDA DIVISION PROFESSIONNELLE.

Précédents : GROUPE SPHERE DIVISION PROFESSIONNELLE, FHP VILEDA DIVISION PROFESSIONNELLE

 

Précédents : Conservatoire National Des Arts Et Métiers, ESC Lyon

 

    En résumé

    Domaine de compétences : Fidéliser les clients et dynamiser les ventes, Négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau et établir des partenariats, Animer et fédérer les équipes opérationnelles autour de projets innovants, Définir et décliner la stratégie en objectifs opérationnels et planifier les plans d'actions. COMMERCIAL : - Application d'une politique commerciale nationale ainsi que sur la Martinique, Guadeloupe et la Guyane, - Animation et gestion d'un résau de distribution, - Définition et finalisation des accords avec les distributeurs, - Négociations tarifaires auprès des utilisateurs finaux (mairies, cliniques, hôpitaux, collectivités...), - Référencement et préconisations des gammes auprès de grands comptes nationaux, - Création d'un nouveau réseau de distribution, - Formation des forces de vente distributeurs, - Négociations tarifaires avec les grands comptes, - Définition et contrôle de la marge, MARKETING : - Mise en place d'une gamme à usage unique pour le sol, - Lancement régional d'une gamme de chariots de ménage, - Définition d'un plan annuel d'incentives commerciales auprès des distributeurs, - Gestion et suivi des budgets d'incentives, - création d'un DVD d'aide à la vente, - Interface avec l'usine pour le lancement d'un nouveau rouleau essuie mains. MANAGEMENT TRANSVERSAL - définition des objectifs avec la force de vente, - mise en place et gestion d'un plan de prime spécifique.

Parcours

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Chez LUCART GROUP

De septembre 2012 à aujourd'hui
 

RESPONSABLE DU RESEAU LOUEURS DE LINGE

Chez FHP VILEDA DIVISION PROFESSIONNELLE.

De 2005 à aujourd'hui
.Création d'un partenariat avec un loueur de linge (3 ème national), .Définition d'une gamme de produits adaptée au concept, .Fédération et animation d'une équipe de 7 commerciaux autour d'un nouveau concept, .Création d'outils d'aide à la vente et de reporting.
 

RESPONSABLE COMMERCIALE MOITIE SUD DE LA FRANCE

Chez GROUPE SPHERE DIVISION PROFESSIONNELLE

De 2010 à 2016
.Gestion d'un portefeuille clients de 5,5 M€, .Gestion et animation d'un réseau de revendeurs en produits d'hygène et d'entretien, .Nouvelle dynamique auprès des forces de vente distributeurs sur un marché concurrentiel, .Démarche et concrétisation d'accords auprès de distributeurs et grands ...
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RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND EST DE LA FRANCE

Chez FHP VILEDA DIVISION PROFESSIONNELLE

De 2002 à 2005
.Progression du chiffre d'afaires de + 7 à + 10 % par an en moyenne, .Animation d'un réseau de revendeurs de produits d'hygiène et d'entretien, .Animation d'enseignes nationales d'entreprises de propreté et de santé, .Amélioration de la marge commerciale de 10 %.
 

ESC Lyon, Lyon

BTS ACTION COMMERCIALE, ACTION COMMERCIALE

De 1994 à 1996
 

Compétences

 
  • Communication
  • Développement commercial
  • Distribution
  • Formation
  • Formation équipe
  • Grands comptes
  • Hygiène
  • Industrie
  • Voir toutes les compétences (15)

Centres d'intérêt

 
  • 20 km de Paris
  • Barcelone en 2010 ainsi qu'à plusieurs 10 km et 20 km (semi-marathons de Lyon
  • classique Marseille Cassis...)