Bruno LELORRAIN

En résumé

Entreprises

• COLORINE - Directeur Commercial

  Gentilly 2007 - maintenant Responsabilités :
  - Management commercial : Equipe de 14 responsables d'agences et 7 commerciaux itinérants, recrutements, détermination des objectifs, organisation de la structure commerciale.
  - Politique de prix : détermination des prix de vente et marges, produits et marchés, barème de RFA et bonus de progression.
  - Politique produit : Stratégie de développement gammes/produits, lancement de produits.
  - Politique de distribution : Objectifs de développement des segments clients.
  - Politique de communication : Promotions, PLV, Formations techniques et commerciales, stimulations internes, incentives clients, documentations et argumentaires produits.
  
  Réalisations :
  - Lancement d'une nouvelle gamme "MDD" peinture.
  - Organisation commerciale : mise en place de 3 superviseurs chargés de l'interface agences/management.
  - Formations : Lancement d'un programme de formation commerciale pour les responsables d'agence, vendeurs sédentaires et itinérants. Réalisations de formations techniques par l'intermédiare de fournisseurs.
  - Distibution : Mise en place d'une procédure de suivi et réponse aux appels d'offres de marchés publics. Actions de prospection vers segment d'entrepises façades.
  - Communication : Réalisation de journaux promotionnels, de PLV, documentations, opérations de stimulations internes produits et gammes. Développement d'animations à thèmes en point de vente.

• DAW - Directeur des ventes

  2002 - 2006 Activité : Peinture et Isolation thermique extérieure par un réseau négoce spécialisé et direct.
  Poste : Directeur des ventes
  Missions :
  - Management d'une équipe de 2 DR, 13 technico-ciaux, 2 prescripteurs et 2 assistantes ciales.
  - Responsable du budget CA(20 M€), marge et frais commerciaux.
  - Négociation avec les grands comptes.
  - Suivi des encours et échus clients
  - Développement du CA de 75% et de la distribution de 100% entre 2002 et 2006.

• DAW - Directeur de Région

  1998 - 2002 Activité : Peinture et Isolation thermique par l'extérieur par un réseau négoce spécialisé et direct.
  Poste : Directeur de région Ouest et Sud
  Missions :
  - Management d'une équipe de 7 technico-commerciaux.
  - Gestion d'un budget de 6 M€ de CA
  - Négociation avec les grands comptes régionnaux et points de vente d'actions commerciales
  - Progression de CA de 50% entre 1998 et 2002.

• Caparol France - Adjoint du Directeur Commercial

  1995 - 1997 Activité : Peinture et Isolation Thermique par l'extérieure
  Poste : Adjoint du directeur commercial
  Missions :
  - Négociations clients France
  - Suivi du budget CA et marge
  - Réalisation d'actions commerciales : Promotions, salons, formations, voyages, etc...

• Caparol France - Responsable Marketing

  1990 - 1994 Activité : Peinture et Isolation Thermique par l'extérieur par un réseau négoce spécialisé et direct.
  Poste : Responsable Marketing
  Missions :
  - Analyse et suivie du marché
  - Développement de 13 nouveaux produits intérieurs, 1 gamme de décoration et modification de 2 gammes existantes extérieures.
  - Gestion de la communication avec une agence.
  - Responsable d'un budget de 200 K€ annuel.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires ESCP-EAP

  Paris 1992 - 1994 Négociation d'affaires-Marketing-Gestion de direction

• Ecole Supérieure De Commerce IDRAC

  Paris 1981 - 1983 Action commerciale

Réseau

• Christophe BRACHU

• Corinne ZABETH

• Dominique WUILLE

• Dumas DIDIER

• Elisabeth WASSNER

• Guillaume LEROY

• Laurent BOUTONNET

• Sylvain TOMIAK

• Valerie MIR