2011 - 2014Missions : Création, déploiement et animation d'un réseau de partenaires installateurs photovoltaïque.
- maintenir le niveau de vente des offres de la filiale edf-enr solaire sur la France dans un contexte réglementaire défavorable. ;
- encadrement et gestion d'une équipe interne de responsables de région : 12 personnes :
1 responsable de communication ; 1 coordinateur réseau ; 10 responsables du partenariat en région.
Résultats : création d'un réseau de partenaires installateurs photovoltaïque (134 installateurs en FRANCE). Création, encadrement et gestion de l'équipe partenariat en interne. Formation des animateurs région à l'animation et à la formation. Conception des modules de formation partenaires. Création des outils de vente et de communication.
BtoC FRANCE RIBO SA
- Directeur des ventes
2009 - 2011Mission I : création et déploiement de la force de vente BtoC pour la société RIBO.
* ouverture au changement de la filiale (EDF-ENR) vers un département commercial BtoC ;
* élaboration de la stratégie commerciale.
* construction des offres et des tarifs. ;
* recrutement, formation, animation et gestion des équipes. ;
* pilotage de l'activité commerciale BtoC.
Résultats : ouverture des agences de Bordeaux, Nantes, Toulouse.
Toutes les équipes structurées et opérationnelles. Objectif prise de commande atteint dans les délais. 100 %
Interactions et synergie entre les services.
Mission II : responsable des partenariats CMISTES.
* négociation grand comptes CMISTES (France) ;
* négociations bailleurs sociaux (sud-ouest) ;
* animation réseaux installateurs, B-E, architectes. ;
AB
- Directeur régional
2007 - 2009Missions : reconstruire l'ensemble de la région ouest.
* relancer un CA en chute.
* ré-ouvrir les agences fermées.
- reconstruire les équipes : recruter, intégrer, former, suivre et encadrer.
Résultats : Augmentation du CA : plus 15% - piloter l'activité commerciale.
Réouverture des agences.
Refidélisation des équipes et des clients.
groupe BERTIN
- Responsable France recrutement et formation
2000 - 2007Missions : maîtriser le TURN/OVER et le budget recrutement.
* rationaliser le budget recrutement.
* optimiser l'école de formation huis clos. ;
* former les cadres opérationnels au recrutement.
- encadrement d'une équipe de 8 formateurs/recruteurs en régions.
Résultats : maîtrise du budget et baisse des dépenses - 66%
Baisse du Turn-over (plus de 60 %) et stabilisation des effectifs.
Création d'une école de formation interne dédiée aux cadres. Conception des modules de formation. Création du livret de suivi et évaluation.
Tous les cadres formés au recrutement.
OMOTE
- Responsable des ventes
1992 - 1999Missions : augmenter de CA de l'agence, préparer les équipes de ventes aux changements de méthodes.
Piloter l'activité commerciale et technique, gérer le centre de profit.
Résultats :
Augmentation du CA + 10 % / ANS. Consolidation du CA.
Mise en place des nouvelles méthodes de ventes.
MDG
- Directeur des ventes
1988 - 1992Missions : manager l'ensemble de l'activité commercial, suite au rachat de l'entreprise par des artisans.
Piloter et organiser l'activité de deux équipes (vente et phoning) 20 personnes.
Recruter, former, accompagner.
Prise en charge de l'encadrement et de la gestion RH des équipes.
Relancer un CA en chute. Mise en place des plans d'actions prospection et vente.
Résultats : progression du CA + 90 % EN 4 ANS.
Cuisine Plus
- Responsable
TREMBLAY EN FRANCE1985 - 1987Missions : réaliser les ventes à domicile, de biens d'équipements de la maison sur les départements :
76-14-27-50-61. atteindre les objectifs de ventes fixés par la Direction. Puis encadrement et accompagnement des vendeurs.
Résultats : gains constants.
