Busiau LUC

En résumé

Entreprises

• Laboratoire National de Métrologie et d'Essais - Responsable du marché Médical santé

  Paris 2013 - maintenant Identification des opportunités de croissance, définition et déploiement de la stratégie du secteur des dispositifs médicaux. (Nouvelles prestations, nouveaux comptes clients, marchés internationaux)
  •Gestion des relations des grands comptes.
  •Management transverse pour un déploiement optimal de la stratégie dans l’organisation matricielle du laboratoire et ses filiales étrangères
  •Direction commerciales du marché de la santé et de son centre de profit.
  

• Konica Minolta Médical and Graphic, France - Directeur Général

  2010 - 2012 Responsable du centre de profit, de la définition et implémentation de la stratégie groupe en France
  
  •Elaboration et déploiement de la stratégie de croissance par le renforcement de la couverture marché (vente directe et distributeurs) et des activités de services après vente.
  •Responsabilité financière de la filiale pour les marchés Français, Belux, Maghreb.
  •Réorganisation de la filiale avec consolidation et renforcement des équipes opérationnelles.
  •Déménagement des bureaux en association avec l’introduction de nouveaux fournisseurs de services généraux externes (Comptabilité- Finance, Gestion de la paie).
  •Déploiement de mesures permettant l’amélioration de la profitabilité de la filiale.
  •Introduction de nouveaux produits.
  

• Laboratoire National de Métrologie et d'essais (LNE-Gmed) - Responsable marché Médical Santé

  2009 - 2010 Identification des opportunités de croissance, définition et déploiement de la stratégie du secteur des dispositifs médicaux. (Nouvelles prestations, nouveaux comptes clients, marchés internationaux)
  •Gestion des relations des grands comptes.
  •Management transverse pour un déploiement optimal de la stratégie dans l’organisation matricielle du laboratoire et ses filiales étrangères
  •Direction commerciales du marché de la santé et de son centre de profit.
  

• Barco NV, Kortrijk, Belgique - Responsable commercial, Marché OEM, division Medicale

  2006 - 2008 RESPONSABLE COMMERCIAL DU MARCHE OEM de la division Médicale
  • Responsable du centre de profit de la branche solutions professionnelles pour l’industrie médicale.
  • Pilotage d’une équipe de 9 personnes constituée de responsables de comptes et de responsables produits situés aux USA, Japon, Allemagne, Angleterre et Belgique.
  • Mise en place d’un outil de gestion de la planification des ventes sur les divers marchés.
  • Négociation de contrat cadre de développement et de fourniture d’équipement pour des grands comptes clés (Trixell – Shimadzu Médical – Siemens Medical Solutions).
  • Structuration des processus de vente, gestion et introduction de nouveaux produits.
  • Définition des orientations stratégiques des développements technologiques pour le lancement de nouveaux produits en relation avec les centres R&D situés aux USA, Angleterre et en Belgique.
  • Doublement par croissance organique du volume d’entrée de commande de cette branche.
  >> Frost & Sullivan Technology Award pour une solution de reconstruction d’images en 3D utilisant des GPU.
  >> Les Résultats de cette branche sont passés de 15M€ en 2006 à 30M€ en 2008.

• Siemens AG, Karlsruhe, Germany - DIRECTEUR DES VENTES ASIE pour la branche écrans de diagnostic médicaux

  2004 - 2006 •Conduite de la stratégie commerciale mondiale du compte General Electrique Healthcare et négociation d’un contrat cadre d’une valeur de 15M€ de CA par an.
  •Création et développement des réseaux de ventes directes et indirectes en Chine, Corée, Australie, et Japon.
  •Définition et supervision de la stratégie de SAV pour la région Asie.
  •Introduction de nouveaux produits sur le marché Japonais et Chinois.
  >>Signature au Japon de nouveaux contrats cadres d’une valeur de 2,5 M€ par an pour la fourniture d’équipement à Toshiba Medical System Corporation et Shimadzu Medical.

• Siemens AG, Division médicale France - DIRECTEUR MARKETING ET BUSINESS DEVELOPPEMENT

  2001 - 2004 • Réorganisation des processus de vente et marketing produits avec l’intervention du Boston Consulting Group.
  •Mise en place de programmes de réduction des coûts associant la fusion et désinvestissement d’activités.
  •Exécution du business plans avec responsabilité du centre de profit pour les équipements d’imagerie.
  >>CA de 120~140 M€ / an hors SAV.
  •Management de 70 personnes (responsables produits, ingénieurs d’offres et de la communication).
  •Introduction de nouveaux produits & création d’une nouvelle business unit pour les réseaux d’imagerie médicales (PACS).
  •Mise en place d’une structure dédiée pour la formation des utilisateurs.
  >>Augmentation de 3% de la marge opérationnelle des offres commerciales.
  •Création de clubs utilisateurs avec organisations de réunions scientifiques régulières.

• Siemens AG Division Medicale, Tokyo Japon - RESPONSABLE COMMERCIAL DE LA DIVISION IRM

  1993 - 2001 •Responsabilité du centre de profit et management d’une équipe de 15 personnes.
  •Dépassement des objectifs commerciaux grâce à de nouveaux outils commerciaux d’argumentation stratégique, d’une librairie de résultats cliniques locaux et la création d’offres spécifiques pour le marché local.
  Doublement du volume annuel d’IRM vendues, 25 systèmes en 1993 et 50 systèmes en 2001 pour un CA annuel de 10 Milliards Yens en 2001. (+- 80~100M€).
  •Conduite de groupes de travail avec des utilisateurs clés pour définir les nouveaux besoins technologiques & cliniques locaux. (Customer Focus workshop)
  •Introduction de 4 nouveaux produits avec obtention des autorisations réglementaires nécessaires et la conduite d’essais cliniques locaux.

Formations

• Babson College - Franklin W. Olin Graduate School Of Business, Boston, USA (Boston)

  Boston 2001 - 2002 Business management, finances et développement de l’esprit d’entreprendre.
  
  Scool of Business -
  

• 9th European Executive Training Program, Tokyo, Japon. European Union (Tokyo)

  Tokyo 1989 - 1990 Cross cultural training
  
  Intercultural management - 12 mois de formation intensive à la langue Japonaise, « Intercultural management seminar » à la Sophia University, 6 mois de formation interne chez Canon Inc. et chez ABC Corp. (IT company)
  

• Facultés Universitaires Saint-Louis (Bruxelles Brussel)

  Bruxelles Brussel 1987 - 1988

Réseau

• Ana SURGET

• Brice THIBERVILLE

• Damien GOY *

• Dominique GIRBAL

• Emmanuelle FONT

• Malika MOUKAIDECHE

• Mélanie LE-MAGDA

• Mickael GENDROT

• Romuald GORJUP

• Stéphane JOURDAIN