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Carole COUESNON

Paris

En résumé

Après plus de 10 ans passés en tant que membre de l'Equipe de France de Tir à la carabine où j'ai eu la chance d'obtenir le titre de championne du monde en 95 et participer aux Jeux Olympiques d'Atlanta en 96, j'ai, par la suite, passé un diplôme d'Ingénieur en Sciences et Génie des Matériaux. Ensuite, j'ai travaillé successivement dans trois sociétés d'envergure internationale (Alstom Hydro, ABB et CGG) où j'ai acquis une double compétence en Achats/Vente:

- définition et mise en place de stratégie achats
- mise en place d'une politique Low Cost Country (Malaysie, Chine, Inde, Thailande) sur tous les projets
- amélioration de l'efficacité du processus Achats (Documents de demande de quotation, contrats commerciaux, planning achats...)
- gestion budget achats
- management d'équipe (ingénieurs et techniciens)
- optimisation des coûts d'approvisionnement au niveau mondial (baisse de 15% des coûts)
- forte intéraction avec les départements d'ingénierie
- développement de comptes clés tels qu'Alstom (Hydro & Transport), General Electric, GDF Suez
- gestion d'Appel d'Offres dans le domaine des Energies Renouvelables.

Mes compétences :
Achats
Achats internationaux
Appel d'offre
Budget
Gestion d’équipe
Grands comptes
Management d’équipe
Responsable achats
Standardisation
Gestion de projet
Amélioration continue
Stratégier achats
Négociation
Energie
Budgétisation

Entreprises

  • CGG - Responsable Achats Senior - Arrêts Techniques Monde et Opérations Zone Europe

    Paris 2015 - maintenant Responsable d’un budget Achats de 120 M€ :

    • Définition et mise en place d’un processus Achats Projets pour les arrêts techniques :
    o Elaboration & mise en place d’un planning achats des équipements et services des sous-traitants
    o Coordination des équipes acheteurs famille et des équipes techniques
    o Suivi des contrats et négociation des litiges (sous-traitants et chantiers naval)
    o Mise en place de recommandations pour la formalisation des spécifications techniques
    • Implémentation de contrats chantiers naval pour les arrêts des navires - Gestion et suivi de l’exécution des contrats signés
    • Mise en place d’accords-cadres pour des sous-traitants intervenants dans le cadre d’une mission sismique
    • RESULTATS : Savings réalisés - 2,5 M€.
  • CGG - Responsable Qualité et Performance - Département Mécanique - Division Marine

    Paris 2014 - 2015 Responsable d’une équipe de 14 ingénieurs/techniciens en charge de l’amélioration de la Qualité et de la Performance:

    •Définition, suivi et analyse des indicateurs de performance - Développement des plans d’amélioration continue ad-hoc
    • Gestion du stock d’équipements dans les différents entrepôts
    • Standardisation de la documentation technique (procédures de maintenance, manuel utilisateur)

    Mise sous contrôle du pilotage de la maintenance de l’ensemble des navires et optimisation des stocks à bord :

    • Définition des rôles et responsabilités des différents acteurs
    • Identification des best practices à bord des navires
    • Déploiement de nouvelles règles d’inventaires communes pour les navires et définition de stocks de sécurité par famille d’équipement
    • Mise à jour de la base de données maintenance (procédures, documentations fournisseurs)
    • Implémentation d’un planning de maintenance automatisé pour chaque navire
    • RESULTATS : Savings réalisés - 10 M€.
  • CGGVeritas - Responsable Achats Senior - Division Marine - Equipement sismiques et services

    Paris 2012 - 2014 Développement de l’activité Achats au sein de la Marine sur un portefeuille de 70 M€ :

    • Définition/mise en place de relations stratégiques et contractualisées avec les fournisseurs critiques (souvent en situation de monopole)
    • Mise en place d’un processus achats/promotion active de la fonction Achats (tutorats)
    • Amélioration performance des fournisseurs critiques (audits et plans d’amélioration)
    • Elaboration de contrats standards (études/fabrication de produits) et de spécifications techniques.

    Mise sous contrôle des achats R&D :

    • Définition et mise en place de la stratégie Achats avec le Directeur Technique
    • Mise sous contrôle de la protection de la Propriété Intellectuelle (accords de confidentialité et contrats)
    • Mapping des fournisseurs R&D en Norvège /France : analyse des compétences fournisseurs, de leur capacité et de leur performance / recueil des besoins du département R&D pour définir la stratégie Achats
    RESULTATS : Savings réalisés - 2012 : 1 M€ & 2013 : 1,5 M€.
  • ABB - Key Account Manager - Produits Haute-Tension/Moyenne Tension et Systèmes

    Cergy 2007 - 2011 Développement de la relation commerciale de Comptes Clés (General Electric, Alstom Transport, Alstom Hydro) :

    • Analyse stratégique des Clients (chaines de décision, analyse des besoins,…) et définition de la stratégie commerciale optimale
    • Pilotage de la relation commerciale au quotidien (présentations technico-commerciales, négociations de contrats, salons professionnels)
    • Responsable des réponses aux Appels d’offres : pilotage de la coordination internationale des usines ABB impliquées, de la stratégie de positionnement commercial, de la remise et du suivi de l’offre, jusqu’à l’allocation du contrat
    • RESULTATS : Développement des ventes de 5 à 20 M€.
  • ALSTOM POWER HYDRAULIQUE - Key Commodity Manager - Catégorie Produits Haute-Tension

    Levallois-Perret Cedex 2006 - 2007 Responsable d’un budget annuel de 150 M€ Achats, répartis sur 4 continents (Europe, Brésil, Inde, Chine) :

    • Définition de la stratégie d’Achats long terme, en fonction des contraintes Contrats et Business :
    o Gestion stratégique de la relation commerciale avec les leaders mondiaux de la catégorie (ABB, Siemens, …)
    o Développement pro-actif de Fournisseurs alternatifs dans des pays Low Costs (Chine, Inde, Brésil)
    o Travail pro-actif avec les Départements Techniques pour challenger les spécifications techniques (Redesign-to-cost)
    o Management et animation des équipes Achats locales des différentes entités mondiales pour déployer la stratégie
    • Responsable de l’exécution du processus Achats de la catégorie: RFP, RFQ, évaluations et négociations avec les Fournisseurs retenus, finalisation de contrats, suivi de l’exécution des contrats, gestion des principaux litiges
    • RESULTATS : - 15% de réduction des coûts.
  • ALSTOM POWER HYDRAULIQUE - Responsable Achats sur Projet

    Levallois-Perret Cedex 2003 - 2006 Responsable des Achats Electriques/Mécaniques et Services sur un portefeuille de 64 M€ pour la construction d’une centrale hydro-électrique au Soudan :

    • Management d’une équipe de 5 acheteurs internationaux
    • Elaboration et déploiement de la stratégie d’Achats, définies en fonction des contraintes contractuelles :
    o Priorité à une politique d’achats en Low Cost Countries
    o Développement et contractualisation de nouveaux Fournisseurs en Malaisie et en Thaïlande
    o Mise en place d’un suivi contractuel structuré pour les contrats d’Achats signés
    o Elaboration de contrats types pour l’ensemble du projet (normes FIDIC) et de process/standards pour d’autres projets
    • RESULTATS : Amélioration de la marge du projet de 3,5 M€.
  • ALSTOM POWER HYDRAULIQUE - Acheteur sur projets

    Levallois-Perret Cedex 2001 - 2003 Responsable d’un budget achats de 4 M€ pour la construction de centrales hydro-électriques au Maroc et en Algérie.

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