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Grand Delta Habitat
- DIRECTRICE COMMERCIALE MARKETING
2016 - 2019
Piloter le développement commercial
3 différentes activités de commercialisation
Atteinte d'objectifs quantitatifs et qualitatifs
Création et mise en place de plan d'actions commerciales
Nouveaux développements de commercialisation, études et mise en place
Négociation partenariats avec des intermédiaires
Gestion de budget, rentabilité des opérations commerciales
Management 31 personnes
Membre du comité de direction
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Groupe Fimar
- Directrice marketing
SAINT LO
2012 - 2016
Importateur, distributeur
GMS, horeca, grossistes, off trade, on trade
liquide, épicerie, spiritueux, Champagne
Guadeloupe, Martinique, Guyane, Saint Martin
Création et mise en place d'un service marketing stratégique et opérationnel
Création des fiches de postes, recrutement, évaluation, politique salariale
Piloter le développement de 10 marques internationales sur 5 filiales
Interface fournisseurs (Diageo, Nestle Waters, Bel, Nicolas Feuillatte...)
Création et application terrain des plans publi-promotionnels et communication
Mise en place d'une politique de merchandising
Piloter les budgets commerciaux et A&P
ROI, SWOT, Recommandations
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Caudalie
- DIRECTRICE EUROPE & DIRECTRICE CARAIBES
Paris
2008 - 2011
DIRECTRICE CARAIBES
Développement commercial de la filiale
Création partenariat, augmentation CA compte-clés, prospection
Vente opérations commerciales, référencement nouveautés, formation
Prévisions annuelles achat et vente, gestion des stocks
Coacher le service animations (vente aux consommateurs)
Baisse départ employés de 70%
Montée en compétence de 6 conseillères de vente
DIRECTRICE EUROPE ANIMATION FORMATION
Manager le réseau de vente : 9 pays, 100 animatrices vente, 12 managers
Atteinte objectifs de vente 100 % - 130 % = attribution de 4 nouveaux pays
https://www.visualcv.com/catherine-perronneau/
Expertise : pilotage commerciale, animation de réseau
Management
18 années d'expérience multi-culturelles
Equipe de 35 collaborateurs en moyenne
Management participatif
Langues
Français
Anglais
Allemand
Développement visibilité et notoriété de la marque
Restructuration du service, homogénéisation stratégie RH
Créer et mettre en place une Université Caudalie
Reconnaissance expertise par les clients, présence de 150 à 600 clients/formation
Valorisation de l'image de marque en externe
Organisation des séminaires de vente internes, sell-in et sell-out
Négociation établissements hôteliers,
Allier l'image des SPAS Caudalie à la vente aux consommateurs
Adaptation des protocoles de soin et création des formations soins
Développer les ventes de produits B to C
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Estée Lauder Companies France
- Directrice France Animation Formation Darphin
Paris
2006 - 2007
Pharmacies, parapharmacies
Cosmétiques haut de gamme
France entière
Sell out, B to C
Piloter le service animation, formation, vente aux consommateurs
Management : 59 conseillères de vente / formatrices, 4 directrices régionales, 3 assistantes
Restructuration du service, recrutement, gestion de carrières, licenciements
Création nouveau système de rémunération, mise en place et négociations salariales
Création et mise en place stratégie de développement de la revente
Création thèmes d'animation vente
Création école de formation pour les clients revendeurs
Terrain : 60% du temps
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Procter & Gamble
- Développement commercial de réseau Sébastian
Asnières-sur-Seine
2003 - 2006
Salons de coiffure haut de gamme, coiffeurs
Produits capillaires haut de gamme
B to B to C
Développement et animation du réseau de distribution, 100 clients
Mise en place opérations commerciales, Négociation compte-clé
Formation à la revente et au merchandising
Management indirect
Mise en place de challenge collaborateurs
Reporting siège, analyse des ventes, recommandations marketing et commerciales
Terrain : 100% du temps
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Coty
- Responsable trade promotion
Paris
2001 - 2003
GMS, grande distribution
DPH, toiletries
Marques Adidas, Club Med, Pierre Cardin
B to B
Gestion du marketing opérationnel
Interface marketing - logistique - commercial - prestataires
Développement des supports de promotion, PLV, goodies, coffrets
Appels d'offres prestataires, négociation tarifaire, achat, suivi de production
Organiser les flux de production en fonction des ventes en centrale
Maîtrise des comptes d'exploitation de chaque opération marketing, analyse du bilan financier
Mise en place d'opérations trade marketing
Prévisions de vente, suivi des stocks et préconisations de solutions
Lancement de la marque Club Med
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Coty
- Chef de secteur
Paris
2000 - 2001
GMS
DPH, toiletries
5 marques
Nord de la France
Développement commercial du secteur
Négociation hors accords nationaux, sca, centrale régionale
Mise en place des assortiments, vente des nouveautés et promotions
Recommandation et réimplantation merchandising
Formation commerciaux junior
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Sephora (LVMH)
- Responsable qualité caisse
BOULOGNE BILLANCOURT
1999 - 2000
Parfumerie, distribution sélective
B to C
Mulhouse
Management : 15 personnes
2 équipes:
- vente : conseillères de beauté
- support : hôtesses de caisses et techniciennes de surface
Formations vente
Mise en place formation produits
Développement CA revente
Responsable de l'application des procédures et respect de la charte Sephora sur le point de vente et par le personnel.
Planification des ressources humaines en surface de vente (12 personnes)
Reporting siège
