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LOGIC DESIGN
- New Business Manager
Boulogne-Billancourt
2013 - maintenant
Management du "Hunting", de l’élaboration des offres en amont à la gestion opérationnelle en aval (outils, bases de données, équipes, méthodes et suivi) pour mettre en contact l’agence avec les décideurs qui l’intéressent :
- Elaboration d’une stratégie de prospection qualitative globale en ligne avec la vision de l’agence
- Définition du positionnement et du discours en approche directe
- Travail sur la présentation et les outils commerciaux orientés développement
- Organisation de la chasse au new business pour chaque BU (grands comptes, international, PME/ETI, sélectif, corporate…)
- Prise en charge du plan d’action : fichiers, mailings, phoning et gestion des contacts
- Prise de rendez-vous avec des décisionnaires de haut niveau, en France et à l’international
- Formation, coaching et transfert de savoir-faire en interne.
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Dufresne Corigan Scarlett / Maison de la Communication
- New Business Manager
2009 - 2012
- Mise en place de campagnes de prospection pour les agences de Lyon et de Paris, ainsi que pour leurs partenaires de la Maison de la Communication, experts en design (Yvydy), médias digitaux (Plan.Net) et sociaux (La Commune), marketing services (Start Me Up), édition (Culture Prod), consulting (Hybrid), CRM (Divine Comédie), animation (Ed’Jo, Bizness+)… Soit, par an, environ 10 entités pour 100 rendez-vous qualifiés vus.
- Rédaction d’outils de communication commerciale print et web (mailings, news-letters, invitations conférences, approches one to one, présentations d'agence, sites Internet…), de points de vue et de tribunes dans la presse.
- Interventions ponctuelles sur des consultations, des projets de clients et des offres de marques (réflexions stratégiques, interviews, élaboration d’argumentaires…)
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Hachette pratique, Groupe Hachette Livre
- Auteur
2006 - maintenant
Auteur récurrent chez Hachette pratique, avec une trentaine d’ouvrages à mon actif : nouvelles romanesques, guides pratiques, dicos anti-tabou, cahiers de jeux, coffrets, Chick lit, manuels psycho-humoristiques, et 7 numéros de la collection On n'est pas des Gourdes dont Trouver (enfin !) son job idéal et Comment tout gérer sans péter un câble.
Précédemment, auteur de tests psychologiques et tests de personnalité pour Télé-Star (2009 à 2011), des guides touristiques Mondéos Pays Allemagne et City Istanbul réédités chaque année (Editions Comex, 2003 à 2010) et de bulletins d'information décalés pour l'émission Les Nuz sur Comédie ! (KM Production, 2006-2007).
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NDC, The CRM Company Group
- New Business Manager
2005 - 2007
Complète prise en charge de la stratégie de développement commercial et de gestion de la relation clients/prospects, de l'élaboration des offres à la prise de rendez-vous en passant par la création des outils.
- 3000 décisionnaires MarCom qualifiés dans 5 secteurs stratégiques : GMS, Médias, BtoB, Réseaux/Sélectif, Banque/Assurance.
- 2000 contacts prospectés pour 200 rendez-vous qualifiés fixés, 50 briefs et compétitions générés, une douzaine de marques & clients acquis
+ Campagne de prospection des DG et managers de 100 top-comptes prioritaires (dont 20% rencontrés) après le rachat de NDC par The CRM Company Group
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TV P. PROD / France 2 / Editions Stock
- Auteur, journaliste et chroniqueuse
2002 - 2005
Chroniqueuse pour l'Est de la France dans l'émission "Douce France" animée par Christine Bravo le samedi à 19 heures sur France 2 durant la saison 2002-2003.
Auteur du roman d'auto-fiction "Juliette fait de la Télé", paru aux éditions Stock en juin 2004 et inspiré de cette expérience (http://2doc.net/8hnro).
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Groupe JMC / Ressources et Changement
- Directrice du Développement et du Marketing Opérationnel
2001 - 2002
- Définition d'une politique de développement pro-active avec élaboration d’une structure de marketing opérationnel comprenant la définition du discours, des offres et des propositions, l'élaboration des bases de données, la création des outils de communication commerciale et de marketing direct, la prospection de haut niveau...
- Mise en place, positionnement, promotion et soutien commercial du réseau d’experts Ressources & Changement avec une trentaine de membre recrutés et coachés.
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Sandner et Jacobs, New-Business-Access devenu New Business Associés
- Consultante et chef d'entreprises leaders en développement des agences de communication
1991 - 2001
- Commercialisation d’une gamme de services dédiés au développement des agences de communication : audit de positionnement, analyses d'impact, mise en place de campagnes avec externalisation de la prospection ou transfert de savoir-faire en interne, formation et management des équipes…
- Responsabilité des orientations stratégiques, pilotage du marketing et du développement, conception et commercialisation des services, conquête et fidélisation des clients, management des équipes multiculturelles, optimisation des compétences et des performances.
Revue de presse : http://2doc.net/4tkwi
Site web : http://www.new-business-associes.com
Vente et conduite d’environ 300 projets de prospection stratégique (croissance du CA client de 30 à 70 %) pour des agences comme Alliance Design, Black & Gold, Bon Angle, Business Marques, Euro-RSCG, Expertise/BBDO, François Blanc, Grayling, Grenade, Grey, Groupe ID, Image Force, KRBO, Medicus 1 Team, Média Services, MGTB-Ayer, Nex & Com, Paris Venise/DDB, Revolver, The Brand Clinic/Léo Burnett, Urvoy & Calibani...
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Programmes France, Groupe Programmes Ltd, racheté par Merchants
- Sales Consultant, puis Production Manager
1987 - 1991
Direction d'un plateau de 25 prospecteurs multilingues en appliquant les méthodes avant-gardistes du groupe Programmes, leader en outsourcing de centres d'appels : 30% de gain en productivité, + 50% en fidélisation clients...
Management d'un département de prospection stratégique de haut niveau, spécialisé en particulier dans la promotion :
- des agences, avec le management de campagnes de sensibilisation, de fidélisation et de prospection stratégique, en France et à l'étranger, dans tous les métiers de la com.
- des collectivités locales, avec la mise en place et la conduite de projet de recherche d'entrepreneurs à l'international pour le développement économique de régions telles que la Champagne-Ardenne, le Centre, la Lorraine, la Picardie, le Poitou-Charentes...
