Caty Scemama

Caty Scemama

Strategic Channel Manager, Axialys
 

Précédents : Panthéon Assas, Unversité Paris III

 

    En résumé

    J'accompagne les distributeurs et revendeurs CRM et BI pour . Générer des leads . Créer et mettre en œuvre des opérations de marketing ciblées . Communiquer sur leur proposition de valeur via les réseaux sociaux et le multi canal . . Former et faire monter en compétences les équipes commerciales et marketing . Identifier les nouveaux marchés pour mieux répondre aux besoins clients, prospects et métier . Démontrer des progiciels et négocier des propositions commerciales ciblés

Parcours

Strategic Channel Manager

Chez Axialys

De décembre 2017 à aujourd'hui
Création et développement d'un réseau de partenaires CRM . Actions de co-marketing et ventes avec les éditeurs CRM et les revendeurs de solutions . Appels d'offre et cahier des charges CRM et CTI . Démonstration, et ventes conjointes CRM and CTI - Communication: Processus d' accréditation sur ...
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Directrice commerciale

Chez BI-3E

De janvier 2016 à juillet 2017
Developpement commerciale et management d ' une equipe autour des technologies des éditeurs IBM, Tibco, Informatica .
 

Business Developer Manager CRM

Chez JSI GROUPE

De septembre 2015 à mars 2016
Prospection, ciblage et proposition pour des grands comptes et des PME autour de la solution Dynamics CRM Lead génération et création d ' événements
 

Senior Channel sales

Chez MyPortal - Groupe Report One

2014
Segmentation, ciblage et prospection de partenaires Business Intelligence Démonstration de progiciels BI Négociations de propositions
 

Responsable marketing opérationnel

Chez CLARANET

De 2012 à 2013
Elaboration d'un programme Partenaires et prospection des distributeurs SaaS Création d'opérations de marketing et communication directe. Rédaction de messages ciblés pour e- mailing , et réseaux sociaux Campagnes de marketing direct et analyse dans Salesforce. Création d'un programme de lead ...
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Panthéon Assas, Paris

Master Marketing et Communication des Entreprises, Panthéon Assas

De 2008 à 2009
Mémoire : Les éditeurs de CRM et leur stratégie de distribution indirecte
 

Responsable commerciale

Chez Prodware

De 2006 à 2008
Management d'équipes commerciales CRM et Gestion, Création d'argumentaires BI & CRM Formation des commerciaux au CRM et BI Prospection, négociation et closing grands comptes MS Dynamics CRM et Sage 1000
 

Responsable des Ventes Indirectes

Chez Coheris

De 1999 à 2001
Création et développement d'un réseau de distributeurs de logiciels de CRM Sélectionner, former et animer des distributeurs (Nextira One, Avaya, Microsoft…) Recruter, former et encadrer une équipe de 2 ingénieurs d’affaires distributeurs Mener des actions de co-marketing en région avec les ...
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Responsable du marketing direct

Chez Easy vista

De 1998 à 1999
. Recruter, former et faire évoluer les téléacteurs . Segmenter, cibler et prospecter des marchés verticaux (Banques, Services Publics…) . Fidéliser et développer des clients grands comptes via des opérations de télémarketing
 

CONSULTANTE

Chez CA Technologies

De 1992 à 1997
Définir la stratégie partenaires et mise en place du marketing opérationnel Concevoir la logistique technique, juridique et commerciale dans les appels d’offres progiciels Création de lettres d’information client et partenaires Co-marketing ( salons, séminaires thématiques) avec les ...
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Compétences

 
  • Animation de formations
  • BI
  • CRM
  • ERP
  • Saas
  • Ventes Indirectes

Langues parlées