Cecile BLAIN

En résumé

Entreprises

• BIZERBA - Key Account Manager BU Retail

  2019 - maintenant

• METRONIC - Key Account Manager

  2015 - 2020 Elaboration de la stratégie et déploiement de la politique commerciale
  Management d’une équipe de 10 commerciaux ( definition des objectifs, animation, suivi)
  Etablissement et gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
  Animation, l’organisation, la gestion et le contrôle de l’activité
  Gestion des budgets, de la politique prix et de la marge
  Analyse des résultats et mise en place de mesures correctives si nécessaire
  Développement du portefeuille clients et prospection de nouveaux grands comptes
  Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridique, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)

• Exaegis - Auditeur externe

  SAINT CYR SUR LOIRE 2013 - 2015 Exaegis (encadrer les risques de performance, techniques et opérationnels dans le cadre des contrats de financement)
  Missions et réalisations :
  La labellisation des prestataires IT, sécurité, téléphonie...
  L'évaluation et la surveillance du prestataire sur le plan financier et opérationnel par le biais d'audits
  La construction d'une solution de secours, adaptée à la prestation et au prestataire sécurisé
  La reprise de la prestation de l'entreprise défaillante et son transfert vers un nouveau prestataire
  La surveillance des niveaux de services délivrés par le prestataire dans le cadre des opérations financées
  La formation des commerciaux aux solutions « all inclusives » dans le cadre du financement de solutions complexes
  La vente d'audits de benchmark de processus

• Groupe Hermès Metal Yunigard - Comptes clés région

  2010 - 2013 Missions :
  Prospection, étude de projets et création de solutions techniques adaptées aux clients
  Suivi des projets, validation des budgets de marge et négociation de solutions globales auprès d'interlocuteurs multiples
  Ventes de services associés aux solutions techniques proposées
  Management d'équipes tant commerciales que techniques pour assurer le déploiement en local (objectifs, prévisions...)
  Suivi et fidélisation de la clientèle grands comptes
  Réalisations :
  Chasse et élevage de comptes 2000K EUR moyenne de CA annuelle
  Référencement de l'entreprise dans différentes enseignes de type agroalimentaire, industrie, multimédia, pharmacie...
  Gestion d'enseignes régionales et application de la politique négociée au national
  Management des équipes Commerciales et techniques pour valider la mise en application des projets négociés
  Réalisation des missions du poste

• Groupe Tyco Fire and Security - Compte Clés France

  2006 - 2010 ADT-Sensormatic Groupe Tyco Fire and Security (Sécurité des biens et des personnes)
  
  Missions:
  Prospection, élaboration de solutions globales, négociation de solutions auprès des clients grands comptes du secteur
  Mise en œuvre des moyens logistiques et humains fonctions des solutions vendues
  Etude de marges des dossiers
  Vente de services associés aux produits
  Fidélisation et suivi de satisfaction de la clientèle
  Réalisations:
  Augmentation du CA du secteur Portefeuille correspondant à 25% chiffre d'affaire national
  110% des objectifs atteints sur 2006 (moyenne annuelle)
  135% des objectifs atteints sur 2007 (moyenne annuelle)

• Groupe Tyco fire and security - Ingénieur Commercial

  2005 - 2006 ADT-Sensormatic Groupe Tyco Fire and Security (Sécurité des biens et des personnes)
  multi-enseignes dpt 72/49/35
  Missions:
  Prospection du segment retail
  Elaboration de solutions globales
  Négociation avec les propriétaires des magasins
  Atteinte des objectifs fixés par la direction
  Réalisations :
  Atteinte des objectifs (800 000 EUR pour 2005)

• Société St Michel - Responsable grands comptes

  2004 - 2005 Missions :
  Atteinte des objectifs
  Prospecter les chefs de rayon de la grande distribution
  Négocier des opérations nationales et régionales avec les chefs de rayons et les chefs de files
  Augmenter la part du linéaire en magasin
  Référencement des produits, relevés produits, merchandising et réimplantations
  Réalisations:
  Augmentation du CA du secteur
  Portefeuille correspondant à 35% chiffre d'affaire national

• Société Générale - Responsable marché des assurances

  PARIS 2003 - 2004 (apprentissage) Société Générale à Clermont Ferrand
  Missions :
  Management et formation de 128 conseillers de clientèle du groupe
  Suivi et analyse des résultats des 23 agences du groupe
  Suivi de la qualité
  Création d'opérations locales génératrices de trafic
  Mise en place de la politique nationale au niveau local
  Création de plaquettes publicitaires ,

Formations

• ESC Clermont-Ferrand

  Clermont Ferrand 2001 - 2004 Diplôme D'ESC

• Ecole Supérieure De Commerce

  Clermont Ferrand 2001 - 2004 Diplôme d'école Supérieure de Commerce
  
  Spécialisations: - Communication Hors Média & Campagne publicitaire
  -Achats & Marketing Achats
  -Consultant Junior en gestion de projet ;
  -Gestion du personnel, droit social et SIRH

• Institut Supérieur Européen Des Métiers De L'Entreprise ISEME

  Tours 1999 - 2001 BTS Action commerciale

Réseau

• Amaury ARAUD

• Carl DEMONS

• Cécile BOUGET

• Chateau DE MAZIERES

• Christophe VANHOVE

• Lionel LEFEBVRE

• Marc FLORENS

• Marie-Lorraine CHAMLA

• Olivier ROUSSEAU

• Philippe NELVA-PASQUAL