Cédric BAILLEUL

En résumé

Entreprises

• MON ATELIER SECRET - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Villeneuve-d'Ascq 2013 - maintenant Création du site monateliersecret.com Importateur - Grossiste B to B de biens d'équipement de la maison. Distribution au travers du site, des salons Professionnels et d'une force de vente composée d' Agents. Développement Grand Comptes Régionaux et Nationaux (Web, GSA, GSB, GSS, CHR). Administration des ventes et suivi clients. Elaboration des collections et des supports de ventes. Négociations Partenariats. Pilotage des KPI. Conquête de parts de marché sur un secteur en perte de vitesse. (1.2M EUR )

• CADES SA - RESPONSABLE DES VENTES FRANCE SUISSE ET BENELUX

  Roncq 2010 - 2012 Grossiste, créateur et importateur d’objets de décoration, cadeaux, arts de la table, luminaires et petits mobiliers.
  140 salariés, 34 M€ de CA (dont 24 M€ sur mon périmètre) sous les marques Amadeus, Korb et Lou de Castellane, exclusivement B to B.
  
  Définition et mise en œuvre de la politique commerciale. Membre du Comité de Direction.
   Management de l’Equipe commerciale (+ 7% en 2010, + 4% en 2011 et léger positif en 2012)
   Négociation des Accords-Cadres Nationaux (Jardineries, distributeurs spécialisés, sites internet…)
   Management de la force de vente, Animation de l’Administration des Ventes
   Recherche et mise en œuvre de leviers de croissance
   Coordination des différents services centraux (Finance, Marketing, Style, Achat, Informatique et Direction Générale)
   Accompagnement terrain (minimum 3 jours/semaine sur zone)

• HISTOIRE DE SENTEURS - DIRECTEUR DE RESEAU

  2006 - 2009 Pilotage du réseau national de boutiques (40 magasins dont 15 intégrés) et ouverture de nouveaux points de vente (recherche de sites, négociation de baux et maîtrise d'ouvrage). Recrutement et accompagnement de commerçants franchisés (7 ouvertures). Conduite de réunions, Formations, Déploiement du nouveau concept et conduite du changement. Négociations de sorties réussies avec les franchisés en rupture. Gestion du patrimoine immobilier de l'Entreprise. Animation transversale au service du client final.

• LIDL - RESPONSABLE REGIONAL IMMOBILIER

  2004 - 2005 8 projets et 6 ouvertures sur 7 dpts. Etude de marché, recherche de site, CDAC, présentation en comité de direction. Lobbying et suivi de chantier. Gestion immobilière du parc de magasins.

• LIDL - RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES

  2001 - 2004 * Exploitation de 88 supermarchés ¼ centre France. 2 RVA, 22 RR, 640 salariés, 270 M EUR de CA. Recrutement, organisation et accompagnement positif des équipes commerciales. Garant du CA, des Frais de Personnel, du climat social et des Résultats d'inventaires. Proximité terrain 3.5/5 jours. Mise en place et animation des formations RR et RM. Conduite de réunions. Entretiens annuels Cadres et Agents de Maîtrise. Suivi de performances. Détection de talents.

• LIDL - RESPONSABLE DE RESEAU

  1997 - 2001 Assumer les responsabilités du fonctionnement opérationnel des magasins. Management des équipes commerciales, formation et accompagnement.
  
  SAVOIR FAIRE : Développement de Chiffre d'Affaire, Management Multi sites, Négociations, Animation transversale de l'Entreprise, Développement de Réseau, culture du Chiffre.
  SAVOIR ETRE : Esprit entrepreneurial, Pro-actif, Manager intègre, Force de proposition, Facilitateur.

Formations

• BBA EDHEC Business School

  Lille 1992 - 1996 Bachelor en Business Administration EDHEC
  
  Marketing Gestion

• Lycée Saint Paul

  Lille 1989 - 1992 BAC B
  
  option Gestion