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Mentor Graphics
- Senior Account Manager - Mechanical Analysis Division
Meudon la Forêt
2015 - maintenant
En charge du segment Electronique pour les produits MAD :
- FloTHERM
- FloTHERM XT
- FloEFD
- Flowmaster
- FloVENT
- MicReD
Je gère les comptes clés suivants : Thales, Schneider-Electric, STMicroelectronics, Alcatel-Lucent, ...
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SIGMA PLUS
- Mathcad Sales Manager
LEVALLOIS-PERRET
2013 - 2015
- En charge du business Mathcad pour la France et la Suisse (licences, maintenances, formations) avec un focus bien spécifique sur le Génie Civil (mise en place des Eurocodes), l'industrie Pétrolière et Gazière, le monde de l'électronique et de la mécanique....
- Responsable produit Mathcad pour le groupe Adept Scientific dans sa globalité. Etre en support de mes collègues basés en UK, Allemagne et dans les Nordics afin de les aider au développement des ventes du logiciel Mathcad sur leurs territoires respectifs.
- En charge des relations entre le Groupe Adept Scientific et l'éditeur du logiciel Mathcad (PTC)
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LMS International
- Sales Manager - Mechanical Industries BU
Paris
2012 - 2013
- En charge du développement commercial sur l'ensemble de la France de la BU Mechanical Industries sur les 3 lignes de produits que sont la Simulation 1D, 3D et le Test avec les produits suivants : AMESIm, Virtual Lab, Samcef et Test Lab
- Encadrement de 4 ingénieurs commerciaux
- Mise en place d'un business plan à 3 ans pour cette BU
- Membre du Comité de Direction
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Parametric Technology Corporation
- Creo Sales Account Manager
2011 - 2012
- En charge de la vente des solutions Créo (anciennement Pro-Engineer) et Mathcad auprès d'un certain nombre de grands comptes tels que : Areva, Alstom, GDF-Suez, EDF, Technip, Poclain Hydraulics, Saint-Gobain, Manitou BF, Aptar, CNB,...
- Référent Mathcad (technique et commercial) pour l'ensemble de l'Europe du Sud
Résultats :
- Président Club FY2012
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Parametric Technology Corporation
- Sales Manager Mathcad BU France et Bénélux
2010 - 2011
Responsable de l’ensemble des ventes (directes et indirectes) du logiciel Mathcad (licences, formation, consulting) sur l’ensemble de la France, la partie Francophone de la Suisse et du Bénélux
- Très forte activité commerciale en terme de chasse (réseaux sociaux : Viadéo, LinkedIN)
- Présentation technique et commerciale du logiciel chez les clients et prospects
- Reporting hebdomadaire au niveau France et Europe
- Encadrement de 2 ISS
- Gestion des partenaires (6 en France et 6 au Bénélux)
- Formation et suivi des équipes commerciales des différents partenaires
- Mise en place d’actions Marketing (TLO, séminaires, newsletters …)
Résultats :
- Refonte complète du mode de distribution du logiciel sur le Bénélux (passage du modèle direct à indirect)
- Nombreuses nouvelles références dans le monde du Génie Civil et de l’Industrie Pétrolière et Gazière
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Parametric Technology Corporation
- Mathcad Sales Manager
2006 - 2010
Responsable de l’ensemble des ventes (directes et indirectes) du logiciel Mathcad (licences, formation, service) sur l’ensemble de la France et de la partie Francophone de la Suisse.
- Très forte activité commerciale en terme de chasse (réseaux sociaux : Viadéo, LinkedIN)
- Reporting hebdomadaire au niveau France et Europe
- Encadrement d’un ISS
- Présentation technique et commerciale du logiciel chez les clients et prospects
- Gestion des 5 partenaires
- Formation et suivi des équipes commerciales des différents partenaires.
- Mise en place d’actions Marketing ciblées (TLO, Séminaires, …)
Résultats :
- Président Club FY2008 et FY2010
- 30 nouveaux comptes clients par an (Grands Comptes, PME, PMI…)
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RITME
- Ingénieur d'Affaires
Nanterre
2004 - 2006
Responsable des ventes sur l'ensemble de la France du logiciel Mathcad auprès des comptes industriels et gouvernementaux.
Encadrement de deux ingénieurs commerciaux juniors sur l'ensemble des autres logiciels (scientifiques et techniques) commercialisés auprès des mêmes comptes.
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CORIOLIS TECHNOLOGIES
- Ingénieur d'Affaires
2002 - 2004
En charge des Comptes Automobiles pour des prestations à haute valeur ajoutée en Automatique et Temps Réel (Prototypage Rapide et Hardware in the Loop).
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MathWorks
- Ingénieur d'Affaires
Meudon Cedex
1996 - 2002
Responsable des comptes RENAULT, RENAULT F1, RENAULT TRUCKS, PSA, DELPHI, VALEO et SIEMENS VDO pour l'offre logicielle MATLAB / SIMULINK ainsi que pour les produits temps réel (Hardware et Software) dSPACE destinés au Prototypage Rapide (RCP) et au Hardware in the Loop (HIL).
