Cedrick Poucineau

Cedrick Poucineau

Directeur Commercial

En recherche active
 

En poste chez Goelia

Précédents : Evergroup, Air Canada, Seafrance, Grevin & Cie - Parc Asterix

 

Précédents : Ecole Supérieure De Commerce Et De Management, IUT PARIS 13

 

    En résumé

    De formation en ESC, j’exerce depuis près de 20 ans des fonctions commerciales et marketing dans le monde des loisirs, du transport, du Tour Operating et de l’Hôtellerie/ Résidences de tourisme .• Définition des stratégies Commerciale / Marketing / Communication : - Réalisation des Etudes : Veille stratégique, Diagnostics activité, Typologie client, Satisfaction, Notoriété, Perception Image. - Définition du positionnement de l’offre et des objectifs de communication (Coordination d’agences de com), - Proposition des objectifs quantitatifs, qualitatifs et des investissements marcom / marché / canal, - Définition de la politique prix / promo (Politique yield et revenu management) • Coordination politique commerciale « multicanal » : - BtoB : réseaux spécialisés Tour Operators, AGV, Corpo, autocaristes, collectivité, fédérations… - BtoC : sites internet, centre d’appel, agences. • Négociation grands comptes (TO, réseau Agv, Grande distribution, Collectivités) • Mise en place partenariats Marque et événements, • Réalisation de campagnes Media off line grand public et pro (essentiellement presse, radio, affichage) et on line (référencement, mots clé, affiliation) • Supervision des réalisations des sites internet, des éditions, des salons • Développement CRM : Maîtrise d’ouvrage pour la refonte de système de réservation. • Pilotage du Marketing Direct et Téléphonique / e-mailing : enrichissement qualifié de la BDD, segmentation, gestion de campagnes • Suivi et gestion d’activité : - Pilotage d’activité : Suivi des Objectifs / segment de marché, rentabilité des actions - Suivi budgétaire - Contrôle qualité : Etudes satisfaction clientèle, Pilotage S.A.V. • Management equipes pluridisciplinaires de 5 a 25 pers : équipe Ventes (commerciaux terrains et sedentaires, Centre d’appels, relations clientèle), marketing et communication Agence partenaires (relations press, web marketing)

Parcours

Directeur commercial

Chez Goelia

De 2010 à aujourd'hui
Goelia, gestionnaire de résidence de tourisme 3* sur toute la France depuis 2001, a connu une croissance mesurée et régulière sur un marché fortement concurrentiel pour passer de 28 résidences en 2011 à 57 aujourd'hui (5000 logements - 25000 lits). Goelia est aujourd'hui partenaire d'une centaine de ...
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Directeur Commercial

Chez Evergroup

De janvier 2007 à janvier 2010
Secteur de l'hôtellerie/Restaurant et de la résidence de tourisme - 20 Hôtels et résidences de Tourisme Gestion intégrée pour les Résidences de Tourisme et Franchise pour les Hôtels/Restaurant. Actions : * Création du service Commercial (centrale de réservation, équipe commerciale terrain) * ...
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Directeur vente et marketing - France

Chez Air Canada

De 2004 à 2007
Air Canada accueille plus de 38 millions de passagers chaque année et assure des services passagers directs pour plus de 190 destinations, sur cinq continents. Actions : * Proposition des budgets et plans d'actions annuels * Management équipe commercial 25 pers (centrale de résas Groupe, ...
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Directeur Marketing - Europe Continentale

Chez Seafrance

De 2000 à 2004
SeaFrance, filiale de la SNCF, est une compagnie maritime française qui assurait les liaisons transmanches par ferries entre Calais et Douvres et comptait 3,8 millions de passagers, 713 000 voitures, 24 000 autocars et 711 000 camions. SeaFrance Voyages était par ailleurs le leader du cours séjours ...
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Responsable marketing Opérationnel

Chez Grevin & Cie - Parc Asterix

De 1998 à 2000
 

IUT PARIS 13, Paris

IUT PARIS 13

De septembre 1990 à décembre 1992
 

Compétences

 
  • Commercial
  • Marketing
  • Tour operator
  • Transport
  • Web marketing

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Course à pied
  • cyclisme