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AFFINITY Petcare
- Chef des ventes Régionales - IDF & Est de la France
2014 - maintenant
Management d'une équipe commerciale de 7 personnes.
Secteur IDF, Est et Benelux
Négociations régionales SCADIF et SCAPALSACE
Prospection et développement des centrales d'achats luxembourgeoises
Développement de supports de vente
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Affinity Petcare
- Category manager - France Benelux
2011 - 2014
MULTI-CLIENTS: GMS (tous clients) , GSS (Animaleries), site e-commerce (Zooplus, Wanimo, Croquetteland), DRIVE (Chronodrive, GMS), BELGIQUE: Colruyt, Carrefour.
CATEGORY Manager MARCHE
- Réalisation des revues de marché en collaboration avec le service Marketing
- Réalisation et mise en place d'une démarche merchandising: réalisation étude shopper (revente interne et externe), trame d'analyse merchandising, création de plans à la référence (Klee store).
- Responsable développement e-commerce - Optimisation du référencement et apport de nouveaux clients: Chronodrive, Zooplus.
- Création et mise à jour d'outils de communication de la force de vente.
- Intégration/ Formation Category manager junior.
CATEGORY Manager ENSEIGNE
- Adaptation et présentation des revues de marché par enseigne
- Gestion et optimisation des assortiments à l'enseigne
- Accompagnement de l'équipe compte clé sur les plans par enseigne
- Suivi du cadre promotionnel, réponse aux appels d'offres et négociation UB, mise en place opération TRADE.
- Déploiement par enseigne de la démarche merchandising (suivi par 3 clients)
- Analyses (Nielsen): performance promotionnelle, optimisation de la détention, action ciblée par enseigne.
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Bonduelle SA
- Chef de Produit Junior Conserve
2010 - 2011
Développement/ Lancement Gamme Bonduelle Vapeur - 15 références
- Repositionnement Gamme - Refonte packaging
- Réalisation étude quantitative/qualitative IN VIVO BVA
- Analyses des panels IRI/SECODIP: marche et portefeuille produits
- Recommandations/ Mise en place Plan Promotionnel 2010/2011: briefs agences, développement des supports, opération événementielle en galeries marchandes, animations dégustations.
- Analyse/ pilotage de la gamme en lien avec les équipes commerciales, le category management et le responsable merchandising: animation de groupe de travail,création TBB commun, reporting et recommandations.
- Suivi de campagne agricole & qualité produits.
- Réalisation analyse sensorielle/ test consommateur.
- Negociation et suivi budgétaire
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Bonduelle
- Chef de Secteur - Compte clé régional
Villeneuve-d'Ascq
2008 - 2010
Responsable de Secteur/ Compte clé régional IDF Est
Bonduelle Conserve & Surgelé
(90 points de vente)
- Développement CA sur les 2 technologies
- optimisation des ratios: PDL, diffusion et rotation produits, stocks, sorties caisses
- Négociation de Mise en Avant Promotionnelle
- Gestion des chantiers merchandising: management 3/4 personnes
-Compte clé Régional SCAPNOR (20 PDV Leclerc)
Négociation des referencements produits et promotions, recommandations merchandising, réalisation du plan d' actions commercial
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Compo France - Groupe K+S
- Assistante Marketing Enseignes - 8 mois
2008 - 2008
Développement de la campagne promotionnelle 2009
- Création des supports promotionnelles
- Création des PLV en relation avec une agence
- Suivi des Animations Point de Vente
- Reporting promotionnel hebdomadaire
- Développement projet mobilier pour point de vente
